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　　爆發式成長的行業不只是互聯網。受惠于城鎮化，力士德工程機械有限公司(以下簡稱力士德)每年的銷售額都是前幾年的銷售總和。今年是公司成立第8個年頭，預計年銷售額為26億元;2010年，其銷售額為8億元人民幣。“翻番都太慢了，我們還會以150%以上的速度成長。”力士德總經理代永海說。

　　機械行業，全世界都向中國看。中國的市場容量毋庸置疑，資本市場已有工程機械板塊，已經容納了徐工、三一重工、中聯重科、柳工、龍工等多家上市公司，不乏銷售規模上百億的公司。力士德成立于2004年。在這個巨頭林立的行業，力士德有什么獨特的競爭力?

　　不同于上市公司的相關多元化，力士德目前只生產挖掘機。挖掘機因為技術含量高、市場大、利潤高，在工程機械中的地位，就好比是皇冠上的明珠，多年來一直被洋品牌壟斷。相比本土同行，力士德最大的比較優勢就是團隊。這個由山推(世界推土機制造巨頭)出來的創業團隊，在工程機械行業擁有三十余年的經驗，在挖掘機領域也有近十年經驗。山推上世紀八九十年代與日本小松在多方面合作，其中包括挖掘機。代永海在技術、管理、銷售等多方面均受小松影響深遠。日式的精益化管理、對技術的追求，已經融入力士德的血液中。他很少穿西裝，平時在辦公室就穿工裝，他說小松、日立的高管也如此。他的口頭禪是“改善”。改善帶來的不僅是高品質，還有高利潤。他透露，力士德的利潤率要比行業巨頭高出至少三個百分點。

力士德總經理代永海

　　這個團隊的另一大優勢是前瞻性。曾做過8年計劃員的代永海早已歷練出“看勢看三年”的眼力，無論是宏觀政策、行業格局還是產品開發，力士德均未犯過錯，幾乎沒走過彎路。按照代永海的規劃，2013年，力士德銷售額要達到100億，此后，公司走相關多元化路線。代永海的目標，還包括核心零部件的國產化。目前挖掘機的高端零部件均掌握在日資企業手中。小松是工程機械行業的高精尖代表，力士德的產品也總是被業界拿來與小松相提并論，它就是“中國式小松”。目前，力士德在大阪和青島籌建研發中心，引進日本專家。

　　此外，力士德的“出身”也具有一定優勢。工程機械是技術密集、資金密集行業。如果是純民營企業白手起家，生存較難;若是純國有企業，體制、機制又不太靈活。力士德則是由國有企業山推公司和民營企業常林集團(有農機行業背景)共同出資組建，在襁褓中就能得到兩大股東在資金、技術、渠道、政府資源等方方面面的支持。2008年，山推因故退出，最終成就了力士德的股份制改造，去除了其通向資本市場的主要障礙。

　　硬幣都有兩面，背靠大集團也可能成為力士德進一步發展的障礙。目前，力士德的管理團隊還沒有得到有效的股權激勵。如果大股東自身要進一步投資工程機械相關行業，力士德未來的發展空間可能會受限。接班人問題也可能會是力士德的風險，代永海今年59歲，很可能面臨退休問題。

　　在外部，力士德也遇到強有力挑戰。三一重工等上市公司都對挖掘機虎視眈眈，且憑借其品牌和強大資本，在規模上已占據優勢。力士德在做大的沖刺路上，勢必與巨頭短兵相接。其當下的應對之策是引進九鼎資本等私募投資，沖刺IPO，打造品牌，壯大資本實力。

　　點評

　　公司發展迅速，在行業內競爭優勢明顯，屬于國家十二五規劃支持產業，隨著國家基礎設施建設的大力推廣，具有很大的成長空間。