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　　北方重工，這個以往“靠傳統(tǒng)產(chǎn)品過活”的老國企，如今更注重為國際高端客戶服務(wù)以帶動自身升級，進(jìn)而華麗轉(zhuǎn)身為“高精尖”重大裝備制造商。中國的重型機(jī)械行業(yè)大量出口，代替歐洲發(fā)達(dá)國家盡享加工制造的歷史也就20年。北方重工進(jìn)出口公司總經(jīng)理康加強(qiáng)對筆者說：“以前我們總是滿足于國內(nèi)供貨，總是滿足于國際低端用戶的出口業(yè)績，而對世界上最富有的、采購量最大的用戶群體缺乏了解、缺乏足夠的認(rèn)識，這種認(rèn)識上的的缺乏，曾經(jīng)讓我們漸漸遠(yuǎn)離為‘富人’服務(wù)的機(jī)會，遠(yuǎn)離財(cái)富。”20年前，北方重工雖然也承攬過日本、歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的項(xiàng)目，但不是出口，而是作為他們的分包商為國內(nèi)的項(xiàng)目提供服務(wù)。

　　耿洪臣介紹，北方重工成立3年來共投入技改資金22億元，新購置8×20米七軸五聯(lián)動龍門移動式數(shù)控銑車復(fù)合重型機(jī)床、5×16米各種數(shù)控龍門銑等大型高尖設(shè)備818臺……使企業(yè)冷、熱加工能力和裝備水平都上了一個新的臺階，北方重工集團(tuán)的硬件設(shè)施已經(jīng)基本具備國際化公司雛形。北方重工注重提高產(chǎn)品檔次——去年起在產(chǎn)品制造中執(zhí)行貫徹歐洲標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在則躍升為貫徹國際標(biāo)準(zhǔn)。

　　“幾年來，我們突然間干起了大型項(xiàng)目的自營出口，直接面對國外用戶。2007年開始，我們更直接同高端用戶建立了聯(lián)系——幾十年來習(xí)慣于使用歐洲、美國產(chǎn)品的世界最大鐵礦石生產(chǎn)商巴西礦業(yè)VALE公司直接同我們面對面了，他們要選擇中國機(jī)械產(chǎn)品。VALE的建設(shè)采購團(tuán)隊(duì)，在項(xiàng)目建設(shè)前去過歐洲、澳大利亞等同行業(yè)的礦山、工廠進(jìn)行過大規(guī)模的考察，通過對比他們認(rèn)為中國的堆取料機(jī)、球磨機(jī)、皮帶機(jī)等產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、制造、服務(wù)質(zhì)量上接近歐美老供貨商的水準(zhǔn)。由于VALE的要求是面向全世界供貨商的，其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也是面向全球制造商的。所以，對于一個國際高端客戶，他們的訂單是我們十分難得的積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會”，王學(xué)民說：“以前，產(chǎn)品出口出不去是因?yàn)閮r格雖然低，但質(zhì)量、檔次上不去;現(xiàn)在我們的產(chǎn)品檔次能滿足客戶要求，性價比非常好，所以在國際市場上競爭力強(qiáng)大。北方重工‘NHI’這個品牌在國際上的影響力越來越大。”