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　　目前，這個局面很快就會到來，可謂是“山雨欲來，風滿樓”。信達機械很早就體會意識到這現狀，先覺先知，一直在尋求突破!

　　做細分領域專家、走創新路線

　　管理大師邁克爾•波特曾說過，在狹小的市場范圍內(即目標市場規模比較小)開展業務，成為細分市場的領導者，這是焦點集中戰略，也是中小型企業應該首要采用的競爭戰略。比如歐美很多企業，他們規模并非很大，但是長期堅持走技術發展路線，走精品路線，在很多細分產品領域做到全球第一，也就是所謂的“隱形冠軍”，這非常值得我們學習借鑒。

　　據信達機械介紹，目前，全國有上千家混凝土攪拌站制造商，大多集中在北方，尤其是山東、河南等幾個大省，南方主要集中在湖南，福建、廣東等。北方混凝土攪拌站制造商廠家多、產量大、價格便宜，但質量不如南方;南方產品在技術、外觀、營銷能力上相比北方，略勝一籌。

　　王建雄認為，如果不能從混凝土設備領域中找到一個新的分支，并成為該領域的專家，企業很難延續下去。他進一步表示，混凝土機械設備應該向節能、環保、新型建材等方向發展，同時提升設備的智能化和信息化技術含量。

　　據悉，今年4月份，由信達機械參與研發的新型環保泡沫混凝土攪拌設備在浙江杭甬、甬臺溫、杭金瞿高速公路安裝調試完畢并順利投產，預示著信達機械應用于軟基處理新設備的成功。

　　王建雄介紹說，新型環保泡沫屬于混凝土攪拌的新材料，具有隔熱保溫、輕質減震、隔音耐火、防水等性能，國外對泡沫混凝土的研究、應用已經相對成熟，此次信達的合作對象就是日本方面的企業。

　　他認為，現在混凝土攪拌站制造商不僅要關注同行的發展，更要關注新型材料的發展，新材料的發展極有可能直接引領新一代的設備，要走在對手前面，就必須了解市場，才能實現“做一代，儲備一代，開發一代”。“做技術創新性企業，做品質驅動型企業，做品牌拉動型企業”，這是我們的定位跟目標，王建雄如是說。

　　經營品牌、持續發展

　　2005年以前，信達機械一直給國內兩家比較大的混凝土設備制造商做代工貼牌。王建雄深知，做代工，永遠只能拿小頭的利益，而且受制于品牌商，對企業的發展非常不利。2006年，信達機械放棄代工，開始做品牌，去年年產值已經接近2億元了，產品出口19個國家、地區。

　　在打造品牌的過程中，信達首先通過增殖服務來提高自身的性價比。特別是在售后方面，改被動服務為主動服務，除安裝服務部外，增設客戶關系部、售后服務部。“在前期，我們就到現場為客戶進行產品規劃布局，中期進行安裝調試，后期對客戶進行培訓，并定期回訪并提供增值技術服務。”通過這些增殖服務，近兩年我們與不少客戶建立了穩定的合作關系，如中鐵五局，從2009年就開始與信達合作，在2010年福建贛龍鐵路段，中鐵五局又向信達機械訂了20多臺設備”;我們對客戶進行分類管理，實施細致的個性化對接管理，提高客戶的忠誠度以及相互依賴性，甚至我們在與某些大客戶尋求建立戰略合作關系，不局限于單純的交易，而是全方位的技術合作，共同創造價值，因為我們不能脫離客戶來開發產品，客戶會給我們提出很多要求，建議跟新產品開發思路，這個極其重要，王建雄說道。