恰逢其時
今年,中國工程機械擺脫金融危機的影響迅速恢復,并實現了爆發式增長。據中國機械工業聯合會統計,1~10月,機械工業實現工業增加值同比增長21.4%,比同期全國工業的平均增速16.1%高出5.3個百分點,繼續位居工業各行業之首。從總產值同比增長速度看,工程機械增速最高,為50.30%。其中,挖掘機產量15.15萬臺,同比增長65.54%。
時代給了山重建機機遇,而企業的決策者也敏銳地抓住了這個機遇。在山東重工的重點培育下,山重建機成立并全力拓展挖掘機業務。
為實現生產全系列挖掘機的目標,山重建機在臨沂總部和濟寧子公司分別建設了兩座新的生產基地,總投資50億元,規劃用地1080畝(凈地),規劃建筑面積38萬平方米。一期工程分別在今年4、5月開工,總投資30億元,建設面積18萬平方米,配置行業內最先進的生產制造設備,導入行業領先的工藝制造技術,2011年3月份全部建成投產,屆時將形成年產2萬臺挖掘機的生產能力,軟、硬件水平在行業內名列前茅。
政策對行業的大力支持,未來幾年挖掘機市場的火爆前景、行業發展的潮流所指以及企業自身的先天優勢都為山重建機的迅速崛起鋪平了道路。所以,盡管2010年是品牌建設第一年,但是山重建機占盡了天時、地利、人和,一舉拿下“最佳新秀”,雖在意料之外,卻在情理之中。
圖謀萬臺
今年,山重建機挖掘機銷量突破3000臺已經毫無懸念。這樣的數字山重建機總經理夏禹武滿意但并不滿足。
“3000臺對于行業來說并不是一個多么了不起的數字。”他表示,“我們2011年計劃銷售突破10000臺,三年做到中國品牌前三,十年做到世界品牌前三。”
的確,值得驚嘆的并不是3000臺這個數字,而是年銷售增長3.5倍的速度和數字背后蘊含的潛力。
集團背景下,山重建機擁有著許多競爭對手不可比擬的獨特優勢。
表現最突出的是供應鏈優勢。隨著零部件需求越來越大,許多企業在上游供應商那里收到了“白條”,但是山重建機不存在這樣的問題。據夏禹武介紹,目前,該公司已經和國內外一流供應商建立了戰略合作伙伴關系。同時依托山東重工集團,發動機及各種零部件供應可以得到保障。
另外值得一提的是其金融優勢。依托集團背景,山重建機獲得四大商業銀行的大力支持,并充分利用金融機構提供的金融平臺,已陸續開通了融資租賃、銀行按揭和保兌倉業務,為產品銷售提供多元化的銷售手段。
此外,人才集群優勢、產品技術優勢、銷售渠道優勢、制造技術與基地優勢、機制優勢、集團資源協同優勢等構成了山重建機強大的競爭力。
從3000臺到10000臺是一個質變的過程,用夏禹武的話說:“山重建機邁出了堅實的第一步。”
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