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避免邯鄲學步

賀東東一度每天的工作就是面試人，但是，經常就變成了他“被面試”。

“對方會問很多問題，問得很詳細——你的戰略，你的品牌策略，你想怎么做。”賀東東說，“他覺得你還可行，戰略還清晰，認為能過他的關，他才考慮是不是要加入三一。我一直開玩笑說是‘被面試’。”

就像飛機起跑時那樣，剛開始很難，應聘者一直在觀察三一。“包括我們廠房建的過程當中，幾乎所有的應聘者事先都會跑過來轉一圈。他實地考察，要看你的表現，這是第一點。第二點，他們會做很多的研究工作，搜集我們的背景，了解我們的客戶。一直到他確信三一在這里實實在在地投資了，速度就快了。”

“前面招的人你要善待，有示范作用，后面的人會有很多的渠道來問。”賀東東說。

三一德國公司市場總監林肯巴克(Christiane Linkenback)女士是2010年12月加入的，此前她在德國建筑機械領域有十年工作經驗。她告訴財新記者記者，她是看到報紙上登的招聘廣告前來應聘的，在面試時也同樣問了很多問題。而第一次面試完，她就決定到三一來工作。

林肯巴克向財新記者記者回憶，面試完她就在想，三一準備創造600個就業機會，而她當時工作的那個公司正準備解雇600個人。

為了讓外籍員工更好了解三一的企業文化，了解中國文化，三一會安排所有入職的高管，以及關鍵員工進行一次中國之旅，帶他們到公司總部去參觀。“通過中國之旅，我想我們能夠獲得員工一個基本的尊重。”賀東東說。

林肯巴克女士對她的中國之行記憶猶新，印象最深的是到三一總部參觀時，發現有100輛機械裝備車停在外面——三一每個月售出1200輛。在德國的一個制造大公司，外面通常只停一輛這樣的車。

林肯巴克對中德在工作流程上的文化差異并不以為然，從她個人角度，她覺得較難適應的是中國人的“隨意性”(Spontaneous)。就在我們見面的那個周五的前一天，下班前，她忽然接到賀東東的一個指示，讓她準備一些橫幅、標語，以及巨幅幕布，供下周一的中秋節使用。“如果他能提前一個星期告訴我，我會從容很多。”林肯巴克說，而且購買材料的費用也可以低一些。

不過，至少到目前為止，林肯巴克對自己的新工作還感到滿意，因為三一給了她足夠的自主權。她認為，三一德國用本地的供應商，廠房由德國企業建造，打破了德國人對中國人的固有偏見，比如中國人愛買便宜貨。她說，很多德國工程師試了三一德國產的樣車后都覺得很好，目前已有來自意大利的訂單。

中國企業在德國投資，從原來以貿易為主，到現在以三一為代表的建廠生產。賀東東認為，這是中國產業升級的需要。其實中國早就是個制造大國，缺的只是品牌，而這正是附加值所在。“其實我真正重要的不是這個廠房，而是三一的品牌。我在這里銷三一的產品給德國的客戶，其實是支撐品牌策略的一部分。”在賀東東看來，中國制造真正的出路就是大膽地發展自主品牌，而不是一味靠暫時的成本優勢做貼牌。

三一德國起步良好，但賀東東保持一貫的謹慎。他說，現在全球比較成功的制造業者，德國算一個，中國也算一個，“但是就像兩個流派，一個是少林拳，一個是武當派；一個是內家拳，一個是外家拳。打一個比方，這兩種拳法入門都不一樣，如果能把它融合得好，就會天下無敵；融合得不好就會邯鄲學步，四不像。這也有可能。”