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　　一些租賃公司正在開拓超大型采礦和土木工程設備，而另外一些租賃公司正在發展配備操作手的設備租賃。Murray Pollok針對重型設備租賃進行的報道。

　　如果你正在發展租賃業務，這時出現一個新興的市場，你的公司將受益匪淺。對于Emeco公司來說這些似乎不成問題，Emeco公司是一家開拓超大型露天采礦設備租賃業務的澳大利亞設備租賃公司。公司估計目前在澳大利亞市場的設備租賃滲透率達到了13％，而在歐洲和美國市場則是零，需要抓住機會給予大力發展。 

　　“我們認為60％的租賃市場是為采礦場外包設備準備的，”Emeco公司的Laurie Freedman說，他在1999年成為這家擁有35年歷史的公司的總裁。“占有其中50％的份額就相當不錯了。”
 
　　公司目前在澳大利亞、印尼、加拿大、美國和歐洲擁有約977臺租賃設備，但是澳大利亞和印尼占公司設備總量的2/3。公司購買運行狀況良好的二手設備（通常已使用3000h），這些設備都是Freedman先生所說的“中型范圍”的設備，但是除采礦行業外這些設備可以算得上是巨型設備：最高可達185t的自卸車、可達D11規模的推土機、卡特彼勒966型輪式裝載機和95t的992型輪式裝載機，以及像30t的12G型這樣的平地機。公司只租賃設備，并不配備操作手。 

　　Freedman先生說，公司堅信在澳大利亞和印尼開拓的租賃模式將被推廣到全世界，“我們可以很好地操控這種中型范圍的設備租賃模式——關鍵在于它是可以重復利用的設備。我們在澳大利亞和印尼所積累的經驗使我們有信心在全球發展這種租賃模式。” 

　　公司租賃模式中一個有趣的方面是公司租賃的設備保持著相當高的利用率，一年6000h的工作量對于采礦設備而言很平常，
Freedman先生說。這樣的設備利用率可以使Emeco公司很好地控制設備租賃價格以取得良好的回報率。 

　　Emeco公司的戰略之一是通過并購將公司發展壯大，公司近幾年與加拿大油砂項目以及美國肯塔基煤田達成了合作協議，而且公司最近兼并了荷蘭重型設備貿易公司Euro Machinery。 

　　兼并歐洲公司的做法是“具有重大意義的”，Freedman先生說，因為它給公司帶來了一個全球采購網絡，能夠在世界各地采購高品質二手設備。Emeco公司目前在歐洲只有8臺租賃設備，這與在加拿大擁有250多臺、在美國擁有56臺租賃設備相比是非常少的，但是公司宣布在歐洲設立的新基地將幫助公司在當地發展業務。 

　　Freedman先生說，公司短期目標是在3年內使歐洲和北美的租賃收入達到2.65億～4.4億美元。這些地區的營業額目前占集團總收入的12％，2006財政年度集團總收入達到3.38億美元。

  Freedman先生說Emeco公司的長期目標是打入其他地區市場，如: 智利、南非和印度，但是首先要做的是進一步繁榮在歐洲和北美的租賃業務。 

　　公司的戰略目標之一是進軍大型土木工程項目，像大型堤壩、橋梁等確定長期需要使用大型設備的建設項目。這類租賃業務目前只占Emeco公司年收入的15％，但是Freedman先生發現這些項目存在的商機日益增長。“如果你修建一座工期為18個月的堤壩，你肯定不想花費1600萬美元用于購買設備。” 

　　Emeco公司是一家在采礦行業和大型土木工程項目中開展設備租賃的公司，但是至少在澳大利亞，它并不是唯一一家。澳大利亞最大的租賃公司——Coates Hire公司旗下的重型土方設備租賃分公司Allied Equipment在2006年11月兼并了Allplant Hire租賃公司之后業務蒸蒸日上，Allplant Hire租賃公司是一家大型土方和采礦設備專業租賃公司。Allplant公司原有的130臺設備已經與Allied公司現有的220多臺設備合并在一起。與Emeco公司一樣，Allied公司也只租賃設備而不配備操作手。 

　　Coates Hire租賃公司的總經理Malcolm Jackman先生說，公司的業務正處于“增長軌道”，公司仍將主要運作50～200噸級的設備，“我們還沒有350t自卸車”。他說公司目前的重點是“重新篩選設備，調整設備的使用年限和規模以便更好地滿足新用戶的需要”。這意味著，從平衡發展的角度來看，公司將引入較小型的設備，但更重要的是引入更新的設備。Coates Hire公司的目標市場包括3種用戶類型: 礦場和資源開采、為采礦業服務的土建承包商以及土木工程承包商。 

　　Emeco公司和Coates Hire旗下的Allied Equipment公司經營的設備比一般租賃公司如MVS Zeppelin、Cramo和歐洲Loxam公司等經營的設備規模都要大。但是有很多跡象表明對較大型設備的租賃需求量正在日益攀升。 

　　據德國MVS Zeppelin公司稱，需要較大型設備的項目也在向租賃設備轉變。承包商的自有設備有時無法滿足項目需求。只要通過租賃就可以提供合理的設備選擇，因為用戶可以完全按照需求來組合所需要的設備。此外由于工程項目日益增加，承包商缺少足夠的設備來完成工作。他們必須找到一種途徑來滿足自身的需要，而租賃公司正好能夠提供這樣的服務。” 

　　MVS Zeppelin公司用投資表明其信心，2007年該公司將增加225臺新的重型設備。“2007年我們設想公司業績將呈兩位數增長，長遠來看我們預計年增長率將保持3%-4%。”MVS Zeppelin公司稱。
 
　　MVS Zeppelin公司的戰略目標之一是為租賃設備配備操作手。
公司在2004年首次提供設備操作手，而2007年則竭盡全力以增加更多的操作手。大型設備（配備操作手）租賃部門經理Hartmut Ehrhardt說：“由于過去10年德國建筑業發展減緩，設備和員工人數大幅下降，公司目前缺乏滿足日益增加的訂單的能力。” 

　　MVS公司不是唯一一家發現配備操作手的重型設備租賃市場有大量需求的歐洲租賃公司。Hewden公司的產品及定價總經理Alan Huddart 說，公司已經雇傭了約300名操作手，而且在需要時可以再雇傭100名操作手。“我們缺少足夠的操作手，這是限制公司發展的重要因素。我們與職業中介合作尋求具有超強技能的員工。”（此外，Huddart先生說盡管公司擁有最多的是較大型設備的操作手，但是目前也需要1.5t挖掘機和伸縮臂式叉裝機的操作手。） 

　　如果有時候你認為雇傭操作手對于租賃業務來說是復雜多余的，Huddart先生還列出了雇傭操作手的一些優點，當操作手沒有活干時，我們很痛苦，但是操作手可以延長客戶的租賃期。換言之，如果操作手給客戶留下了好印象，他和設備就會有機會被雇傭更長時間。就像Huddart先生所說的，“一個好的操作手是我們最好的推銷員。” 

　　另外，Huddart先生說，為了給租賃設備增加更多的操作手， Hewden公司計劃擴建英國南部的經營分公司，“北部的業務發展十分強勁，特別是在英格蘭北部和蘇格蘭。它是我們守口如瓶的秘密。”Hewden公司通過63個租賃倉庫為租賃市場提供重型設備。對于超大型專業設備則由卡特彼勒分銷商英國Finning公司的一個分部負責提供。 

　　Hewden公司正密切關注較大型設備需求日益增長的狀況。Huddart先生舉例說，100臺12t卡特彼勒挖掘機訂單已經變成200臺20t機型。 

　　與此同時，瑞典Cramo公司也正在進軍大型設備租賃市場。Cramo公司斯堪的納維亞地區高級副總裁Magnus Rosen說，公司設立了單獨部門負責經營大型設備租賃業務，如15～30t挖掘機，該部門目前擁有25～30名操作手。但是公司還與約100名自己擁有類似設備的操作手保持密切的工作關系。這些設備擁有者自己保養設備，以一種不定期向Cramo公司進行“再租賃”的方式進行經營。 

　　“對我們而言這是一種很好的結合方式，”Rosen先生說，“我們可以開展自己的業務，但是不用承擔太多風險。而且在市場不景氣時，我們為這些既是設備物主又是操作手的人提供生活來源，我們試圖把他們與我們的業務分離開來。如果我們自己雇傭125名操作手，公司將承擔巨大的風險。” 

　　Cramo公司主要在斯德哥爾摩地區經營這種業務，但是目前在哥德堡也已經開展這種業務，Cramo公司目前在該地區已擁有6或7個自己的操作手和一個小型的獨立“企業家”網絡。Rosen先生說Cramo正考慮在其他地區提供類似的服務，但是這并不是公司目前的工作重點。 

　　Rental Force公司總經理Chiel Brandenburg強烈反對租賃設備時配備操作手。Rental Force是一家荷蘭重型設備專業租賃公司，總部位于阿姆斯特丹，并在鹿特丹設有一家租賃倉庫。公司2002年由Brandenburg先生（荷蘭ex-DAF Trucks銷售經理）成立，2005年與競爭對手Big Rental合并后業務蒸蒸日上。 

　　“我們租賃設備時不配備操作手，” Brandenburg先生說，“否則我們將與我們的客戶產生競爭。不應該做這種事情。客戶有時會要我對同一工作按兩種不同方式（帶或不帶操作手）進行報價。我從來沒有將設備租賃與操作手混為一談。” 

　　Rental Force公司目前正在高速發展。公司目前約有150臺設備，包括小松、日立、卡特彼勒和沃爾沃的設備，年營業額正在以30％左右的速度增長，但是2007年公司很難取得這樣的業績。 

　　Rental Force公司向承包商和專業拆除公司出租壓路機、挖掘機、推土機、自卸車和物料搬運設備，Brandenburg先生說，他發現較大型設備的租賃需求日益增長。“用戶開始接受租賃設備的方式。在荷蘭承包商通常喜歡擁有自己的設備，但是現在他們發現在許多情況下租賃設備是更明智的選擇。”他說公司為在建的荷蘭污水處理項目提供了大量租賃設備，這些設備還可作為已損壞設備的替換設備。 

　　將租賃設備數量保持在150臺左右的優勢之一是便于管理。比如他說，他不需要使用軟件來跟蹤設備的使用情況，在歐洲我是唯一一家不評估設備使用情況的租賃公司，在透露實情之前，他對我們開玩笑地說了上述一番話，事實上，他在2007年1月就已經開始采用更科學的方法評估設備的使用狀況。 

　　評估設備的使用情況還將變得更加復雜，因為公司2007年將投資1400億美元左右增添70～80臺新設備。“如果你今天給我增加100臺設備，我明天就能把它們租出去。”他說。 

　　Brandenburg先生對設備有很深入的了解。他保留設備的時限為2～7年，但是他說像卡特彼勒這樣的設備1年之后就可以得到很大的剩余價值。他也開始購買日立設備，“我期望它也有很高的剩余價值。” 

　　今明2年公司還將實行一些產品變革。他定購了4臺卡特彼勒385型挖掘機（公司現有的最大設備）、2臺Soilmec 416型打樁機和2臺Sennebogen 835型物料搬運設備。公司還將得到首臺日立Chameleon型挖泥設備，它是一臺在Zaxis 330型挖掘機底盤上安裝了25m伸縮臂的設備。“這種設備非常好，歐洲只有2臺，我們購買了第3臺。”Brandenburg先生說。 

　　從長遠角度看，在公司目前重點發展的比荷盧經濟聯盟地區以外，他正考慮向其他地區發展。公司不太可能進軍德國，因為那里有為數眾多的競爭對手——MVZ、利勃海爾和HKL，但是還有其他可以發展的地區，“我們正在考慮斯堪的納維亞半島的國家。我喜歡安定的國家。”，毫無疑問公司具有發展的機會，但是與Emeco公司情況不同的是，它并非沒有競爭對手。