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　　市場-精耕細作“走透透” 主動出擊搶占市場

　　“市場不是等靠要，而是靠搶過來的”。

　　李溪龍說：“因創作《大趨勢》而蜚聲世界的美國風險學家約翰?奈斯比特說過這樣一句話：一家成功的企業，不僅要善于解決問題，更重要的是抓住機會。2011年，圍繞‘規范提升、振翅高飛’這個營銷主題，廈工要主動出擊、快速出擊，把握機會，搶占市場先機，為廈工60周年華誕獻上一份厚禮”。

　　廈工在全國范圍內舉行“60載廈工 60年情懷”系列感恩回饋活動，正是廈工在2011年原材料價格不斷上漲、國內工程機械市場競爭日趨激烈的形勢下，緊抓機遇，及時調整經營目標，轉變營銷模式的一種體現，“為‘十二五’開局之年開春之戰打響了第一槍”，李溪龍說“每年3、4、5月份是工程機械的銷售旺季，從2月底到5月30日，廈工推出颶風百日行動方案，在旺季取得好的業績”。

　　李溪龍說，在渠道建設方面，根據今年的計劃目標，廈工對渠道建設加大投入，廣撒網，密布點，在鎮鄉一級的地方也增加網點、車輛和服務人員，同時配合經銷商推出一些優惠政策;在市場開拓方面，精耕細作“走透透”，持續性走訪市場，提升品牌美譽度;在現場經營方面，實行目標管理、時間管理、過程管理，推行“3定2S”管理模式，要求員工定期、定量、定時跟客戶交流，并進行量化考核，促使員工不斷走向市場，了解市場。

　　并且，廈工還將加大力度，強化對人的持續學習能力和創新能力的培訓，“做什么事，最主要的是人，謀事在人，思維改變、行動改變;行動改變、命運改變”。

　　此外， 李溪龍還透露說，在規范提升的同時，廈工借助“外腦”，聘請國外知名的中介咨徇機構幫助廈工，在經營管理中提升營銷水平和理念，更好地參與市場競爭。

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　　廈工累計裝載機銷量世界第一

　　自1964年中國第一臺輪式裝載機在廈工誕生以來，廈工累計產銷裝載機現已突破25萬臺，高居中國第一、世界第一。經過幾代人的不懈努力，廈工逐漸發展成為國家專業生產裝載機、挖掘機、壓路機、叉車、小型機械、混凝土機械、樁工機械等工程機械產品的大型骨干企業。2010年，廈工實現各類產品銷量近5萬臺，同比增長約60%，銷售收入首次超過100億大關，創造了歷史的新高度。2010年6月28日，由世界品牌實驗室頒布的“中國500最具價值品牌榜”當中，“廈工”以高達110.83億元的品牌價值，位列中國工程機械行業第一。

　　廈工裝載機、挖掘機、叉車等產品先后8次遠征南極，以卓越的品質征服了南極惡劣的自然環境，成為中國南極考察獨家專用產品。2010年，廈工的產品隨國家海洋局考察隊遠征北極，廈工從此成為同時閃耀在南極、北極的中國唯一的工程機械品牌。廈工產品還先后隨聯合國維和部隊赴柬埔寨、剛果等地，參與世界維和行動，也是中國人民解放軍總裝備部、總后勤部通過競爭性談判唯一選定的裝載機品牌。同時，廈工更是以強烈的社會責任感在汶川地震、玉樹地震等抗震搶險救災中做出了卓越的奉獻，受到了政府和社會各界的高度認可。

　　據了解，廈工在2011年的開春，強棒推出2011款改進型新品：有廣大用戶熱捧的“重載高手”--廈工XG956III型裝載機、廈工XG836LC礦山型挖掘機以及目前中國最矮小、最適合礦井的廈工XG918TE 1.8t礦井裝載機等，集中體現了廈工60年深厚的研發技術和生產制造的最新、最高水平，切實為客戶和用戶提供最佳的工程機械產品系統解決方案。