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　　附文：

　　2015，柳工憑什么做到1000億?

　　一場變革正在發生。或許，再過幾年，柳工將不再是你以往印象中的那一個。

　　“除了股份公司外，柳工集團還有哪些業務?”5月10日，在參觀柳工展廳時，上海電氣集團董事長徐建國問。

　　如果在兩三年前，這會是一個很容易回答的問題。那時的柳工幾乎就等同于“柳工股份”，集團內的其它業務寥寥無幾。如今，一切正逐漸變得復雜起來。

　　2010年底，柳工集團低調宣布了其“十二五”戰略規劃：2015年實現銷售收入1000億元，其中柳工股份(000528.SZ)500億元，其它業務500億元。

　　以2010年154億元的銷售收入來看，柳工股份2015年實現500億元問題不大(事實上，根據日前公布的第一季報，2011年或將達到230億元);普遍的疑問聚焦于另外的500億元。要知道，柳工集團2010年的銷售收入為190億元，也就是說，剔除股份公司，其它業務收入僅為36億元!而按照規劃，在接下來的四五年中，這現有的36億元要變身為500億元，而這，正是令人心存疑慮之處!

　　“不相信”、“不可能”……如果人們只了解到上述信息，難免會主觀臆測，做出上述否定的結論。那么，一向以穩健著稱的柳工，這次真的是“腦子一熱”不顧實際的“大躍進”，抑或，另有隱情?

　　讓我們先來補充一些背景資料，看看事件外圍的情況，以及柳工方面的想法、打算——

　　資源整合。根據廣西打造“14+4”千億元產業集群的規劃，柳工承擔著組建千億元廣西機械集團的重任;而相比較僅靠自有設備和生產能力而言，對優良資源的有效整合顯然可以迅速做大產業規模。早在去年八月，柳工就收購了同在柳州的歐維姆有限公司，資源整合帷幕徐開;而廣西自治區內機械領域的其它企業，未來都將有可能與柳工對接。

　　當然，柳工的眼光不只局限于廣西——看看它與上海電氣的合作;也顯然未止步于中國——去年底，它進行了首次海外收購，將波蘭HSW公司旗下的工程機械業務收至麾下。(柳工正處于“一個中國走向世界的企業”的階段，未來的目標是“一個高度國際化的企業”。)

　　財務杠桿。細心的人可能會發現，無論是去年的歐維姆、鴻得利，還是今年的上海金泰，柳工都只是獲得了該公司控股權，并不苛求100%擁有。

　　“機械行業凈資產和銷售收入的比重大約是1:4，也就是說，要實現1000億元的收入，如果完全是自己投資需要250億;但如果只追求控股權(比如51%)，就可以利用財務杠桿的放大效應，節約資金投入。”柳工集團總裁楊一川說。

　　重構商業模式。在2000-2003年的幾次試水之后，柳工的并購業務曾有一段時間的蟄伏，直到2008年重新開啟，而去年以來連下四城的姿態，為其贏得了“狩獵者”的稱號(參見本刊《狩獵者柳工》)。

　　企業處于不同階段時，采取的發展方式也不同(并購力度、金融資本等);相應的，集團管控模式也會發生改變(由具體操作型轉向戰略管控型)。

　　未來

　　就像不甘偏安于西南一隅一樣，柳工早已不再滿足于“裝載機王者”的稱號，它的千億規劃涵蓋了礦山機械、關鍵零部件、生產性服務業、資產收益型等，正在向著“泛機械”領域延伸。

　　2009年12月30日，柳工股份發布一則公告稱：因工作調動，免去楊一川先生公司副總裁及財務負責人職務;這本是一則應當引起人們關注的消息，因為這個自1990年起從事財務工作的人隨即被任命為柳工集團總裁。

　　如此調兵遣將的深意不言而喻。