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　　“三顧濰坊”，這個詞用來形容我們濰坊站的演示，真是恰如其分。為了能更好的向客戶展示我們柳工的小型機產品，我們小型機巡演團隊與濟南柳工經銷商朋友三次來到濰坊港，拜訪濰坊港的相關領導，向他們展示我們的小型機設備。

　　第一次： 2010年9月7日。

　　結束了煙臺港的演示之后，我們的小型機巡演團隊和山東的經銷商馬上趕往濰坊。當我們一行來到距離市區100多公里的濰坊港時，天公不作美，瓢潑大雨已經將地面變的泥濘不堪，我們滑移裝載機的清掃演示受阻，經過與客戶的溝通我們決定，先前往其他地方，等到天氣合適的時候我們再回來進行演示。不過，我們還是抓住此次機會，向客戶了解他們的工況、需求，并向客戶詳細介紹了我們柳工小型機產品的各種特點與優勢。

巡演團隊冒雨查看客戶的施工工況

　　第二次：2010年9月15日。

　　結束了濟南站的演示，我們的團隊稍作休息，就又馬不停蹄的趕到了濰坊。當天晚上，正當我們在為第二天濰坊港的演示做著準備的時候，接到消息，濰坊港該項目的主要領導第二天出差，不在港口。相關領導不在，我們的產品演示效果就會大打折扣，經過我們討論，我們決定先前往青島進行演示，等濰坊港領導出差回來，我們再返回濰坊。

　　第三次：2010年9月17日

　　9月16日，我們得知濰坊港該項目領導9月17日將會回到港口。我們為了不影響其他各站的演示，決定，17日早上青島的演示一結束，我們就立刻整理設備趕赴濰坊，進行演示。

單總與濰坊港呂總親切交流

　　國內營銷事業部小型機產品單維武總監，16日晚上剛到青島，他顧不上休息，17日早上在參加完青島的展示會之后，就又驅車趕往濰坊，親自上門拜訪濰坊港的相關客戶。他不僅向客戶詳細介紹了柳工的產品，還向客戶介紹了柳工的企業文化、現狀及未來五年的戰略規劃。

　　客戶對我們柳工的戰略規劃表示了極大的贊同，但是，正所謂好事多磨，雖然在青島結束后，我們的團隊就馬不停蹄的趕往濰坊，但是我們運輸設備的貨車還是沒能在當天天黑之前趕到數百公里之外的濰坊港。客戶已被我們柳工人執著的精神所打動，他提出，第二天早上專門抽出時間來觀看我們小型機的演示。

　　第二天早上，我們的團隊還是早早來到濰坊港向客戶進行了現場演示。

滑移裝載機現場進行清掃演示

　　客戶主要的需求是對港口地面的清掃，我們的滑移裝載機快速高效的清掃，正好可以滿足客戶的需求。

清掃效果明顯

　　清掃結束后，客戶對我們滑移裝載機的清掃效果表示了滿意。他們表示，在以后的設備采購中，一定會優先考慮我們柳工的設備。

　　通過三次的拜訪，我們不但向客戶展示了柳工小型機產品的卓越性能，更通過一次次的積極溝通，向客戶展示了我們柳工人合作創造價值的理念。我們的小型機巡演，不僅僅是向客戶展示產品，更是將柳工人堅忍不拔的精神傳播到了每一個客戶的心里，傳播到了全國各地。