全球第三大施工設(shè)備制造商特雷克斯公司(TerexCorporation)正竭盡全力在中國(guó)展開(kāi)大規(guī)模的兼并和獨(dú)資擴(kuò)張行動(dòng)。3月10日,該公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官羅納德·笛福在接受專(zhuān)訪時(shí)透露,未來(lái)幾年間將在華新增投資1億美元,確保2015年之前能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10億美元的目標(biāo),公司同時(shí)希望中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量最終占到全球業(yè)務(wù)總量的20%。
對(duì)此,特雷克斯中國(guó)區(qū)總裁肯·羅斯勃格還表示,公司在華業(yè)務(wù)已進(jìn)入密集增長(zhǎng)期,只要有合適的時(shí)機(jī),會(huì)繼續(xù)以兼并和獨(dú)資的方式擴(kuò)張。
大舉擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)
笛福說(shuō),從2008年~2010年的3年間,公司在華投資額達(dá)到5000萬(wàn)美元,是此前10年的2.5倍。這些投資主要用于投資建廠、收購(gòu)成立合資企業(yè)以及人力資源的建設(shè)。
去年,特雷克斯出售了旗下采礦設(shè)備業(yè)務(wù),從而獲得了充足的投資資本。在中國(guó),特雷克斯成功收購(gòu)了山東拓能重機(jī)65%的股權(quán),與南方路機(jī)合資的物料處理設(shè)備公司也投入運(yùn)營(yíng),獨(dú)資的高空作業(yè)平臺(tái)工廠也已投產(chǎn)。
羅斯勃格表示,公司的投資進(jìn)入一個(gè)密集增長(zhǎng)期,主要圍繞著高空作業(yè)平臺(tái)、建筑機(jī)械、物料處理與礦用設(shè)備3個(gè)業(yè)務(wù),接下來(lái)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大收購(gòu)行動(dòng)。
“未來(lái)在華合適的并購(gòu)將主要在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)設(shè)備以及機(jī)械制造領(lǐng)域,既要戰(zhàn)略匹配,財(cái)務(wù)上也要可行,資本回報(bào)率至少要達(dá)到15%?!钡迅M瑫r(shí)透露,公司即將宣布另外一個(gè)50%對(duì)50%持股比例的起重機(jī)新工廠的合資事宜,該項(xiàng)合資最近得到中國(guó)政府相關(guān)許可,將在華開(kāi)展設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。
據(jù)笛福透露,2010年,公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收只有3億美元左右,而2008年卻是4億美元左右?!?006年~2008年,全球市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,盡管中國(guó)市場(chǎng)極其重要,但我們卻沒(méi)有給予全部關(guān)注。”為此,笛福稱(chēng)公司在華投資已超過(guò)1億美元的基礎(chǔ)上,未來(lái)幾年間還將新增投資1億美元。
目前,中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)量只占特雷克斯全球業(yè)務(wù)量的8%。笛福稱(chēng),他的目標(biāo)是希望中國(guó)市場(chǎng)占公司總業(yè)務(wù)量的20%。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這意味著特雷克斯將以中國(guó)市場(chǎng)為亞太中心,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)移,構(gòu)建全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),形成海外市場(chǎng)規(guī)?;?jīng)濟(jì)并提升競(jìng)爭(zhēng)力,而兼并是達(dá)成這一目標(biāo)最快捷有效的方式。
與本土企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)
面對(duì)三一、徐工、中聯(lián)重科等本土企業(yè),笛福坦言,作為一個(gè)外國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)并不是件容易的事,尤其與本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,因此特雷克斯采取的是進(jìn)軍細(xì)分市場(chǎng)的策略,避開(kāi)在“大路貨”上與本土企業(yè)的正面“沖突”。
笛福表示,特雷克斯不做壓路機(jī)、推土機(jī),這塊蛋糕雖大,但與公司關(guān)注的高空作業(yè)平臺(tái)等特色市場(chǎng)相比,平均利潤(rùn)率要低很多。“類(lèi)似裝載機(jī)這樣的市場(chǎng),現(xiàn)在中國(guó)90%的公司不賺錢(qián),這好比其他公司做4個(gè)門(mén)的汽車(chē),我們只做敞篷雙門(mén)跑車(chē),市場(chǎng)不一樣?!彼J(rèn)為,在華并不關(guān)注市場(chǎng)份額多大,更看重利潤(rùn)的多少。此外,公司未來(lái)還計(jì)劃把中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品出口到其他市場(chǎng),在這方面會(huì)比本土企業(yè)有一定的優(yōu)勢(shì)。
業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng),特雷克斯急需在高增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)獲得市場(chǎng)支撐動(dòng)力,以抵消美國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)其市場(chǎng)的影響,并充分利用中國(guó)市場(chǎng)原料成本、勞動(dòng)力成本等各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)獲取利潤(rùn)。
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