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　　新品引領(lǐng)行業(yè)

　　提到撫挖重工今天的成績(jī)，徐楗元介紹，遼寧撫挖重工機(jī)械股份有限公司是一個(gè)擁有百年發(fā)展歷程的工程機(jī)械專業(yè)制造商，也是我國(guó)最早介入液壓履帶式起重機(jī)制造領(lǐng)域的企業(yè)。公司始創(chuàng)于1904年，前身撫順挖掘機(jī)廠是中國(guó)擁有最長(zhǎng)建廠歷史的工程機(jī)械制造企業(yè)。撫挖重工曾創(chuàng)造出多個(gè)具有里程碑式意義的“中國(guó)第一”。

　　1984年，撫挖重工率先開發(fā)出中國(guó)第一臺(tái)液壓履帶式起重機(jī)，向世界宣告了液壓履帶式起重機(jī)國(guó)產(chǎn)化的開始;2003年12月，改制后的撫挖重工煥發(fā)出新的活力，2004年，中國(guó)第一臺(tái)QUY80型液壓履帶式起重機(jī)應(yīng)運(yùn)而生;2005年，250噸產(chǎn)品下線;2006年，350噸產(chǎn)品研制成功，連續(xù)三年，撫挖重工不斷刷新行業(yè)噸位記錄。

　　直至2010年5月，其自主研發(fā)的亞洲首臺(tái)超大噸位液壓履帶式起重機(jī)QUY1250問世，又一次見證了企業(yè)研發(fā)實(shí)力的突破，同時(shí)，拉開了國(guó)產(chǎn)品牌向超大噸位市場(chǎng)進(jìn)軍的序幕。

　　徐楗元表示，目前，撫挖重工已擁有從30噸到1250噸，18個(gè)噸級(jí)、25種型號(hào)的履帶起重機(jī)系列產(chǎn)品。針對(duì)于新一代核電機(jī)組的安裝，其他正在積極進(jìn)行3200噸級(jí)液壓履帶式起重機(jī)的開發(fā)。撫挖重工的成功，帶動(dòng)了中國(guó)液壓履帶式起重機(jī)的前進(jìn)步伐，也標(biāo)志著我國(guó)工程機(jī)械超大型產(chǎn)品的研發(fā)制造能力已步入世界前列。

　　擴(kuò)軍海外市場(chǎng)

　　“此次參加展覽會(huì)，撫挖重工重點(diǎn)的發(fā)展方向還有海外業(yè)務(wù)。撫挖重工是最早登陸東南亞市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)出口履帶起重機(jī)中占到30%左右的份額。

　　徐楗元表示，2010年，全球金融危機(jī)的陰霾已經(jīng)逐步散去，工程機(jī)械行業(yè)終于熬過了從冷向暖的漸變。但隨之而來的是國(guó)際市場(chǎng)的逐步升溫，國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)卻在海外市場(chǎng)上愈演愈烈。撫挖重工在此困難的情況下，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，將其產(chǎn)品推向世界30多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

　　面對(duì)逐步復(fù)蘇的海外市場(chǎng)，撫挖重工力求發(fā)展新興市場(chǎng)。在企業(yè)管理方面，努力使出口工作適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部機(jī)制的配套改革，不斷改進(jìn)工作方式，讓各項(xiàng)工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供決策依據(jù)。

　　此外，企業(yè)努力做好產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，保證合同的履行，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的按期發(fā)貨。在海外建立維修網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)出口的產(chǎn)品加大售后服務(wù)力度，提高海外客戶的認(rèn)可度，不斷完善售后流程。把售后服務(wù)作為促銷手段，用服務(wù)直接拉動(dòng)市場(chǎng)份額的提升。

　　據(jù)了解，2010年，撫挖重工的產(chǎn)品主要銷往新加坡、巴西、澳大利亞、印度、中東和香港等地區(qū)和國(guó)家，主打市場(chǎng)仍是印度和東南亞，其中，印度的市場(chǎng)份額為60%左右。同時(shí)，在新興市場(chǎng)方面，在打開南美市場(chǎng)后公司將拓展更多市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2010年巴西的市場(chǎng)份額將占到20%。2010年，撫挖重工的整體出口訂貨量預(yù)計(jì)同期增長(zhǎng)67%。