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　　對(duì)于安徽星馬汽車(chē)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，2010年可謂創(chuàng)造新奇跡的一年：集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入沖破百億大關(guān),達(dá)120億元，當(dāng)之無(wú)愧地獲得馬鞍山市2010年突出貢獻(xiàn)企業(yè)一等獎(jiǎng)。特別是集團(tuán)旗下的安徽華菱汽車(chē)股份有限公司，全年產(chǎn)銷(xiāo)重卡3萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)67%，增幅遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平。

　　2011年，華菱的“成績(jī)單”上將有什么樣的數(shù)據(jù)呢?公司董事長(zhǎng)劉漢如說(shuō)：“新的一年，我們將盡快邁向國(guó)內(nèi)重卡‘第一方陣’。為此我們確定了兩套目標(biāo)，一是計(jì)劃目標(biāo)：重卡產(chǎn)銷(xiāo)量40000輛，其中出口1500輛，銷(xiāo)售收入95億元;二是奮斗目標(biāo)：重卡產(chǎn)銷(xiāo)量45000輛，其中出口2000輛，銷(xiāo)售收入105億元。”

　　國(guó)際視角 看待國(guó)際

　　劉漢如介紹，華菱在主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，海外市場(chǎng)也將是“十二五”規(guī)劃的重點(diǎn)。而重卡企業(yè)要想成功走向海外，就要從國(guó)際的角度看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　他如數(shù)家珍般地分析道：“全球主要卡車(chē)制造商都已來(lái)到中國(guó)，目前國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家仍能占據(jù)主流市場(chǎng)，是因?yàn)榫哂袃r(jià)格的優(yōu)勢(shì)，但是隨著我們提升產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)，必然帶來(lái)產(chǎn)品成本的提升;而國(guó)外廠(chǎng)家進(jìn)入中國(guó)后也將降低他們的成本，因此未來(lái)我們也面臨著越來(lái)越嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。”

　　劉漢如講到應(yīng)對(duì)的戰(zhàn)略步驟：“第一，提升全球品牌影響力，致力于成為運(yùn)輸方案的提供商。我們已經(jīng)確立“十二五”規(guī)劃的基本方針，希望通過(guò)華菱核心能力的提升來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)和高效運(yùn)營(yíng)。我們確立了品質(zhì)和品牌的戰(zhàn)略，我們需要提升產(chǎn)品的特性以及品牌的價(jià)值。第二，技術(shù)領(lǐng)先，我們進(jìn)一步強(qiáng)化華菱車(chē)技術(shù)領(lǐng)先的能力，特別是要提升我們支持運(yùn)輸業(yè)效率提升的技術(shù)能力，使得我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)都有更領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。第三，加快全球化的發(fā)展，在海外加快海外陣地的建設(shè)，使得華菱在全球市場(chǎng)不僅有銷(xiāo)量，不僅在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)，而且要在全球占領(lǐng)相應(yīng)的市場(chǎng)份額，這就是打造華菱重卡面向未來(lái)的供應(yīng)鏈的體系，這就是深化的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。”

　　推進(jìn)技改 營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型

　　櫻桃好吃樹(shù)難栽，目標(biāo)易定完成難。對(duì)此，劉漢如做了認(rèn)真分析：“去年，我們順利推進(jìn)一批技改項(xiàng)目，產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)取得新進(jìn)展，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和名牌戰(zhàn)略，積極實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，大力加強(qiáng)金融平臺(tái)建設(shè)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了大幅度發(fā)展。今年，我們將強(qiáng)力推進(jìn)福馬汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)園等一系列大項(xiàng)目，建立起完善高效的考核激勵(lì)體系和大服務(wù)體系，極力開(kāi)拓海外新興市場(chǎng)，并盡快把專(zhuān)用車(chē)版塊培育成公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，確保實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)。目前華菱海外市場(chǎng)的定位是，為將來(lái)賣(mài)車(chē)而不只是為現(xiàn)在賣(mài)車(chē)，我們進(jìn)入海外市場(chǎng)就要先了解這個(gè)市場(chǎng)，然后再為這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適應(yīng)的產(chǎn)品，我們產(chǎn)品上市之前構(gòu)架好售后服務(wù)體系，然后我們才開(kāi)始賣(mài)車(chē)，這樣保證我們產(chǎn)品適合這個(gè)市場(chǎng)，能夠得到可靠使用并且很好的服務(wù)。很多中國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)入海外市場(chǎng)結(jié)果又退出來(lái)，是因?yàn)橘|(zhì)量和售后服務(wù)問(wèn)題，這種事情我們不希望發(fā)生，我們寧可走慢一點(diǎn)，希望把流程走完然后穩(wěn)步的推進(jìn)。”

　　擴(kuò)能改造 釋放產(chǎn)能

　　談及未來(lái)中國(guó)重卡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和星馬集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，劉漢如表示：“中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還處在重工業(yè)階段，這個(gè)時(shí)期將會(huì)持續(xù)10到15年的時(shí)間，工業(yè)化和城市化的發(fā)展過(guò)程，將會(huì)給我們中重卡市場(chǎng)帶來(lái)相對(duì)比較穩(wěn)定的需求。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中基礎(chǔ)設(shè)施完善、法規(guī)環(huán)境不斷完善，用戶(hù)需求將會(huì)發(fā)生變化。‘十二五’期間，華菱公司計(jì)劃投資50億元，實(shí)施年產(chǎn)10萬(wàn)輛重卡及汽車(chē)零部件項(xiàng)目和年產(chǎn)5萬(wàn)輛重型專(zhuān)用車(chē)項(xiàng)目，至‘十二五’末，將實(shí)現(xiàn)重卡銷(xiāo)售10萬(wàn)輛、銷(xiāo)售收入500億元、利稅50億元的宏偉目標(biāo)。”

　　如何實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)?劉漢如胸有成竹：“‘十二五’期間，中重卡市場(chǎng)將處于黃金發(fā)展期，載重車(chē)、牽引車(chē)以及重卡等車(chē)型都會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。今年下半年，華菱在市開(kāi)發(fā)區(qū)南區(qū)的新基地將投產(chǎn)，這座投資近20億元、占地面積1000畝的重型卡車(chē)工廠(chǎng)，將是實(shí)現(xiàn)華菱既定目標(biāo)的重要基地。此外，我們還將進(jìn)行擴(kuò)能改造，加上湖南星馬、天津星馬的產(chǎn)能釋放，幾個(gè)基地會(huì)有效保證華菱‘十二五’目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。”