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　　“領導者”體現更高價值

　　徐工用一個“領導者”的英文單詞來命名新標準，是想通過這種方式，引導起重機制造商以及廣大吊車投資者實現最大價值。吊車業態環境已發生變化，競爭環境進一步惡化，新時期起重機行業需要以更開放的姿態接受新的挑戰。起重機制造企業應該把關注的焦點放在如何幫助客戶成為吊裝行業的“領導者”上，而不是簡單地追求自身業績，一味地靠促銷手段，拉動客戶購買。作為吊車的投資者，應該更多地從產品全生命周期投資收益的角度，精算投資和產出之間的關系，理性地看待廠家的促銷政策。

　　新標準的推出，可以幫助客戶在完成“第一桶金”的原始積累之后，實現向“領導者”這個更高目標的跨越。

　　盡管有人對徐工在行業混戰格局下，以這種方式打破行業舊規則的舉動并不看好，甚至冠之以“堂吉訶德”的評價。但實際上，占據行業多半數量的徐工起重機客戶在紛繁復雜的促銷大戰中，卻非常認同徐工推出的投資新標準。2011年1~4月，徐工市場份額提升了1.5個百分點。

　　該標準出臺后，在業界引起了強烈反響。有專家表示，行業標準不同于國家標準，不帶有強制性，卻能夠通過引導客戶的購買需求與購買標準，起到間接規范制造商經營行為的作用。這對于行業未來的發展有著非比尋常的意義。