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　　2007年7月，作為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)第二家獲得中國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)，從事融資租賃業(yè)務(wù)的外商獨(dú)資企業(yè)，龍工（上海）融資租賃有限公司開(kāi)始進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)軌道。

　　作為一種金融服務(wù)，融資租賃是以實(shí)物為載體的融資手段。這一金融工具起源于上個(gè)世紀(jì)五十年代初的美國(guó)，目前在歐美等西方發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)很普遍。融資租賃是一個(gè)復(fù)合性的金融服務(wù)業(yè)分支，涉及金融、貿(mào)易、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷等多個(gè)領(lǐng)域。就其功能來(lái)說(shuō)，既有促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行固定資產(chǎn)投資、促進(jìn)各類設(shè)備銷售的功能，也有促進(jìn)企業(yè)理財(cái)、資產(chǎn)管理等功能。上世紀(jì)八十年代初引入我國(guó)，在我國(guó)改革開(kāi)放之初，融資租賃作為引進(jìn)外資和國(guó)外先進(jìn)設(shè)備的手段發(fā)揮了重要作用。但是二十多年間，融資租賃在我國(guó)經(jīng)歷了興起、低迷、復(fù)蘇的曲折歷程。我國(guó)加入WTO以后，金融服務(wù)業(yè)對(duì)外開(kāi)放，國(guó)家政府的高度重視使得支持我國(guó)融資租賃業(yè)發(fā)展的四大支柱——法律、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、行業(yè)監(jiān)管、稅收政策愈益完善，融資租賃業(yè)終于迎來(lái)了第二個(gè)春天。

　　租賃業(yè)的外部環(huán)境日趨向好，因此成立龍工融資租賃公司的外部條件已經(jīng)成熟。而且龍工融資租賃公司的控股股東中國(guó)龍工控股有限公司發(fā)展迅速、資金雄厚，為龍工租賃的業(yè)務(wù)實(shí)施提供了堅(jiān)實(shí)保障。根據(jù)融資租賃金融工具的特性和控股公司的主要需求，我們已確定了龍工租賃公司的職能定位，即實(shí)現(xiàn)龍工工程機(jī)械銷售模式的重大變革——融資租賃銷售。

　　融資租賃銷售是一種信用銷售，在西方國(guó)家是大宗商品流通的主渠道。該銷售模式的理財(cái)和資產(chǎn)管理功能強(qiáng)大：1）通過(guò)售后回租業(yè)務(wù)，改變上市公司資產(chǎn)形態(tài)、降低銀行負(fù)債、提高流動(dòng)比和速動(dòng)比，增加現(xiàn)金流，達(dá)到改善財(cái)務(wù)報(bào)表目的。2）通過(guò)加速折舊，可以延遲納稅、合理避稅，改善現(xiàn)金流，加快設(shè)備更新，避免設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)。3）通過(guò)融資租賃處置不良資產(chǎn)；4）通過(guò)售后回租盤活沉量資產(chǎn)。

　　據(jù)悉，工程機(jī)械行業(yè)某國(guó)際巨頭在中國(guó)成立了融資租賃公司，目前它的融資租賃銷售已占其代理商銷售總量的67%左右。其它國(guó)際巨頭也相繼成立中國(guó)融資租賃公司，促銷自己的工程機(jī)械產(chǎn)品。中國(guó)龍工已經(jīng)進(jìn)入新一輪快速發(fā)展時(shí)期，借此時(shí)機(jī)成立龍工融資租賃公司，采取與國(guó)際廠商通行的銷售模式——融資租賃，實(shí)現(xiàn)龍工工程機(jī)械銷售模式的重大變革，這是控股公司的一個(gè)重要戰(zhàn)略決策，必將有力的控制信用銷售風(fēng)險(xiǎn)、促進(jìn)龍工產(chǎn)品的銷售。龍工產(chǎn)品銷售實(shí)行代理制，龍工代理商對(duì)龍工產(chǎn)品并不一次性買斷，而是根據(jù)客戶需求提供全款銷售、分期付款、銀行按揭等多種銷售形式，其中分期銷售加按揭銷售占50%左右。控股公司下決心全面推行融資租賃業(yè)務(wù)后，中國(guó)龍工產(chǎn)品銷售只存在兩種模式，一是全款銷售，二是融資租賃銷售。

　　融資租賃銷售將帶來(lái)多贏局面：

　　（一）對(duì)于制造商

　　一）、有利于加強(qiáng)對(duì)代理商的規(guī)范化管理，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，降低信用銷售的回款風(fēng)險(xiǎn)。由于融資租賃合同是龍工融資租賃公司跟客戶簽署，客戶回款直接進(jìn)租賃公司帳戶，客戶的繳款明細(xì)非常清楚。同時(shí)融資租賃公司購(gòu)買代理商的貨款，通過(guò)網(wǎng)銀實(shí)時(shí)劃轉(zhuǎn)控股公司。從根本上杜絕了代理商占用、挪用等損害控股公司利益的可能性，有效控制了代理商的道德風(fēng)險(xiǎn)。

　　二）、有利于中國(guó)龍工市場(chǎng)銷售總公司集中精力遴選、培育、扶持一批與龍工有共同理念、有信用、有實(shí)力的代理商進(jìn)一步做大做強(qiáng)，做好代理商的樣機(jī)、發(fā)貨、配件和售后服務(wù)管理。

　　三）、由于融資租賃擁有對(duì)租賃物的物權(quán)，使得租賃債權(quán)的實(shí)現(xiàn)更安全。

　　四）、通過(guò)收取租賃利息，可以合法獲得分期銷售客戶占用廠商資金的時(shí)間價(jià)值。通過(guò)金融服務(wù)，形成集團(tuán)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　（二）對(duì)于代理商

由于融資租賃銷售是跟國(guó)際接軌的銷售模式，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)有利于構(gòu)建與廠商穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系；有利于提高代理商信用銷售風(fēng)險(xiǎn)管理水平；有利于集中精力搞好市場(chǎng)開(kāi)拓、銷售和售后服務(wù)；有利于降低融資成本，不再為銷售中的融資而擔(dān)心。

　　（三）對(duì)于客戶

　　由于融資租賃降低了首付門檻，提高了客戶自有資金的使用效率；實(shí)行一站式服務(wù)，相對(duì)較短的響應(yīng)時(shí)間，提高了融資效率；延長(zhǎng)了支付期限，靈活的支付設(shè)計(jì)，使得客戶的收入與還款更加匹配。較低的收費(fèi)水平，使得客戶減少購(gòu)機(jī)成本。

　　今后，龍工（上海）融資租賃公司將堅(jiān)決貫徹控股公司制定的戰(zhàn)略方針，秉承“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、科學(xué)管理、追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念，艱苦創(chuàng)業(yè)，不斷完善公司內(nèi)部管理制度，注重風(fēng)險(xiǎn)防范，加快培育面向市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，匯聚一支精通貿(mào)易、管理、會(huì)計(jì)、金融、法律等專業(yè)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回報(bào)股東，把龍工（上海）融資租賃有限公司建設(shè)成為具有良好市場(chǎng)形象的知名租賃公司。