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　　為了提高南方路機銷售人員在銷售設備過程中，能夠?qū)⒛戏铰窓C的產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢及其優(yōu)良的性價比等，準確的傳達給客戶，改變以往的只注重價格和人情營銷，逐步轉(zhuǎn)入技術(shù)營銷，使南方路機的營銷人員在產(chǎn)品知識和營銷手段上大幅提升，市場部按照區(qū)域舉辦了國內(nèi)片區(qū)干混砂漿設備和破碎設備技術(shù)營銷培訓。華北地區(qū)培訓于2011年5月15日在北京國玉酒店進行。來自黑龍江、吉林、遼寧、北京、天津、河北、山東、山西、內(nèi)蒙古的代理商和業(yè)務員及其大客戶部的銷售人員大約40人參加了此次培訓。

　　本次培訓，干混事業(yè)部和干混安裝中心做了精心準備，派出了最強的培訓老師，對銷售過程中客戶經(jīng)常遇到的問題，銷售人員如何給客戶解答等進行了精彩務實的講解。合資公司TEREX/南方路機的營銷總監(jiān)吳正德針對城市建設的固體廢料處理以及機制砂的生產(chǎn)，結(jié)合產(chǎn)品進行破碎方案和機制砂生產(chǎn)線產(chǎn)品知識的培訓。每一階段技術(shù)講解結(jié)束后，授課老師與學員進行互動，提出問題大家討論設備的賣點在哪里，如何營銷，對于經(jīng)常出現(xiàn)的問題給出了具體的解決方案。培訓結(jié)束后進行了考試，檢驗和鞏固培訓內(nèi)容，提高培訓效果;培訓老師對大家做錯的試題，做了深入細致的解說。最后，營銷總監(jiān)毛福堂做了總結(jié)性發(fā)言。要求大家避開價格戰(zhàn)，與客戶交流技術(shù)，溝通方案。顧客購買的不是產(chǎn)品，而是解決問題的方法。

　　會后眾多學員表示：此次培訓受益匪淺，無論是在技術(shù)還是在銷售層面，都有深層次提高。