近日,來自山東地區14家經銷商的40余名代表齊聚山東煙臺,參加公司舉辦的山東區域經銷商座談會。會議就山東地區市場形勢、公司生產經營狀況和服務品牌、下一步區域計劃進行了介紹和討論。
山東銷售服務中心負責人蔡學斌作了半年工作總結報告。他對公司產品性能、1-8月的生產經營狀況進行了介紹,并結合市場形勢和各品牌狀況,分析了公司產品與競品的差距和優勢,指出了下一步區域市場的發力點和著力點,提出了公司發展市場的要求。在銷售服務中心和各區域經銷商的努力下,山東銷售服務中心與去年同期相比,取得了80.07%的大幅度增長,市場占有率也有所提升。同時,蔡學斌還詳細解讀了公司最新促銷政策,并向各區域經銷商明確了銷量目標,公布了考核激勵政策。
銷售服務中心服務負責人鮮劍對區域1-8月份的服務工作進行了總結,對服務“零距離”品牌、區域內中心庫發展、配件支持、服務政策等進行了全面介紹。在聆聽了對公司服務的全面介紹后,與會經銷商們紛紛認為,公司在山東區域的服務能力已經提升了一大截,紅巖必將以服務制勝。
會議結合市場發展形勢和物流業“國八條”等內容,還對下一步市場推廣方案進行了討論,最終研討出三項決策:一是繼續加大6×4金剛自卸車推廣力度,并根據公司要求推廣全新金剛產品;二是推廣杰獅參與8×4公路自卸車市場競爭;三是在結合公司各項促銷政策,加大牽引車市場推廣力度,全力提升杰獅市場影響力。
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