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　　2010年前三季度，重卡企業(yè)的市場業(yè)績呈現(xiàn)出高速發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)銷均創(chuàng)歷史新高。其中，華菱重卡前三季度實現(xiàn)銷售重卡24202，同比增長96%，躋身重卡增速前三強，超額完成了2010年前三季度的預(yù)期目標。面對競爭激烈的重卡市場，華菱一躍成為市場“先鋒軍”，到底有何過人之處?

　　日積月累，品質(zhì)漸成華菱口碑標簽

　　華菱營銷總監(jiān)王延安在接受采訪時表示：“華菱能夠?qū)崿F(xiàn)自身的強勢突破，一方面在于華菱的成熟品質(zhì)贏得了客戶的信賴，在用戶心中已形成了良好的口碑;另一方面，今年以來，我們加大了營銷結(jié)構(gòu)的調(diào)整，針對重點市場進行了重點突破，取得了良好的效果。”從此番話中，我們似乎可以找到最終的答案。

　　隨著市場的深入拓展，華菱重卡獲得了越來越多客戶的認可。自2004年一路走來，華菱卓越的品質(zhì)、優(yōu)異的性能贏得了全國消費者的青睞。

　　技術(shù)含量高、產(chǎn)品堅固耐用、安全舒適度高，華菱也在用自己的真正實力回報著廣大用戶。追究華菱高品質(zhì)的根源，我們不難發(fā)現(xiàn)，與其他重卡不同，在底盤技術(shù)上，華菱的車架主副梁采用了5000噸液壓機一次沖壓成型，實現(xiàn)了無縫隙貼合，保證了華菱在承載能力、使用壽命等各方面都具有無可比擬的優(yōu)勢。而據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計，目前市場上的部分重卡，還在采用落后的焊接技術(shù)沖壓車架，安全性能大打折扣。

　　作為重卡安全體系的核心，駕駛室一直是用戶關(guān)注的焦點，華菱也深知這一點。依據(jù)歐洲的最新標準和轎車化設(shè)計理念，華菱的駕駛室不僅具備了出色的隔音、隔塵效果，而且內(nèi)飾完全軟化，空調(diào)、音響一應(yīng)俱全。最為突出的是，采用的四點懸浮式減震技術(shù)，在提高舒適性的同時，還能在碰撞時整體后移20cm，有效減輕動態(tài)碰撞過程中的沖擊力，從而保證了駕駛員的生命安全。

　　網(wǎng)點布局日趨合理，區(qū)域“定制化”服務(wù)試行

　　“這幾年，我們一直致力于滿足不同消費者的差異化需求，為消費者提供他們真正需要的產(chǎn)品;同時還在加大營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的速度，縮短服務(wù)半徑。這可以說是華菱重卡快速發(fā)展的經(jīng)驗之談。”王延安說。

　　目前，各重卡銷售區(qū)域逐漸顯現(xiàn)出差異化的需求特點，具有鮮明的區(qū)域特色。為迎合這一發(fā)展趨勢，從09年下半年開始，華菱便結(jié)合廣東、江西、四川、福建 河南等重點銷售區(qū)域的特點，根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H需求，著重進行區(qū)域產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計該區(qū)域適銷對路的產(chǎn)品，并對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品知識指導(dǎo)，與經(jīng)銷商共同快速解決售后服務(wù)問題，取得了顯著效果。經(jīng)歷了初步的嘗試，“定制化”服務(wù)已經(jīng)收到成效，獲得了用戶的高度美譽。

　　在保證產(chǎn)、供、研、銷一體化運行的同時，華菱重點拓展了網(wǎng)點布局的建設(shè)，讓消費者購車后再無后顧之憂，能夠及時享受到快速、周到的服務(wù)。據(jù)王延安介紹，目前，華菱目前的經(jīng)銷商很多都自己做服務(wù)，這樣首先可以保證客戶在購買重卡時對售后服務(wù)的憂慮，二來經(jīng)銷商也能夠給客戶提供更為周到和及時的服務(wù)，從而取得雙贏的局面。當然華菱目前也有300多家很多服務(wù)站，服務(wù)能力覆蓋全國各地。同時，針對各市場區(qū)域的重點服務(wù)點、服務(wù)站的服務(wù)能力、備件保障能力強弱，華菱還進行全面分析與提升，有針對地持續(xù)提升4S店服務(wù)、備件能力。

　　在產(chǎn)品品質(zhì)的保證下，在全新營銷手段和完備網(wǎng)點布局的支撐下，華菱實現(xiàn)了銷量的迅猛增長。在產(chǎn)品和營銷的“雙重作用力”下，可以預(yù)見，華菱這樣的成績還將進一步提升。