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　　——訪上海金泰工程機械有限公司林堅總經理

　　編者按：2006年11月21日，兩年一度的bauma China在上海新國際博覽中心再次拉開大幕。來自國內外30多個國家的1000余家參展商和6萬名觀眾，興致勃勃地共赴這場工程機械行業的豪門盛宴。在此次展會中，上海金泰攜SG40連續墻液壓抓斗、SD系列旋挖鉆機、ZKD系列多軸連續墻鉆孔機、FC系列潛孔錘等產品競秀申江。展會期間約有萬名觀眾光臨金泰公司展臺，國外觀眾占到了40%以上。據中國工程機械信息網獲悉，另有眾多客商到該公司進行了參觀洽談，通過現場的演示全方位的了解，對金泰公司贊不絕口，表達了合作意向。

　　在展會期間，上海金泰工程機械有限公司林堅總經理(下簡稱林總)在百忙之中接受了中國工程機械信息網記者(下簡稱6300網)的采訪。

　　6300網：首先感謝您接受6300網的采訪。針對這一次上海寶馬展,我想大概了解一下在這次寶馬展上貴公司展出哪些新的產品呢?

　　林總：這次我們展出的產品主要是以抓斗和旋挖鉆機這兩大新開發的產品系列作為主要參展產品。展出的SG40抓斗是SG系列中較具代表性的產品，是我們在合資合作的基礎上，由我公司自主研發的產品，目前也是國產最深、最大的抓斗產品。它目前廣泛應用于地鐵、市政建設、水庫大壩等重要的工程建設。展出的旋挖鉆機有兩大系列，四個品種，在開發上主要突出它的多功能特點，目前旋挖鉆機是國內在基礎設施建設中一個主要的高新產品，它也廣泛用于鐵路、公路、市政建設、電廠、鋼廠等項目的施工。應該說我們今年推出的這個產品也是目前市場最熱門的產品之一，我們相信這個產品通過這次展會，會讓用戶有更深的了解，我們也將借此機會廣泛征詢客戶的意見，借鑒國外產品的優勢，開發出新一代的更適合中國國情，同時也適合國際需要的產品。

　　6300網：貴公司在目前在同行業內要優于其他競爭對手，除了自主創新外，在其他方面還有一些措施嗎?

　　林總：競爭促進市場的發展，想與其他同行競爭必須要有自己的特色，要有實力去競爭。對于我們來說，我們的特色之一是，我們有著近百年的悠久的生產歷史，我們是國內最早從事地下基礎施工機械制造的專業廠家，我們是國內地下基礎施工機械門類最全、品種最多的廠家之一。我們有幾十年地下施工經驗的客戶群，同時我們也擁有積累了豐富施工經驗的生產、技術、銷售團隊，總的來說我們有深厚的歷史積淀。我們的特色之二是，我們擁有完整的產業鏈，我們有能力從市場調研到獨立研發，到零部件加工，到產品裝配，到銷售服務都依靠自己的團隊來解決。因此我們的管理鏈是最短的，我們的制造成本可以做到最優，效率也是最高的，這就是我們為什么會在市場競爭中依靠技術和服務贏得良好口碑的根本原因。我們的特色之三是，我們是靠誠信做企業，通過資深的專業優勢和貼心的服務為客戶提供最適合的產品，而不是急功近利的以盈利最大化為目標。我們公司的經營理念就是“共筑堅實基礎，同創百年工程”。

　　6300網：金泰有這么完整一個產業鏈，那么在國家強調的自主創新中金泰會有什么樣的作法呢?

　　林總：根據我們是地下機械施工機械的專業制造商的特點，我們將從縱、橫兩方面的發展來體現我們的專業優勢。橫向是對已有的產品系列不斷研發是適合不同地層的不同規格的產品，使系列產品的品種多樣化，滿足不同用戶的需求;縱向是瞄準國內重點工程和國外市場，開發擁有自主知識產權的，技術含量更高的產品，在性價比上充分體現“中國制造”的優勢，擴大公司的產品系列。同時我們還要在管理創新上花功夫，未來企業的競爭是技術和管理的競爭，在與國外先進管理水平接軌上，我們有很好的內部環境，作為“上海電氣”的重要成員，上海電氣為我們創造了很好的練內功的平臺，同時加大對公司在技術研發和裝備上的投入。我們是按股東的要求做好企業、按客戶的需求做好產品的。只有這么做，我們公司才能在行業中達到一個領先水平，處于長勝不敗的地位。

　　6300網：就目前國內市場，貴公司產品現在占有的市場份額是多少呢?

　　林總：因為樁機工程行業目前也沒有很好的統計數字，從旋挖鉆機今年的銷售情況來看，我公司估計有15%以上的市場份額。

　　6300網：針對未來07、08這兩年企業有沒有一些重大的發展目標呢?

　　林總：07、08年，我們的銷售目標是在今年的基礎上每年增長30%-50%;在技術和裝備的投入上，每年投入5000萬元。

　　6300網：04年的寶馬展跟06年的寶馬展貴公司都有參加，您對寶馬展的印象如何呢?

　　林總： 04年我們是以原來傳統的產品參與了市場，今年寶馬展我們是以國產品牌作為主打產品來推向市場。本次給我的感覺不僅僅是我們在變化，整個行業都在發生變化。以國產品牌和國際主流的產品都進入了我們的國內市場。我感覺中國工程機械正在走國際化的品牌之路，與國際工程機械的差距正在逐年縮小。總的說來，就是中國的產品在融入世界，企業的競爭將是國際化的。

　　6300網：好的，謝謝林總接受我們的采訪，非常感謝。