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　　戰(zhàn)略：“并購(gòu)”實(shí)現(xiàn)“多贏”

　　在整理中聯(lián)重科的發(fā)展履歷時(shí)，也從中看到了中國(guó)裝備行業(yè)發(fā)展的縮影，其中重要的一幕便是并購(gòu)。的確，中聯(lián)重科的發(fā)展歷程和大多數(shù)中國(guó)企業(yè)不同，一開始便放眼全球并購(gòu)目標(biāo)，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙管齊下。在采訪中，記者拋出了這樣的疑問(wèn)，中聯(lián)重科何來(lái)如此的豪邁“野心”?是否一開始就將頻繁的并購(gòu)作為自己的成長(zhǎng)之道?

　　對(duì)于這樣的問(wèn)題，張建國(guó)坦言，并購(gòu)是現(xiàn)代企業(yè)快速積聚資本、占有資源、擴(kuò)張市場(chǎng)的一條重要途徑，于中聯(lián)而言，并購(gòu)是中聯(lián)重科“聚變”+“裂變”=“全球化”戰(zhàn)略的重要部分，將技術(shù)、人才、市場(chǎng)一并納入囊中，將優(yōu)勢(shì)資源合理調(diào)配，實(shí)現(xiàn)中聯(lián)在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)制造等方面的全面提升，增強(qiáng)全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，謀求利益的最大化。

　　他強(qiáng)調(diào)，并購(gòu)不僅給中聯(lián)重科創(chuàng)造了打造國(guó)際工程機(jī)械航母的契機(jī)，而且最大限度地激發(fā)了中聯(lián)人的潛能發(fā)展企業(yè)，保障了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)連續(xù)高位運(yùn)行，最終做到了企業(yè)增效、社會(huì)穩(wěn)定、員工安定，實(shí)現(xiàn)了業(yè)界與社會(huì)一致認(rèn)為的“多贏”。

　　在中聯(lián)重科眾多的并購(gòu)案中，最令人提氣的恐怕要數(shù)公司2008年冒著金融危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)，收購(gòu)全球三大混凝土機(jī)械制造商之一的意大利CIFA公司，時(shí)任中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)的韓學(xué)松先生曾明確指出，“此舉標(biāo)志著中國(guó)工程機(jī)械首次正式踏入世界級(jí)品牌殿堂”。這對(duì)當(dāng)時(shí)的中聯(lián)重科來(lái)說(shuō)有著怎樣的意義?當(dāng)時(shí)，董事長(zhǎng)詹純新曾表示，“收購(gòu)是否成功，等兩年后再評(píng)價(jià)。”現(xiàn)在，兩年過(guò)去了，目前中聯(lián)重科能否評(píng)價(jià)這個(gè)收購(gòu)案的得失成敗?

　　回顧起這段經(jīng)歷，張建國(guó)的話語(yǔ)間流露出了對(duì)這一成功戰(zhàn)略決策的肯定與自豪。他說(shuō)，作為一家歷史悠久的意大利工程機(jī)械制造商，CIFA在當(dāng)時(shí)排名全球混凝土機(jī)械制造行業(yè)第三名，在歐洲傳統(tǒng)市場(chǎng)具有相應(yīng)的市場(chǎng)份額和客戶忠誠(chéng)度，布局東歐、俄羅斯、印度等具有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場(chǎng)，并已形成良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在收購(gòu)之前，CIFA與中聯(lián)重科的銷售網(wǎng)絡(luò)幾乎不重疊，通過(guò)收購(gòu)，中聯(lián)重科將CIFA的市場(chǎng)布局優(yōu)勢(shì)與自己現(xiàn)有銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，在較短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入東歐、俄羅斯、印度等具有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場(chǎng)，節(jié)約開拓歐洲市場(chǎng)的高昂費(fèi)用，積累資金拓展其它市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)中聯(lián)重科混凝土機(jī)械銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的全球化布局。

　　除此之外，收購(gòu)CIFA實(shí)現(xiàn)了中聯(lián)重科混凝土機(jī)械產(chǎn)品與制造技術(shù)的國(guó)際化跨越，提高了產(chǎn)品技術(shù)性能和制造工藝水平，與當(dāng)時(shí)我國(guó)混凝土機(jī)械行業(yè)發(fā)展水平相比較，CIFA無(wú)論是在產(chǎn)品技術(shù)性能方面，還是在制造工藝水平方面，都具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

　　中聯(lián)重科收購(gòu)CIFA是中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)由被并購(gòu)對(duì)象轉(zhuǎn)變?yōu)椴①?gòu)發(fā)起者的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是中國(guó)工程機(jī)械由制造大國(guó)邁向制造強(qiáng)國(guó)的里程碑，在此之前，中國(guó)企業(yè)，尤其是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的骨干企業(yè)一直單方面地被國(guó)外企業(yè)收購(gòu)，收購(gòu)CIFA正說(shuō)明了中聯(lián)重科的技術(shù)、管理和綜合實(shí)力已邁入國(guó)際水平。

　　張建國(guó)評(píng)價(jià)說(shuō)，中聯(lián)收購(gòu)CIFA改變了國(guó)際混凝土機(jī)械制造的格局，將CIFA強(qiáng)大的研發(fā)能力、精良的制造工藝和中聯(lián)的制造成本優(yōu)勢(shì)、以及雙方國(guó)際國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并為股東創(chuàng)造了豐厚的回報(bào)。通過(guò)收購(gòu)CIFA，中聯(lián)重科在制造技術(shù)和企業(yè)管理等方面的水平快速提高，并帶動(dòng)我國(guó)混凝土機(jī)械制造行業(yè)一步跨入世界領(lǐng)先水平行列。現(xiàn)在看來(lái)，并購(gòu)已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期目的。

　　“百萬(wàn)雄師過(guò)大江” 直指世界級(jí)企業(yè)目標(biāo)

　　2008年，中聯(lián)重科在接受英國(guó)采訪時(shí)曾表示，要在3-5年內(nèi)大部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全球化。截止目前，中聯(lián)重科在這方面的進(jìn)展如何，未來(lái)的計(jì)劃和目標(biāo)怎樣?