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　　2011年7月27日至30日，第十屆中國(guó)機(jī)械(越南)展覽會(huì)在越南胡志明市西貢展覽會(huì)議中心(SECC)成功舉辦。威肯公司總經(jīng)理張曉峰率隊(duì)組織參加了本次展會(huì)。會(huì)上，威肯公司的威肯叉車和滑移裝載機(jī)產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和售后服務(wù)政策贏得廣大客商的青睞歡迎。

　　中國(guó)機(jī)械(越南)展覽會(huì)已成功舉辦九屆，并以其規(guī)模宏大、名牌云集、成交巨額、滿意率高、回頭客多而名揚(yáng)于東盟各國(guó)，為中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備出口越南乃至整個(gè)東南亞市場(chǎng)提供了廣闊平臺(tái)。越南工貿(mào)部的官員稱，中國(guó)機(jī)械(越南)展覽會(huì)是越南進(jìn)口中國(guó)機(jī)械設(shè)備的主要渠道之一。

　　越南和中國(guó)同為發(fā)展中國(guó)家，人均收入相對(duì)較低，有著受漢文化影響較深的歷史文化，大部分越南人會(huì)使用漢語(yǔ)言，越南民眾也對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品比較青睞。近年來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品以其一流的質(zhì)量，適宜的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)逐漸走俏越南市場(chǎng)。

威肯叉車、威肯滑移裝載機(jī)走俏越南

　　威肯叉車、威肯滑移裝載機(jī)是首次在越南展會(huì)亮相，雖是首次，但卻得到了眾多采購(gòu)商的足夠青睞。威肯產(chǎn)品展位前客商絡(luò)繹不絕，都表現(xiàn)出了極大的熱情，更有客商將自己公司的員工也帶到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓他們現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)威肯叉車和威肯滑移裝載機(jī)的相關(guān)知識(shí)，并邀請(qǐng)威肯公司人員到其公司考察，以期望能和威肯開(kāi)展長(zhǎng)久合作。

　　在展會(huì)上，威肯公司的CPCD30FR 和滑移裝載機(jī)GM650當(dāng)場(chǎng)銷售一空，更有客戶因買不到產(chǎn)品而感到遺憾，紛紛留下聯(lián)系方式，要求展會(huì)后繼續(xù)聯(lián)絡(luò)，訂購(gòu)產(chǎn)品。通過(guò)這次展會(huì)，威肯品牌在越南和東盟地區(qū)得到了有效的推廣，成為整個(gè)展會(huì)上的耀眼的明星。

　　隨著中國(guó)與越南以及東盟各國(guó)經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性的不斷增強(qiáng)和經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的日益緊密，為中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品出口該地區(qū)提供了強(qiáng)大機(jī)遇和良好環(huán)境，越來(lái)越多的越南人開(kāi)始認(rèn)可中國(guó)的產(chǎn)品，相繼與中國(guó)企業(yè)展開(kāi)合作，中國(guó)的企業(yè)也加快了在越南開(kāi)拓市場(chǎng)的步伐。威肯公司通過(guò)參加此次展會(huì)，穩(wěn)固了老客戶，結(jié)交了新朋友，極大地提升了威肯品牌在東盟經(jīng)濟(jì)圈乃至全球的知名度，也了解了與同行之間存在的差距與不足。為威肯叉車進(jìn)一步打開(kāi)越南市場(chǎng)，打造威肯品牌的國(guó)際影響力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(文/張燕)

　　背景資料

　　(一)

　　20年前，解放鞋是中越邊貿(mào)中的搶手貨;10年前，中國(guó)產(chǎn)VCD在越南家喻戶曉;而今，挖掘機(jī)等中國(guó)制造的工程機(jī)械產(chǎn)品走俏越南。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示中越雙邊貿(mào)易1991年為3770萬(wàn)美元，2010年快速發(fā)展到270億美元，增長(zhǎng)近700倍。2010年，兩國(guó)貿(mào)易額為273.3億美元，較2009年增長(zhǎng)28%。中國(guó)在越南的主要進(jìn)口國(guó)中排名第三。在巨大的中越貿(mào)易數(shù)據(jù)中，工程機(jī)械產(chǎn)品的出口交易額占比較大，越南以及東南亞市場(chǎng)也成為工程機(jī)械出口的新興火熱區(qū)域。

　　作為東南亞地區(qū)快速發(fā)展的國(guó)家之一，越南經(jīng)濟(jì)保持有序增長(zhǎng)。有分析表示，越南工程機(jī)械產(chǎn)品的進(jìn)口額增加主要有三方面原因。其一，伴隨越南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越南基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，房建、公路、電站等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目不斷上馬，越交通運(yùn)輸部日前表示已竣工和在建的高速公路很少，尚不能滿足國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，已經(jīng)新增規(guī)劃近6000Km高速公路，大量設(shè)備缺口成為越南進(jìn)口設(shè)備的根本原因。其二，“中國(guó)制造”工程機(jī)械的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉成為進(jìn)口的首選，據(jù)中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者了解，越南機(jī)械企業(yè)協(xié)會(huì)主席阮文樹(shù)表示中國(guó)生產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備、尤其是水泥、水電設(shè)備和工程機(jī)械的質(zhì)量和科技含量較高，價(jià)格適中，在越南的保有量很高，非常符合越南國(guó)情和企業(yè)的實(shí)際需要。加之，中國(guó)與越南的地理位置臨近，在運(yùn)輸成本上占有優(yōu)勢(shì)，售后服務(wù)體系完善。其三，越南政府的關(guān)稅優(yōu)惠政策大大降低了貿(mào)易成本，促使中越雙邊貿(mào)易快速增長(zhǎng)。1月9日越南財(cái)政部稱，根據(jù)政府總理關(guān)于扶助發(fā)展重點(diǎn)機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)的指示，該部已經(jīng)頒布規(guī)定，對(duì)于生產(chǎn)重點(diǎn)機(jī)械產(chǎn)品和服務(wù)于投資生產(chǎn)重點(diǎn)機(jī)械產(chǎn)品項(xiàng)目而進(jìn)口的設(shè)備和物資實(shí)行零關(guān)稅。

　　(二)

　　中國(guó)是越南最大的貿(mào)易伙伴，也是其機(jī)械設(shè)備的最大出口國(guó)。今年上半年越南機(jī)械設(shè)備進(jìn)口累計(jì)62億美元，同比增長(zhǎng)15%。其中，自中國(guó)進(jìn)口達(dá)21億美元，同比增長(zhǎng)16.5%;自日本進(jìn)口11.8億美元，增長(zhǎng)13%;自韓國(guó)進(jìn)口4.18億美元，增長(zhǎng)8.4%;自德國(guó)進(jìn)口3.81億美元，增長(zhǎng)33.2%。

　　越南是吸引外資最多的國(guó)家之一。以2008年為例，越南吸引外資總額就高達(dá)717億美元。巨額的外國(guó)投資促使越南成為機(jī)械設(shè)備的巨大市場(chǎng)。而其國(guó)產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。

　　越南至2020年將投資數(shù)百億美元興建22條高速公路，總長(zhǎng)5873公里。其中南北高速公路3262公里;此外，河內(nèi)和胡志明市環(huán)城高速網(wǎng)長(zhǎng)264公里;近期還將投資數(shù)十億美元于電廠、港口碼頭等的基礎(chǔ)建設(shè)。據(jù)越南國(guó)家工貿(mào)部統(tǒng)計(jì)：越南制造業(yè)所用的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)相對(duì)陳舊，使用時(shí)間均超過(guò)20年，比世界先進(jìn)水平至少落后30年。因此，越南財(cái)政部近日出臺(tái)進(jìn)出口優(yōu)惠稅目規(guī)定通告，自2009年3月2日起，至2015年12月31日止，將對(duì)部分機(jī)械類設(shè)備生產(chǎn)或建設(shè)所需物資和零附件實(shí)行減稅優(yōu)待。

　　由此可見(jiàn)，越南不僅是中國(guó)機(jī)械設(shè)備通向東盟自由貿(mào)易區(qū)的橋梁，而且也是一個(gè)發(fā)展空間巨大、值得大力開(kāi)拓的市場(chǎng)。