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　　致力于科技創(chuàng)新、管創(chuàng)新理和商業(yè)模式創(chuàng)新的福田雷沃重工，蓄勢未來，強化企業(yè)“內(nèi)涵”建設，為全面參與全球化競爭積聚了縱橫市場的強勁動力。

　　由1998年年銷售額2000萬元到2010年的142億元，由創(chuàng)業(yè)初期的寂寂無名到如今市場領先、業(yè)內(nèi)享譽，“十一五”的最后一年，在創(chuàng)新求變中，福田雷沃重工銷量突破67.8萬臺，同比增長10.8%，銷售收入142億元，同比增長4.3%，業(yè)務盈利能力創(chuàng)歷史最好水平。

　　通過科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，福田雷沃重工旗下工程機械、農(nóng)業(yè)裝備、車輛三大產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)均衡發(fā)展，核心競爭力快速提升，為未來國際化發(fā)展積聚著力量。

　　技術(shù)創(chuàng)新強“內(nèi)涵”

　　在經(jīng)歷了11年的高速增長，完成了充分的市場量能積累后，2010年福田雷沃重工在全球化視野下，將企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力和自主創(chuàng)新能力的提升作為解決發(fā)展“內(nèi)涵”之癢根本出路，布局未來，大力推進歐洲和北京研發(fā)中心建設，積極構(gòu)筑和完善自己的創(chuàng)新研發(fā)體系。籌建中的歐洲研發(fā)中心著眼全球市場中高端產(chǎn)品開發(fā)和關鍵技術(shù)，已進入運營的北京研發(fā)中心側(cè)重核心零部件開發(fā)，濰坊研發(fā)中心側(cè)重國內(nèi)市場產(chǎn)品開發(fā)及試制試驗能力，三大研發(fā)中心互動整合各有側(cè)重，面向全球搶占人才、技術(shù)制高點，形成了三位一體的研發(fā)格局。此外，福田雷沃重工還斥資5億元建設了試制試驗中心，目前，該試制試驗中心一期工程已竣工，預計到2015年將形成整合全系列產(chǎn)品及零部件總成的整機試驗、臺架試驗、作業(yè)試驗能力，搭建起一支500人左右的試驗工程師隊伍，在軟硬件條件上進一步提升福田雷沃重工的新產(chǎn)品開發(fā)和試制試驗能力。

　　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科技創(chuàng)新與廣泛應用特別是農(nóng)業(yè)裝備的創(chuàng)新與應用，是加快推進新農(nóng)村建設實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化、規(guī)模化的關鍵。面對一直以來國外農(nóng)機巨頭長期壟斷國內(nèi)大馬力拖拉機、大喂入量收割機等大型農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品市場的局面，福田雷沃重工為進一步爭奪國內(nèi)農(nóng)裝產(chǎn)品在大型農(nóng)業(yè)裝備領域的話語權(quán)，在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務領先地位的基礎上，持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新力度，重點在大馬力拖拉機電控、同步器換檔、大喂入量收割機等產(chǎn)品的技術(shù)研究和應用方面展開技術(shù)攻關。2010雷沃谷神GN60大喂入量收獲機、超過300馬力的TN3254拖拉機等一大批高端新品持續(xù)涌現(xiàn)，打破了國外農(nóng)機巨頭在大馬力、大喂入領域的壟斷，實現(xiàn)了國內(nèi)產(chǎn)品的技術(shù)升級。而福田雷沃重工旗下的工程機械業(yè)務作為國內(nèi)工程機械行業(yè)領域的后起之秀，2010年通過與世界知名公司進行戰(zhàn)略合作，完成了全電控的研究與開發(fā)，實現(xiàn)了多項技術(shù)的跨越升級，特別是隨著以高質(zhì)量為核心訴求的ETX換代裝載機產(chǎn)品平臺在區(qū)域試銷成功基礎上全面商品化，雷沃ETX裝載機、挖掘機形成了國內(nèi)具有較強競爭力的中高端產(chǎn)品平臺，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，為福田雷沃重積聚了未來全面實現(xiàn)全球化發(fā)展的力量。

　　管理創(chuàng)新為發(fā)展注入源頭活水

　　超強的生長能力和靚麗的業(yè)績背后，還要有永不停歇的變革舞步。2010年福田雷沃重工與國際接軌，以超脫時空的戰(zhàn)略遠見，在企業(yè)內(nèi)部進行了一場極具創(chuàng)想的管理變革。在充分參研美國、德國等全球標桿企業(yè)的先進管理理念基礎上，福田雷沃重工以管理調(diào)整、業(yè)務調(diào)整為主線，深層次優(yōu)化調(diào)整組織機構(gòu)，完成了總部與SBU的業(yè)務與組織重組，實現(xiàn)了管理模式由“產(chǎn)業(yè)控股+SBU”向“產(chǎn)業(yè)控股集團+SBU”的轉(zhuǎn)型。該管理模式在充分發(fā)揮集團戰(zhàn)略管理能力的前提下，以滿足現(xiàn)實客戶訂單和未來客戶訂單為目標，充分發(fā)揮多個業(yè)務主體的資源優(yōu)勢，既能實現(xiàn)福田雷沃重工三大產(chǎn)業(yè)間的資源共享，發(fā)揮規(guī)模效應，降低總成本，又建立起了企業(yè)統(tǒng)一的產(chǎn)品創(chuàng)造平臺、管理標準和品牌與文化平臺。這一極具創(chuàng)新的管理變革形成了福田雷沃重工與世界企業(yè)接軌的全新的組織架構(gòu)和管理體系，也理清了福田雷沃重工依托現(xiàn)代管理模式推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的思路。

　　“TPS”是福田雷沃重工在全球化視野下創(chuàng)新管理模式的一個成功例證。“TPS”是一種源自日本的精益生產(chǎn)方式，福田雷沃重工自2009年開始與日本中產(chǎn)聯(lián)合作，系統(tǒng)導入了這一獨具特色的現(xiàn)代生產(chǎn)方式，積極轉(zhuǎn)變“經(jīng)驗管理”式的生產(chǎn)管理模式，提升精益制造能力，促進產(chǎn)品質(zhì)量升級和“內(nèi)涵增長”。2010通過TPS組織化的推行，有效激發(fā)全員智慧提升管理水平，公司年內(nèi)共形成有效改善提案66777條，人均6.9條，生產(chǎn)效率平均提高17.05%，改善效益達7500余萬元，同時培育了改善人才隊伍，提高了商品制造訂單運營效率，形成了企業(yè)應對市場變化的核心競爭力。“管理是企業(yè)的源頭行為，管理之于企業(yè)，猶如水之于人。企業(yè)只有突破管理瓶頸，在管理模式上找到源頭活水，才能為發(fā)展帶來持久推動力，真正做大做強。”在談到管理創(chuàng)新時福田雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民說道。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新引領終端銷售模式升級

　　面對國內(nèi)農(nóng)機流通渠道秩序混亂、產(chǎn)品魚龍混雜的現(xiàn)狀，福田雷沃重工在國內(nèi)首開先河，自2007年開始，率先提出了規(guī)范終端形象、打造品牌專賣店的構(gòu)想，并分A、B、C三類進行前瞻性規(guī)劃，著手在終端建立了多家集整車銷售、服務、配件供應及信息咨詢等全系列服務的終端品牌形象店。這一顛覆國內(nèi)行業(yè)傳統(tǒng)品牌形象店的“4S”硬性指標，既實現(xiàn)了將服務品牌化、標準化，將經(jīng)銷商能力門檻化，又有效滿足了農(nóng)機用戶的日益增長的對終端良好供銷環(huán)境和服務體驗的需求，可謂一舉多得。據(jù)了解，3-5年內(nèi)雷沃農(nóng)業(yè)裝備品牌形象店將超過300家，有效覆蓋全國農(nóng)機主銷區(qū)域，而雷沃工程機械“4S”、“6S”品牌形象店也已納入2011年規(guī)劃。一位業(yè)內(nèi)人士表示，福田雷沃重工這種全新環(huán)境體驗模式配合雷沃優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更凸顯了雷沃的品牌和市場優(yōu)勢，布局未來全面升級企業(yè)終端能力的做法，充分體現(xiàn)了福田雷沃重工參與全球化競爭的勇氣與決心。

　　針對機械裝備產(chǎn)品價值量高、需要金融產(chǎn)品支持的現(xiàn)實情況，福田雷沃重工還創(chuàng)新金融服務模式，將高端服務業(yè)與高端制造業(yè)巧妙嫁接，注資12億元分別成立了匯銀擔保公司和匯銀租賃公司，員工超過兩百人。還與多家銀行建立了戰(zhàn)略合作關系，推出了商貸通、個貸通、租賃通和分期通等細化金融產(chǎn)品20余種，在金融服務領域打造了行業(yè)相對競爭優(yōu)勢同時，為產(chǎn)品制造和產(chǎn)品營銷插上騰飛的翅膀，2010年雷沃工程機械業(yè)務同比增長幅度近40%。

　　“相對于傳統(tǒng)的創(chuàng)新形態(tài)型，商業(yè)模式創(chuàng)新受業(yè)內(nèi)關注的時間并不長，福田雷沃重工希望通過對企業(yè)價值創(chuàng)造基本邏輯的全新思考，結(jié)合自身資源能力，打造一種獨特的短期內(nèi)難以被競爭者模仿或復制的商業(yè)模式，為客戶創(chuàng)造差異化的價值，為自身帶來戰(zhàn)略性的競爭優(yōu)勢。”談及商業(yè)模式創(chuàng)新的初衷時王桂民董事長表示。

　　2010年年內(nèi)福田雷沃重工各類產(chǎn)品出口全球118個國家和地區(qū)，各類產(chǎn)品出口近1萬臺，同比增長12.8%，是行業(yè)內(nèi)全球步伐最快最穩(wěn)健的企業(yè)之一。筑夢未來，福田雷沃重工力爭通過10年努力，把公司打造成世界級主流機械裝備制造企業(yè)，實現(xiàn)由“國內(nèi)一流”向“世界主流”的跨越。