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　　外資企業的視野投向中國

　　國外企業的發展策略值得我們借鑒。國外工程機械企業通過資本運作的手段，收購或與其他企業合作，快速獲得市場份額、擴大生產和銷售能力，爭取更大利潤。

　　以卡特彼勒為例，在上世紀80年代只有3次收購或參股，但是90年代達到18次，從90年代中期開始，卡特彼勒加大資本運作力度，尤其是進入到90年代中期，其收購和參股的動作頻率明顯加快。2010年1~3月份，卡特彼勒又完成了5次收購，卡特彼勒通過資本輸出的方式加快全球化進程，完善產業鏈，充分了解市場，增強核心環節的控制力。

　　另外，日本企業雖然沒有大張旗鼓地開展并購，但其動作也不可謂不多，從1988年至今的數據來看，小松總共完成了21項并購，并著手27次參股。

　　現在，很多外資企業又把視野投向中國，紛紛在中國進行直接投資。投資中國市場，外資企業的動機在于三個方面：市場驅動、資源驅動和效率驅動。

　　市場驅動：通過投資進入新興市場，這些市場蘊藏著很好的機會;選擇離客戶最近的地點，有利于產品和服務的快速提供;與競爭對手開展競爭，比如卡特彼勒通過與三菱合資成立公司，給小松施加壓力。

　　資源驅動：獲得資源，礦產、石油等方面較為典型;獲得知識資產;進入具有技術優勢的區域發展自身，如通過進入日本發展機器人產業，通過進入德國發展化學產業，通過進入意大利發展時尚產業，通過進入美國發展軟件產業等。

　　效率驅動：降低采購和生產成本;獲得投資和稅收優惠政策;避免跨國交易門檻。

　　外資企業通過并購進入中國

　　一是通過既有渠道，擴展產品銷售，占領市場;二是把中國納入其全球產業鏈條，服務于其全球化競爭戰略。不同的企業進入中國會采用不同的策略，包括以出口和全球采購為主的松弛控制策略，以項目制投入為主的適中控制策略，以成立合資公司開展的深入控制策略。在工程機械行業，普遍采用的是成立合資公司開展的深入控制策略，因為在市場空間、人力成本、政策支持、稅收、經濟發展等主要考慮因素上，中國都具有很大的吸引力。

　　并購目的及風險分析

　　真正要關注的、不可忽視的，其實是在下一輪的競爭中，并購必然成為工程機械行業發展的主旋律之一，而我們的企業如何跟上行情，不至于在競爭中被逐漸甩開呢?無論從競爭層面還是發展層面，國內企業都應將并購做為發展的主要考慮方向。

　　從目的上看，企業開展并購，主要目的可以劃分為擴大規模、占有新市場、擴展產品種類、提升技術實力和獲取資源等方面，圍繞這些目的，有選擇地進行并購對象的篩選和評估，并進行并購后的整合。

　　國內企業的關注點應聚焦到產業鏈擴張上，因為隨著競爭的加劇，未來企業的規模將成為主要優勢所在，這意味著以上并購的目的每個都需要被考慮。在形式上，可采取兼并和收購兩種不同的行為。兼并是指產權交易，形成一個新經濟單位，收購是獲得目標公司的大部分或全部資產或股權以達到控制的目的，可以進行資產收購或股權收購。由于國內企業并購經驗缺失，也缺乏并購人才，因此在開展并購時，需要考慮各類風險。