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　　1月13日，龍工裝載機事業部在上海光大會展中心隆重召開2011年裝載機營銷工作會議。

　　中國龍工控股有限公司營銷總監盧祥城先生主持會議。會議通報了龍工裝載機事業部的組織架構和工作職能，總結部署了龍工裝載機及配件銷售2010年的運營情況和2011年的目標任務。

　　中國龍工控股有限公司執行董事、裝載機事業部總經理林鐘明先生在會上作了主旨演講。他以“站在新的起點，迎接新的挑戰，再創新的輝煌”為題，簡要介紹了龍工裝載機事業部的組織架構和工作職能，著重闡述龍工裝載機“二輪創業·二五計劃”的發展目標和工作舉措。他說，龍工裝載機事業部將堅定不移地按照董事局、控股公司制定的工作目標，千方百計確保裝載機的銷量和品質始終居于行業的領導者地位。為此，一要牢固樹立品牌意識，努力打造“國內領先·世界一流”的龍工裝載機品牌;二要進一步實施“作業指導書工程”，不斷提升產品質量;三要以市場為導向，不斷研發市場適銷的各種產品，滿足市場需求及個性化要求;四要大力拓展配件銷售服務的網絡和渠道，在確保整機售后服務的前提下，做大做強龍工的配件后市場，始終保持龍工服務效率和服務品牌建設的領先地位。

　　在說到產品質量與銷售市場時林鐘明總經理強調，只有始終堅持李新炎主席一貫倡導的“產品暢銷來源于質量”和“質量與市場辯證關系”的理論，才能在未來市場的激烈競爭中永立不敗之地。林鐘明總經理在講話中，熱情希望各位代理商積極踐行李新炎主席提出的“雙贏論·資源論·投資論”，珍惜龍工裝載機的代理權，專心專注地經營龍工的產品，始終與龍工共建共贏、共創美好未來。

　　龍工(中國)機械銷售有限公司副總經理林康先生，在會上總結分析了2010年龍工裝載機的銷售情況。他說，2010年在“龍工大家庭”全體成員的共同努力下，龍工裝載機產品的品質得到了進一步的提升，銷售總量首次突破4萬臺，同比增長59%，遠遠高于行業的平均增幅;銷售總量蟬聯行業第一。為了全面實現2011年的戰略目標，確保龍工裝載機的領導者地位，我們全體龍工人應當齊心協力，不斷開拓創新：一要多管齊下，進一步加強財務管理;二要完善渠道建設，實現網絡資源共享;三要規范經營行為，增強代理商抵御風險的能力;四要保持“合理的性價比”，進一步增強市場的競爭力;五要優化管理機制，實現市場的均衡發展;六要規范招投標業務，進一步做好大客戶的服務和管理;七要優化產品結構，不斷增強產品的競爭力;八要加大裝載機服務品牌的推廣，努力開發客戶管理系統;九要關注薄弱市場，全面了解區域競爭對手的底細;十要進一步加強形象店的建設，全面提升終端門頭店的品位。

　　福建龍巖龍工機械配件有限公司總經理王景松先生在會上總結了2010年的配件銷售工作。他說，2010年龍工配件銷售實行“雙輪驅動”——一方面積極鼓勵裝載機代理商將配件作為獨立的事業板塊進行運作;另一方面積極發展獨立運營的配件代理單位，通過整合供應渠道、加強品牌建設、強化內部管理等多種形式，運營質量大幅提升，銷售業績突破了5億元，同比翻了一番。2011年的配件銷售工作要按照“服務為先，品牌打造，創新增長點”的總體要求，繼續整合和完善供應鏈，進一步拓展銷售渠道，加強品牌建設、強化代理商的培訓力度，提高內部服務的意識，確保完成全年的銷售目標。

　　廣大代理商紛紛表示，一定倍加珍惜龍工品牌這一不可多得的資源，盡力將銷售盈余的資金投入到龍工產品的經銷代理中來，專心專注地經營龍工產品，積極為實現龍工“二輪創業”第二個五年的宏偉目標和自己的人生理想而矢志奮斗。