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　　為了提高南方路機銷售人員在銷售設備過程中，能夠將南方路機的產品優勢、技術優勢及其優良的性價比等，準確的傳達給客戶，改變以往的只注重價格和人情營銷，逐步轉入技術營銷，使南方路機的營銷人員在產品知識和營銷手段上大幅提升，市場部按照區域舉辦了國內片區干混砂漿設備和破碎設備技術營銷培訓。華北地區培訓于2011年5月15日在北京國玉酒店進行。來自黑龍江、吉林、遼寧、北京、天津、河北、山東、山西、內蒙古的代理商和業務員及其大客戶部的銷售人員大約40人參加了此次培訓。

　　本次培訓，干混事業部和干混安裝中心做了精心準備，派出了最強的培訓老師，對銷售過程中客戶經常遇到的問題，銷售人員如何給客戶解答等進行了精彩務實的講解。合資公司TEREX/南方路機的營銷總監吳正德針對城市建設的固體廢料處理以及機制砂的生產，結合產品進行破碎方案和機制砂生產線產品知識的培訓。每一階段技術講解結束后，授課老師與學員進行互動，提出問題大家討論設備的賣點在哪里，如何營銷，對于經常出現的問題給出了具體的解決方案。培訓結束后進行了考試，檢驗和鞏固培訓內容，提高培訓效果;培訓老師對大家做錯的試題，做了深入細致的解說。最后，營銷總監毛福堂做了總結性發言。要求大家避開價格戰，與客戶交流技術，溝通方案。顧客購買的不是產品，而是解決問題的方法。

　　會后眾多學員表示：此次培訓受益匪淺，無論是在技術還是在銷售層面，都有深層次提高。