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　　四、鞏固營(yíng)銷(xiāo)陣地，拓展市場(chǎng)空間

　　幾年來(lái)，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，方圓集團(tuán)不斷加大措施，拓寬營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，躋身國(guó)際市場(chǎng)，把產(chǎn)品推向越來(lái)越廣闊的嶄新天地。

　　1、發(fā)展“游擊隊(duì)”，構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)。

      幾年來(lái)，與全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)建設(shè)機(jī)械的專(zhuān)業(yè)公司建立廣泛聯(lián)系，并采取互惠互利、掛檔讓利的方式調(diào)動(dòng)其銷(xiāo)售的積極性和主動(dòng)性，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售戰(zhàn)果。每年元月8日，召開(kāi)方圓集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商匯聚一堂，共同回顧總結(jié)上年?duì)I銷(xiāo)成果，研究部署下年工作規(guī)劃，密切合作關(guān)系，加強(qiáng)感情溝通，共謀市場(chǎng)開(kāi)拓大計(jì)。目前，方圓集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)420多個(gè)，2010年經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售額占集團(tuán)銷(xiāo)售收入的40%。

　　2、建立“橋頭堡”，鞏固營(yíng)銷(xiāo)基地。

      近幾年，面對(duì)瞬息多變的市場(chǎng)形勢(shì)，方圓集團(tuán)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，在省會(huì)城市及國(guó)家重點(diǎn)工程建設(shè)基地設(shè)立了80個(gè)駐外銷(xiāo)售公司，并先后投資5000萬(wàn)元，對(duì)各駐外公司配備了先進(jìn)的交通、通訊、服務(wù)工具。與此同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞，建立遠(yuǎn)程溝通服務(wù)平臺(tái)，形成立體式的信息交流，建成一座座具有較強(qiáng)輻射能力的營(yíng)銷(xiāo)“橋頭堡”，鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)，擴(kuò)大產(chǎn)品輻射面，使?fàn)I銷(xiāo)工作始終保持著良好勢(shì)頭。

　　3、組建“聯(lián)合軍”，躋身國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)。

      在不斷開(kāi)拓?cái)U(kuò)大鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，把營(yíng)銷(xiāo)觸角伸向國(guó)際市場(chǎng)。先后派出16批人員赴美國(guó)、德國(guó)參加國(guó)際建筑機(jī)械博覽會(huì)，洞察國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)，把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。與國(guó)際著名建筑機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展技術(shù)交流與合作，積極研發(fā)具有國(guó)際領(lǐng)先水平的新產(chǎn)品，幾年來(lái)，集團(tuán)平均每年都有20種以上的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，新產(chǎn)品的產(chǎn)值率達(dá)到30%以上，方圓建機(jī)產(chǎn)品憑借優(yōu)越的性能、可靠的質(zhì)量和一流的服務(wù)，贏(yíng)得廣大用戶(hù)的好評(píng)，不僅暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，且遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、非洲、歐洲等40余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在當(dāng)?shù)氐墓こ探ㄔO(shè)中發(fā)揮了重要作用。2004年中國(guó)核工業(yè)部華興建設(shè)有限公司購(gòu)置方圓集團(tuán)生產(chǎn)的混凝土攪拌站遠(yuǎn)赴巴基斯坦參與核工業(yè)建設(shè)，成為我國(guó)首臺(tái)用于核工業(yè)建設(shè)的混凝土攪拌站;2009年，方圓集團(tuán)HZS180—AP1000型混凝土攪拌站參與海陽(yáng)核電核島的建設(shè)施工，連續(xù)作業(yè)，順利完成澆注任務(wù)，成為我國(guó)首臺(tái)參與第三代核電站建設(shè)的攪拌設(shè)備。另外，由方圓集團(tuán)精心打造的國(guó)內(nèi)首例集裝箱式快裝混凝土成套設(shè)備——HZS120D型混凝土攪拌站備受用戶(hù)青睞，產(chǎn)品出口國(guó)外，更以運(yùn)輸、安裝、轉(zhuǎn)場(chǎng)方便快捷的特征備受施工單位的廣泛好評(píng)，產(chǎn)生出良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　方圓集團(tuán)就是這樣依靠品質(zhì)立身，依靠誠(chéng)信鑄魂，依靠信譽(yù)塑形，依靠文化壯骨，不斷延伸企業(yè)拓展的觸角，形成“被覆九州”的廣闊發(fā)展空間，日益得到國(guó)內(nèi)國(guó)際廣大用戶(hù)和施工單位的認(rèn)可和好評(píng)，與方圓集團(tuán)建立起長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，從而有力推動(dòng)方圓集團(tuán)持續(xù)、穩(wěn)步、健康發(fā)展，始終保持著昂揚(yáng)向上、經(jīng)久不衰的蓬勃姿態(tài)，向著打造“百年方圓”的目標(biāo)不斷邁進(jìn)，力求為報(bào)效祖國(guó)、奉獻(xiàn)社會(huì)做出新的、更大貢獻(xiàn)!