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中國設備制造商踏上“新大陸”(附圖)
www.wuhubb.com   2011-08-17  中國工程機械信息網
導讀:     Michael Okoniewski for The Wall Street Journal  中國三一重工股份有限公司(簡稱:三一重工)也正在擴張自己的美國業務,為客戶提供起重機和水泥泵等設備。三一重工在亞特蘭大市附近建設的 ...

  

柳工 設備制造

  Michael Okoniewski for The Wall Street Journal

  中國三一重工股份有限公司(簡稱:三一重工)也正在擴張自己的美國業務,為客戶提供起重機和水泥泵等設備。三一重工在亞特蘭大市附近建設的造價6,000萬美元的辦公樓兼組裝廠有望本月落成。

  對廣西柳工來說,簽下經銷商僅僅是解決了一部分問題。

  庫恩總共花費約100萬美元買了該公司九臺設備,盡管美國一些建筑公司租賃了這些設備,但這批機器庫恩卻一臺也沒賣出去。庫恩說,許多潛在客戶都在問:“廣西柳工是誰?”

  紐約州的建筑公司Fahs Construction Group最近租賃了一臺廣西柳工的挖掘機,該公司首席執行長甘格米(Rich Gangemi)說,我們員工說這臺機器的動力非常強勁,但他們也發現這臺挖掘機開起來“有某種顛簸感”。甘格米說,他不大可能買廣西柳工的設備,公司通常會堅持購買卡特彼勒和小松等經過市場檢驗的名牌產品。

  庫恩說,廣西柳工使用的零部件來自建筑設備行業一些知名供應商,比如它使用的發動機來自康明斯公司(Cummins Inc.),液壓泵來自川崎重工(Kawasaki Heavy Industries Ltd.)。庫恩說,廣西柳工設備的“內臟”都是其他建筑設備生產商普遍使用的東西。

  但他也指出,廣西柳工需要改進其噴涂工藝,以防止設備表面出現銹斑。

  廣西柳工美國子公司的董事長唐納休(Jim Donoghue)說,該公司正投入資金來改進其所有工廠的噴涂工藝。

  廣西柳工目前從中國向美國出口裝備。它會步小松和沃爾沃的后塵在美國生產裝備嗎?

  廣西柳工總裁曾光安說,目前尚無這一計劃。但他說,廣西柳工目前能說英語的員工有1,000多人,而幾年前這樣的員工只有五人。

  廣西柳工沒有透露其在美國市場的銷售情況。該公司管理人士承認,廣西柳工在美國建筑設備市場所占的份額很小,但他們說廣西柳工是立足于長遠,希望未來五年能擴大自己在美國市場的占有率。

  廣西柳工要想獲得成功,必須建立起強大的零部件和服務提供能力。建筑公司只有確信某種設備在出故障后廠家可以迅速將其修好,他們才會購買。

  曾光安說,如果你沒有服務,談論產品就沒有意義。2008年,廣西柳工在美國休斯頓附近建立了一個面積約1,500平方米的零部件倉庫。

  此后該公司在美國的18個州(大多位于東北部)以及加拿大的安大略省和魁北克省簽下了17家經銷商。

  自1981年以來一直在建筑設備行業工作的唐納休說,廣西柳工的經銷商目前覆蓋了北美約20%的地區。他說,或許三到五年后廣西柳工的經銷商將覆蓋整個北美。

  在發展經銷商時,廣西柳工除了將目標放在那些希望擴大其產品線的代理商身上外,還在著力尋找那些已經是大型廠商在某一地區的經銷商、目前想向大廠商在當地已有經銷商的地區擴展業務的商家。

  廣西柳工的管理人士說,他們希望用該公司能夠以低價提供高質量產品的承諾打動客戶。

  這些管理人士說,柳工在中國運行的設備必須很皮實,因為它們經常必須一天24小時不間斷地工作,而且一整年都沒有多少歇工的時候。

  而廣西柳工在美國的設備一天僅運轉八小時。廣西柳工副總裁閉同葆(David Beatenbough)說,廣西柳工的設備到美國工作幾乎就像是去度假。

來源:道瓊斯    打 印    關 閉
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