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　　隨著各種新型設(shè)備和機(jī)型層出不窮，高壓油缸的應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣，但由于高壓油缸屬于主機(jī)配套件，配套客戶一般是重型裝備企業(yè)，而不同的企業(yè)產(chǎn)品需求差別較大，專業(yè)性強(qiáng)，形成了特定的“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)模式。油缸作為主機(jī)關(guān)鍵配套件，油缸生產(chǎn)企業(yè)必須通過主機(jī)廠嚴(yán)格的質(zhì)量認(rèn)定，才能進(jìn)入該企業(yè)的供應(yīng)商體系，進(jìn)而與其訂立商務(wù)合同后，再組織生產(chǎn)銷售。

　　液壓系統(tǒng)是主機(jī)穩(wěn)定運(yùn)行的關(guān)鍵，而高壓油缸作為液壓系統(tǒng)的一部分，其質(zhì)量高低直接影響到主機(jī)的品質(zhì)、性能及運(yùn)行穩(wěn)定性，因此客戶對(duì)高壓油缸供應(yīng)商的選擇極為慎重。高壓油缸生產(chǎn)商一般要經(jīng)過客戶對(duì)其研發(fā)、生產(chǎn)管理及質(zhì)量管理體系的嚴(yán)格考察認(rèn)證，產(chǎn)品必須經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)際運(yùn)行，以驗(yàn)證其產(chǎn)品性能及穩(wěn)定性和可靠性符合要求，才能逐步取得客戶信任，成為其合格供應(yīng)商。另一方面，下游客戶為保持其產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性，在選定高壓油缸供應(yīng)商并經(jīng)長(zhǎng)期合作認(rèn)可后，通常不會(huì)輕易更換，甚至?xí)纬梢欢ǔ潭鹊囊蕾嚒?/P>

　　江蘇恒立高壓油缸股份有限公司生產(chǎn)的挖掘機(jī)專用油缸主要客戶包括：柳工、三一、徐工、玉柴、力士德、中聯(lián)重科、山東臨工、山重建機(jī)、福田雷沃等國(guó)內(nèi)著名挖掘機(jī)品牌。江蘇恒立油缸成功進(jìn)入卡特彼勒、神鋼、久保田、洋馬、加藤、日立和沃爾沃等國(guó)際著名挖掘機(jī)品牌的供應(yīng)商體系。恒立股份在國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)專用油缸市場(chǎng)占有率2010年達(dá)20%，2011年1月至6月達(dá)23.18%。