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　　中國工程機械行業標桿企業中聯重科副總裁兼融資租賃公司總經理萬鈞曾說：“模式的競爭，將改變中國工程機械行業的未來。”占世界工程機械產品總銷量的30%以上的我國工程機械產品和相應的銷售公司正逐漸從簡單的產品銷售向以服務為中心的客戶全方位需求服務轉變,而提供設備租賃融資服務對拉動內需,服務中小工程企業具有重要作用。為順應這一發展趨勢，創新營銷模式，壯大企業規模，浙江建機向浙建集團尋求支持，開展融資租賃事業規劃。6月23日，浙建集團總經理高興夫率產業發展部經理申建國，總會計師、財務管理部經理章土根，資金中心經理王志祥，投資管理部經理杜國方，辦公室副主任陳國寶等相關人員一行，到建機集團調研融資租賃事業規劃情況。

　　融資租賃是區別于傳統租賃的一種新型交易方式，誕生于20世紀50年代的美國。2004年，世界最大的工程機械生產廠家卡特彼勒在北京成立融資租賃機構，第一次將工程機械融資租賃業務帶入中國市場，而后兩年，國內工程機械企業經過積極探索，中聯重科于2006年獲得工程機械行業第一張融資租賃“牌照”。資料顯示，中聯重科通過融資租賃實現的設備銷售額：2007年，超過5億元人民幣;2008年，超過24億元人民幣;2009年，超過94億元人民幣。調研會上，在認真聽取浙江元通汽車租賃有限公司融資租賃部經理路海軍對融資租賃商業模式與風險管理的詳盡介紹，深入研讀組建租賃公司的可行性報告后，高興夫總經理表示，租賃行業隸屬服務業，我國第三產業的發展跟發達國家相比還有很長的路要走，第三產業在浙江的發展空間很大，我們發展融資租賃事業，能有效促進集團產業格局多元化，產業鏈的延伸，還能帶動銷售，拓展新的經濟增長點，對集團主業發展具有積極作用，因而，浙建集團發展融資租賃事業勢在必行，且還要努力將之做大做好，成為集團發展過程中的一大亮點。下一步集團將成立融資租賃事業規劃項目小組，由投資部牽頭，財務管理部、資金中心、發展研究部和建機集團共同組成，進一步細化可行性方案。

　　高興夫總經理指出，要從九個方面著手細化，第一，分析定位，做好融資租賃行業市場分析、客戶分析，準確定位集團融資租賃事業;第二，明確供貨量，建機集團作為浙建集團融資租賃事業啟動的主要依托，和融資租賃過程中的供貨人，需進一步研究確定每年供應量以及發展規劃;第三，分步發展，以“十二五”末為結點，明確融資租賃公司分步發展目標，啟動初期以建機集團現有產品為依托，爭取達到1億收益，;第四，資金保證，根據分步走計劃，尋找融資渠道，確保資金來源;第五，效益分析，做好詳細效益預測和成本估計;第六，風險控制，深入分析研究，把握存在的風險點，制定每項風險的控制計劃;第七，產生的影響，融資租賃事業發展對浙建集團產業調整，服務業發展具有的促進作用，對浙建集團主業的推動和新經濟增長點的培育作用，以及其對建機集團的發展速度提升的量化測算;第八，組織構架，融資租賃公司股權分配、內部部門設置及人才培養和引進;第九，政策研究，對國家融資租賃相關政策深入研究，并與銀行等相關部門積極接觸。要求融資租賃事業規劃項目小組7月20日之前完成并遞交可行性報告，加快論證進度，無特殊情況，盡量在第三季度完成融資租賃公司的組建工作。

　　在對建機集團積極探索新型營銷模式予以充分肯定的同時，高興夫總經理也對建機集團的生產經營工作予以了指導。他說，建機集團現在生產熱火朝天，形勢很好，各方面指標在兄弟單位中均名列前茅，銷售收入利潤率排名第一，建機集團領導班子和全體員工要把握難得的市場機遇，繼續做好下一階段的工作。其一，擴建廠房，擴大產能。