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　　翻看國內(nèi)融資租賃的產(chǎn)業(yè)版圖，占國內(nèi)融資租賃合同余額兩成的天津濱海新區(qū)無疑風(fēng)頭最勁。繼飛機、船舶之后，以大型設(shè)備為代表的重工機械領(lǐng)域，正成為吸引融資租賃公司目光的又一片黃金之地。重工機械板塊能否成為立起新區(qū)融資租賃業(yè)大鼎的第三條腿?這些懷揣巨額資金的金融弄潮兒將為新區(qū)重工機械產(chǎn)業(yè)帶來怎樣的推動力呢?

　　重工機械租賃 如同“貸款買房”

　　濱海新區(qū)正全力打造國家級重型裝備制造業(yè)基地和特色化裝備部件生產(chǎn)基地，預(yù)計到2015年新區(qū)裝備制造業(yè)將達到3500億元產(chǎn)值規(guī)模。目前，已吸引太原重工、湘電集團、齊二集團等知名企業(yè)落戶。迅猛發(fā)展的新區(qū)裝備制造業(yè)板塊，吸引了越來越多的金融租賃企業(yè)伸出投資觸角。用明天的錢做今天的生意，是重工機械租賃的魅力所在。

　　“重工機械設(shè)備單體價值高、通用性很強，比較適合‘租賃’這種金融模式。客戶交納一定的首付款，就可獲得價值幾百萬甚至幾千萬的重工機械的使用權(quán)，之后再按照約定按時還款，還款結(jié)束后，設(shè)備就屬于客戶了。”工銀金融租賃有限公司有關(guān)負責(zé)人向記者介紹，在東疆保稅港區(qū)成功試水飛機租賃后，工程機械設(shè)備成為該公司重點拓展的領(lǐng)域。

　　據(jù)介紹，目前工銀租賃積極推動與國內(nèi)知名工程機械廠商的合作。前不久，國內(nèi)大型工程機械廠商三一重工成功獲得比利時Sarens公司近3000萬歐元的18臺履帶起重機訂單。由于客戶要求以融資租賃方式交貨，工銀租賃與工行歐洲子行迅速向三一重工提供了符合客戶需求的融資租賃方案，為三一重工開拓歐洲高端市場提供了有力支持。

　　據(jù)中國工程機械行業(yè)協(xié)會預(yù)測，到“十二五”末，融資租賃將為國內(nèi)工程機械制造商帶來1425億元的訂單，相當(dāng)于國內(nèi)工程機械需求總額的25%。這種類似于貸款買房的商業(yè)模式正成為一塊巨大的蛋糕。

　　設(shè)備制造商 銷售新武器

　　看重重裝機械租賃這塊巨大蛋糕的并非僅有金融租賃企業(yè)，商業(yè)嗅覺敏感的重裝機械制造企業(yè)也在積極搶灘這塊黃金之地。

　　長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司是國內(nèi)最早進入重裝機械租賃領(lǐng)域的裝備制造企業(yè)之一。該公司于2009年在濱海新區(qū)注冊成立了中聯(lián)重科融資租賃(中國)有限公司。在該公司負責(zé)人看來，融資租賃正在成為裝備制造企業(yè)的重要銷售工具。中聯(lián)重科的銷售團隊與融資租賃服務(wù)團隊實現(xiàn)無縫連接。800多人的融資租賃團隊分布在母公司的每個銷售點內(nèi)，在網(wǎng)點銷售產(chǎn)品的同時提供金融服務(wù)。這種“一站式”的服務(wù)，讓客戶能在第一時間了解有關(guān)融資租賃的相關(guān)信息，從而最大限度地激活市場需求。“讓客戶了解融資租賃服務(wù)，一方面發(fā)掘那些有設(shè)備需求但沒有購買能力的客戶;另一方面也放大了客戶的購買能力，只能買一臺設(shè)備的資金可以購買2-3臺，客戶也能借此迅猛發(fā)展壯大。”據(jù)了解，中聯(lián)重科融資租賃的業(yè)務(wù)量已由2007年的5億元，快速發(fā)展到2010年的170億元，今年，這一數(shù)字將達到300億元。

　　相對于中聯(lián)重工這樣的新秀，美國約翰迪爾公司可謂機械租賃領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。約翰迪爾旗下的信用公司是美國最大的設(shè)備融資公司之一，融資租賃是該公司重要業(yè)務(wù)之一。“由于約翰迪爾生產(chǎn)的產(chǎn)品以大型農(nóng)業(yè)機械為主，單價較高，其銷售結(jié)算周期較長，所以我們嘗試采用融資租賃方式在中國進行銷售。”美國約翰迪爾公司負責(zé)人表示。該公司在中國開展融資租賃服務(wù)的大本營——約翰迪爾融資租賃有限公司于去年年底在天津開發(fā)區(qū)注冊成立。目前，約翰迪爾在新區(qū)建立了從發(fā)動機到整機生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈條，融資租賃公司的設(shè)立將進一步拓寬約翰迪爾在中國的市場。

　　創(chuàng)新實踐 加速產(chǎn)業(yè)資本融合

　　“金融危機之后，銀行業(yè)貸款規(guī)模相對緊縮，融資租賃作為一種新型的經(jīng)濟運作模式，能夠把工業(yè)、金融、貿(mào)易三者緊密有效地結(jié)合起來，克服工業(yè)資本和銀行資本的不足，正好為新區(qū)的裝備制造業(yè)與金融行業(yè)搭建起互動的橋梁。”中投顧問機械行業(yè)研究員段嘉宣表示。

　　據(jù)了解，目前八成工程機械設(shè)備在美國都通過融資租賃形式銷售，但在我國這一比例仍較低。“與國際市場相比，我國工程機械融資租賃處于起步階段。”段嘉宣說，國際市場較突出的工程機械融資租賃企業(yè)通常都有優(yōu)秀的金融、管理團隊進行市場風(fēng)險把控，融資租賃業(yè)務(wù)能夠成熟地運用于各類市場，并且開發(fā)出不同種類的金融產(chǎn)品進行市場流通，輔助于工程機械市場的業(yè)務(wù)拓展。

　　市融資租賃行業(yè)協(xié)會會長楊海田表示，由于良好的市場發(fā)展前景，目前工程機械租賃也是落戶東疆的中國租賃業(yè)研究中心的重點課題，濱海新區(qū)具有強大的裝備制造、融資租賃產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，希望今后能在實踐中開拓一些類似于東疆飛機、船舶先行先試的成功經(jīng)驗，引進高素質(zhì)專業(yè)團隊，成為大型裝備制造快速發(fā)展的“加速器”。