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　　在中國企業“走出去”、中國設備走向全球市場的過程中，金融機構該如何發揮支持作用?作為國內規模最大、實力最強的金融租賃公司，工銀租賃緊密結合中國企業“走出去”需要的金融服務，持續創新租賃產品，在推動中國設備企業走向全球市場的過程中走出了一條具有工銀特色的道路。

　　自2010年以來，巴西開始大規模建設備用發電站，這給我國的電力設備制造商帶來難得的機遇。然而，要想成功中標備用發電站項目，投標企業不僅需要十分了解巴西當地市場的情況，還必須解決先期的巨額資金投入問題。浙江某設備企業就得益于工銀租賃的支持。該企業和工銀租賃、巴西當地銀行組成了投標體。工銀租賃通過電力設備的先出口、再售后回租，并將租金與巴西業主的未來支付匹配起來，為該企業融資2.5億美元，解決了前期投入問題。巴西當地銀行安排了銀行開戶、清算支付、保函等配套金融支付服務。最終,這家企業成功中標一個32臺9215KW的備用電站項目。

　　“通過工銀租賃的牽頭安排，利用工行集團的全球網絡，以租賃產品為核心構建一攬子金融服務方案，為設備制造企業提供包括商業銀行、投資銀行、保險、租賃等服務，幫助企業‘走出去’，正成為工銀租賃的特色產品。”工銀租賃設備金融事業二部執行總經理沈維綱說。這一特色產品也成為工行集團“全面提高對大型跨國集團客戶的綜合金融服務能力，力爭成為‘走出去’企業的全球主辦銀行”的重要組成部分。

　　某東南亞國家一個10億美元的3G移動網絡的擴建項目，吸引眾多世界電信設備制造巨頭前來競標。工銀租賃與國內某電信設備制造商共同設計的“出口直租+售后回租+銀行保理”的建設方案，充分融合了電信設備制造商的產品優勢、工銀租賃的融資優勢和工行當地分行的服務優勢，得到了業界的高度評價。

　　工銀租賃設計的“供應商信貸轉租賃”產品，將供應商融資和租賃很好地匹配過渡，在另一國際電信招標中也獲得認同。為中國高鐵機車出口所設計的租賃服務方案，也擺上了高鐵機車制造商的案頭。

　　在工程建筑領域，工銀租賃也成功助力國內設備制造商打開市場。2010年，三一重工獲得歐洲著名的大型履帶起重機租賃公司——比利時Sarens公司近3000萬歐元的18臺履帶起重機訂單，但客戶要求以融資租賃方式交貨。工銀租賃與工行歐洲子行一道，迅速向三一重工提供了符合客戶需求的融資租賃方案，為其提供了有力支持。據悉，工銀租賃還計劃為中國工程機械在東盟市場的銷售提供融資安排，協助中國工程機械設備在東盟—中國自由貿易區的基礎設施建設中獲得更多市場份額。