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　　“2011中國金融高峰論壇”于2011年5月18日-19日在北京舉行。中聯(lián)重科融資租賃有限公司總經(jīng)理助理張磊在論壇上做了演講。

　　以下為演講實錄：

圖為張磊在做演講。

　　張磊：各位領(lǐng)導(dǎo)，來賓大家好，我簡單從一個新的視角，我感覺今天來的廠商租賃公司不多，我今天從一個廠商租賃公司的角度闡述一下中聯(lián)重科對廠商金融和廠商金融全球化的思考和我們一些簡單探索和實踐，在此之前用一分鐘介紹一下中聯(lián)重科和我們中聯(lián)重科租賃公司，中聯(lián)重科92年成立，前身是長沙建設(shè)機(jī)械研究院，當(dāng)時新中國成立不久設(shè)立兩家國家級科研院所，他就是在新中國成立到現(xiàn)在見證并且參與中國工程機(jī)械從無到有，從弱到強(qiáng)發(fā)展歷程，見證辛酸和輝煌，92年我們現(xiàn)在董事長當(dāng)時是任建基院副院長，帶領(lǐng)7個人借款50萬元起家到現(xiàn)在18年基本上保持60%增長速度，10年上市公司銷售額大概是320億左右，凈利潤45億，發(fā)展速度是非常其，中聯(lián)重科2000年完成改制上市深交所上市，去年年底完全在香港IPO，又入選了滬深300指數(shù)和MSCI指數(shù)，中聯(lián)重科具有全球最齊全，完備的產(chǎn)品線覆蓋工程機(jī)械，混凝土機(jī)械等，工程起重機(jī)械是占國內(nèi)第二位置等。

　　下面我講下廠商金融與廠商金融全球化重要價值，另外中聯(lián)重科在廠商金融全球化一些探索和一些思路。什么是廠商金融，每一個制造企業(yè)有自己的理解，我們自己對于廠商金融理解是制造廠商宏觀為制造廠商上下游產(chǎn)業(yè)鏈提供金融服務(wù)企業(yè)，范圍涉及設(shè)備金融，供應(yīng)鏈融資，消費(fèi)金融等等，這個特點(diǎn)在汽車金融行業(yè)表現(xiàn)比較充分一些比如說豐田，寶馬金融等等。廠商金融能為企業(yè)帶來什么好處，下面我們從兩個具體例子一個是我們這個行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，卡特彼勒從中聯(lián)重科自己實踐論證我們對于廠商金融對制造企業(yè)好處，價值在哪里?

　　卡特比勒金融服務(wù)公司成立于上世紀(jì)80年代在全球30多個國家有自己分機(jī)構(gòu)和公司，在卡特彼勒金融服務(wù)公司產(chǎn)品服務(wù)線包括傳統(tǒng)分期付款，租賃，庫存融資，供應(yīng)鏈融資抵押貸款等等。我們下面從四個角度闡述我們理解對廠商金融對于廠商的重要意義和價值，第一我們認(rèn)為是一個有利促銷工具，第二我們認(rèn)為也是一個重要的利潤來源，第三我們也認(rèn)為是一個國際化的助推器，對經(jīng)濟(jì)周期企業(yè)銷售波動性影響有非常重要保障重要，這個圖是89年到04年卡特彼勒金融服務(wù)公司深滲透率，就是你一個集團(tuán)銷售有多少比例是通過融資租賃或者其他金融服務(wù)銷售工具銷售出去，這個圖89年到04年整個卡特集團(tuán)銷售收入比例也是逐年上升，89年16%，上升到85%，也就是說整個卡特集團(tuán)80%左右設(shè)備銷售是通過金融服務(wù)公司實現(xiàn)，從一定程度驗證金融服務(wù)公司對制造企業(yè)銷售巨大促進(jìn)和保障作用，我們認(rèn)為第一點(diǎn)。

　　第二點(diǎn)我們認(rèn)為廠商金融對集團(tuán)利潤貢獻(xiàn)也是有很大的作用的，這個表是卡特彼勒在不同年份，業(yè)務(wù)板塊開始運(yùn)營時間，25年工程機(jī)械正式運(yùn)營，65年發(fā)動機(jī)開始操作，83年金融服務(wù)操作，06年卡特比勒各個板塊銷售收入和毛利率情況，06年的時候卡特的金融服務(wù)公司銷售收入是27億毛利在7.5億左右，下面表闡述更清楚一些，這個表示是從04年到09年卡特金融服務(wù)公司和集團(tuán)分別作銷售收入和利潤貢獻(xiàn)上的對比，其實最明顯兩條是表最后兩條，在04年09年期間，卡特比勒金融服務(wù)公司，在卡特集團(tuán)銷售收入占比維持在6%到8%范圍，一個比較明顯一個非常顯著特點(diǎn)是卡特比勒金融服務(wù)公司在整個卡特集團(tuán)當(dāng)中凈利潤貢獻(xiàn)是非常大的，占到15%到20%之間，尤其在09年金融服務(wù)影響非常嚴(yán)重的時間，我們把這個圖放大出來，09年卡特彼勒金融服務(wù)公司對集團(tuán)8.3%金融占比貢獻(xiàn)了將近3%凈利潤，這個年份是特殊一年，也反映出廠商金融對于廠商利潤的一個保障貢獻(xiàn)作用。

　　第三我們認(rèn)為廠商金融對于廠商全球化過程當(dāng)中推進(jìn)作用也是非常大的，這個圖我們是節(jié)選06年卡特比勒年報，代理商在全球分布情況，卡特比勒代理商優(yōu)勢之一任何一個客戶可以在卡特比例代理商經(jīng)銷商滿足設(shè)備選型，融資購買，設(shè)備服務(wù)一站式服務(wù)，通過代理商設(shè)備銷售渠道滲透，卡特比勒從本土滲透到全國各地。

　　這個也是01到08您卡特彼勒金融服務(wù)北美以外區(qū)域業(yè)務(wù)占比，01年卡特比勒北美以外區(qū)域銷售占比占全球銷售51%，08年上升到62%，01年占本土服務(wù)占全球收入的25%左右，到08年時候上升到40%左右增長迅速非?？?，卡特彼勒代理商逐步擴(kuò)大離不開全球金融服務(wù)公司的配合支持，我們認(rèn)為廠商金融對廠商面臨不同時期經(jīng)濟(jì)波動的時候具有一個平衡銷售收入波動影響。左邊是80年到08年美國幾次主要經(jīng)濟(jì)衰退期，離我們比較近89、90俄羅斯泡沫危機(jī)，美國經(jīng)濟(jì)衰退的時候，也面臨一個什么情況，各大主要工程機(jī)械企業(yè)銷售出現(xiàn)銷售下滑，利潤虧損，卡特彼勒在90年以前依然淘汰不了這個厄運(yùn)，每次美國經(jīng)濟(jì)衰退企業(yè)銷售出現(xiàn)下滑，什么什么情況得到改變，從90年開始以后，歷次美國經(jīng)濟(jì)衰退，世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)衰退，卡特集團(tuán)整體銷售雖然在經(jīng)濟(jì)衰退過程當(dāng)中也受到很大影響，08年金融危機(jī)導(dǎo)致卡特比勒銷售下降1/3盡管這樣有保障了銷售可持續(xù)寫和增長性，沒有虧損還實現(xiàn)一部分盈利，我們認(rèn)為廠商金融對于廠商在全球化過程當(dāng)中即便遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)周期波動有幫助廠商平衡經(jīng)濟(jì)波動消極影響。