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　　國內較有影響力的融資租賃商正在瞄準東莞市場。記者從日前正在厚街舉行的第12屆東莞國際模具、金屬加工、橡塑膠及包裝展(以下簡稱“DMP展會”)了解到，中化集團旗下的遠東租賃公司正低調進軍東莞市場，他們最看好東莞機械加工融資租賃市場。對此業內人士也表示，如今機械市場的火爆和專業企業的潛入，將再觸動本地融資租賃市場。

　　遠東租賃借DMP展會打響知名度

　　記者在DMP展會上看到，參展的唯一一家融資租賃企業———遠東租賃的特裝展位經過一番悉心布置。

　　“我們的合作伙伴、國內幾家大型機械模具廠商都有參展。”遠東租賃市場部負責人告訴記者，“但我們與東莞企業的合作還較少，有近20個客戶。”

　　“珠三角是一個很大的市場。其實我們早就在東莞開展業務了，東莞的業務量還不小，只是外人不了解罷了。”遠東國際租賃有限公司工業裝備事業部華南區、西南區區域總監韓廷偉說，此次參加東莞的展覽，目的不是直接做多少生意，而是希望起到形象宣示的作用，在東莞企業中打響遠東融資租賃的知名度。

　　韓廷偉表示，東莞很多企業都有融資租賃的需求，而且老板對融資租賃這種方式也很熟悉，并不是像外界傳言的東莞老板不了解有融資租賃這種東西。

　　融資租賃市場飽和度不足0.8%

　　東莞的融資租賃市場究竟有多大?據市經信局的調研報告顯示，東莞有租賃需求的企業中，37.8%的企業有意向通過融資租賃方式來引進設備。估算下來，東莞融資租賃市場規模約為60億元，而目前全市每年實際交易額不足5000萬元，融資租賃市場飽和度不足0.8%。盡管市場需求規模不小，但是東莞僅有一家融資租賃公司———東聯融資租賃公司，開業的3年時間基本處于半停頓狀態，2009年上半年更是一筆業務也沒有做成。

　　就在本地融資租賃公司苦苦支撐的同時，外地的融資租賃公司也瞄準了東莞這塊大蛋糕。例如歐力士融資租賃(中國)有限公司深圳分公司，為長安今宇高爾夫球場俱樂部提供了融資租賃服務，金額高達1040萬元。

　　高門檻難倒中小企

　　而據韓廷偉透露，盡管遠東租賃僅在深圳設置辦事處，但是今年已經派駐專職市場人員駐點東莞市場。這也符合市經信局希望引入更多的外地融資租賃公司在東莞設辦事機構的方向。他認為，盡管東莞有著龐大的融資租賃市場，但由于不是中心城市，金融行業不夠活躍，不僅不適于創辦本地的融資租賃公司，而且引入外地的融資租賃公司也比較困難。遠東公司的做法是將總部設于上海，在深圳設立辦事處，通過深圳來輻射珠三角市場。但對于進駐東莞開設辦事處，目前遠東公司尚無明確計劃。

　　在具體融資業務上，遠東租賃拿出自己最擅長的機械加工業務。據該公司市場部經理介紹，其在機械加工融資租賃業務占到全國的46%，但對東莞市場的判斷，遠東租賃在看好的同時，也持有一定的保守態度。

　　其市場部負責人士向記者坦言，他們對合作的企業也有要求，一定要年銷售額達到1000萬元以上。“我們現在國內的服務客戶年銷售額達到1億元以上，這些客戶的融資額也較高。相比起來，東莞中小企業居多，融資額多集中在100萬—500萬這個區間。為此我們設定千萬的門檻，也是想開拓一些融資額度在300萬以上的中小企業。”對于百萬左右融資需求的中小企業，這個市場負責人坦言會放棄。

　　融資租賃

　　融資租賃又叫“設備租賃”或“現代租賃”。通俗地說，就是融資租賃公司根據企業的需求，出資采購設備，設備給企業使用，但所有權歸融資租賃公司。企業有設備的使用權，用分期付款的方式支付給融資租賃公司。在所有款項支付完畢后，設備可以歸融資租賃公司所有，也可以歸企業所有，具體由雙方協商。

　　東莞企業融資主要是為了更新設備，但由于東莞企業地皮、廠房絕大多數都是租的，不可以拿去抵押貸款，很難從銀行拿到錢。融資租賃這種方式不需要地皮和廠房抵押，相當于分期付款購買設備，正好適合東莞企業的實際狀況。