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　　全球最大的工程機械企業(yè)--卡特彼勒集團總裁瑞拉文(Rich Lavin)和中國區(qū)總裁金立文(Kevin Thieneman) 15日晚共同接受了采訪，兩位高管表示要在中國爭取更大的市場份額，在中國的擴張速度會更加激進。

　　中國市場策略將更加激進

　　“現(xiàn)在我們需要在中國增加產(chǎn)能來獲得更大的市場份額。”瑞拉文很明確地表述了這家世界最大的工程機械企業(yè)在中國的目標。

　　2010年中國占全球工程機械市場規(guī)模的47%,爭奪中國市場的意義不言而喻。卡特彼勒在中國的市場份額大約7%,過去幾年銷售收入雖然有增長，但是市場份額一直維持穩(wěn)定，與行業(yè)同步的業(yè)績顯然不是太令人滿意的。

　　金立文表示：“卡特彼勒在中國的工廠已經(jīng)不能滿足市場的需求，我們計劃在中國繼續(xù)新增10億美元的投資。為了能夠在中國市場勝出，卡特彼勒這樣的擴張速度較以前是更加激進的。”

　　據(jù)瑞拉文介紹，已經(jīng)確定的計劃包括要將徐州工廠的產(chǎn)能擴大四倍，青州裝載機工廠擴產(chǎn)，以及在吳江新建一個小型挖掘機的生產(chǎn)工廠。

　　金立文認為，中國政府中西部開發(fā)、以及城鎮(zhèn)化的主張將給工程機械行業(yè)創(chuàng)造很多機會。

　　瑞拉文也非常看好中國的市場：“以工程機械產(chǎn)業(yè)最主要的產(chǎn)品之一挖掘機為例，我們預計到2015年中國市場需求量將增長3倍。”

　　考慮到本土企業(yè)也都宣布了大規(guī)模的產(chǎn)能擴張計劃，中國工程機械行業(yè)的供需關系和競爭格局將取決于需求能否如預期般維持強勁。

　　對于中國令人擔憂的房地產(chǎn)泡沫和地方政府高債務問題，瑞拉文承認中間會有一定的風險，但是他表示相信中國政府有能力管理好這些問題，政府的調(diào)控不會對宏觀經(jīng)濟和這個行業(yè)產(chǎn)生太大的負面影響。

　　在中國追求長跑制勝

　　“高標準的產(chǎn)品質(zhì)量、全球化的零部件供應、代理商的有力支持、領先的再制造業(yè)務以及融資租賃服務，這些共同構成了卡特彼勒的商業(yè)模式，這個商業(yè)模式在很多市場都運行得非常成功，相信在中國也能同樣能夠取得成功。”金立文如此向我們解釋卡特彼勒在中國的競爭力。

　　在講到與中國本土企業(yè)的競爭時，金立文最為自豪的是產(chǎn)品的設計和質(zhì)量。

　　為了向我們說明這一點，金立文舉了礦業(yè)用卡車的例子，“卡特彼勒的卡車是設計使用時間為8-10萬小時，競爭對手的卡車只能用兩萬小時。卡特彼勒產(chǎn)品的價格只高50%,提供的價值卻是對手的4-5倍。產(chǎn)品的設計和質(zhì)量是我們提供給客戶最好的價值。”

　　金立文也承認，中國市場上并非所有客戶都很重視產(chǎn)品在整個生命周期的價值，產(chǎn)品使用率較低的用戶更加傾向價格低、操作簡單的產(chǎn)品，而不那么關心產(chǎn)品質(zhì)量。

　　金立文認為，中國市場的一些特征與國際市場有所不同，一些原因?qū)е率袌龊艽蟪潭壬细又匾晝r格的因素。“市場越關注產(chǎn)品本身，對我們越是有利。如果市場被扭曲，用戶面臨高風險和高不確定性的時候，他們會做出不同于國際市場的不常見的采購決定。”

　　“未來我們還是會更關注產(chǎn)品、而不是價格更加便宜的模式。”金立文表示卡特彼勒將在中國堅持現(xiàn)有的經(jīng)營策略。

　　“就目前7%的市場份額的結(jié)果來看，卡特彼勒還不能說給客戶提供了最大的價值。”金立文坦承目前的市場格局并不那么如意;“但是客戶一旦買了我們的產(chǎn)品，就能夠從我們的產(chǎn)品中獲得更多的價值，所以我們很有信心能夠在市場競爭的長跑中勝出。”

　　金立文認為，外資企業(yè)在部分中國政府采購中處于不利地位，這給卡特彼勒在中國開展業(yè)務造成了一些困難。

　　他說：“有一些政府采購的項目，如果不是國有企業(yè)是不能參與競爭的，我們被告知只購買本土企業(yè)的產(chǎn)品。中國國家主席胡錦濤前段時間出訪美國的時候承諾，跨國企業(yè)將和國內(nèi)企業(yè)在政府采購中處于同等地位。胡錦濤出訪之后， 我們對這件事的落實表示樂觀。”