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　　自從卡特彼勒進入中國市場以來，在與國內工程機械企業形成競爭的同時，也帶來了先進的經營理念和營銷思路，同時帶動了國內工程機械市場的加速發展。 在中原經濟區上升為國家戰略的背景下，一些世界500強企業從中敏銳地發現了商機。

　　9月26日，世界500強企業之一、全球土石方機械行業最知名的設備供應商卡特彼勒(中國)投資有限公司(以下簡稱卡特彼勒中國公司)董事長金利文在第六屆中博會上表示：“河南是個裝備制造產業大省，擁有平煤機、鄭煤機、中信重工、宇通重工等一批龍頭企業，除裝備制造業之外，卡特彼勒下一步的投資重點可能會在新能源上，包括煤層氣的開發和利用”。

　　“大塊頭”的疾速擴張

　　也許是因為行業特點的限制，卡特彼勒在中國還是一個陌生的名字。卡特彼勒中國公司總經理Timothy·Elder曾說：“在中國，人人都知道可口可樂是一個大公司，但是卡特彼勒比可口可樂還要大，只是我們所處的行業不為公眾所熟悉罷了。但是我們相信，在中國這樣一個農業大國，卡特彼勒是會成為‘明星’的。”

　　卡特彼勒早在1975年就開始在中國的業務，1976年在中國投資建廠。從第一擔買賣——石油鉆井設備開始了在中國的布局。

　　從1994年開始到2009年，卡特彼勒先后在徐州、廣州、無錫、天津、蘇州、上海成立了五個發動機生產基地和四個整機生產基地以及兩個零部件生產基地。

　　就在4月27日，第一拖拉機股份公司(以下簡稱一拖)與卡特彼勒公司就鍛造業務正式簽訂長期戰略合作協議。預計到2015年，一拖旗下的鍛造業務將有2億元外貿收入來自與卡特彼勒公司的合作。

　　其實，一拖和卡特彼勒的合作從2002年就已經開始了，并于2007年進入快速發展軌道，供貨品種由單一的鏈輪發展到目前的50多種鍛件產品。

　　一拖總經理劉繼國表示：“一拖與卡特彼勒公司簽署長期戰略合作協議，是一拖接軌國際先進管理、加快企業轉型和產業升級的重要里程碑，也是中國一拖踐行‘質量零缺陷、標準國際化’理念的重要成果。”

　　在第六屆中博會上，河南與會的相關專家表示，裝備制造業也是河南的支柱產業，礦山、起重機械等行業在國內也有比較突出的優勢，同時其發展的優勢非常明顯，相信卡特彼勒先進的可持續發展理念和高端裝備制造技術，將會為當地經濟轉型起到促進作用。

　　令人警惕的并購模式

　　自從卡特彼勒進入中國市場以來，在與國內工程機械企業形成競爭的同時，也帶來了先進的經營理念和營銷思路，同時帶動了國內工程機械市場的加速發展。

　　然而，外資企業擅長的“并購策略”發展線路總能引起業內人士的警惕。

　　從上世紀80年代開始，中國制造商與卡特彼勒簽署技術轉讓協議，開始生產卡特彼勒許可產品，這其中以裝載機、推土機技術轉讓為主，國內目前的龍頭企業柳工(17.07,0.52,3.14%)、廈工從中受益。上世紀90年代開始，卡特彼勒加快在華業務拓展，不斷與中國企業建立合資企業。

　　合資僅僅是卡特彼勒進入中國市場的序幕，更有計劃的策略還在后面。

　　河南省社科院工業經濟研究所相關專家表示：“眾多外資企業進軍中國市場多數會采取‘并購或收購’策略，通過增資、擴股最終達到控股目的。”

　　1994年卡特彼勒與上柴股份(16.39,0.43,2.69%)組建成立發動機公司，但隨后連續三年虧損最后以清算收場;1995年，卡特彼勒與中國最大的工程機械制造企業徐工合資興建了卡特彼勒徐州有限公司，然而最終徐工在2008年底被迫退出。

　　時任徐工的負責人表示：“在卡特彼勒從零部件上賺錢的同時，合資公司卻連虧三年。卡特彼勒要求追加投資，無錢可投的徐工被迫賣掉24.4%的股份，卡特彼勒順利地以近85%的股份控制了合資公司，徐工也失去了利潤最高的產品線——挖掘機，最后被迫退出。”

　　然而，最值得一提的是他們的“再制造”技術。即在產品設計時就考慮到回收利用，并在產品報廢后使其在工廠中恢復成“新”的狀態，使對原材料的需求達到最小化，從而既有利于客戶節省成本，也有利于保護環境。

　　“再制造業務成為卡特彼勒的核心競爭優勢之一，其每年循環利用超過4540萬噸的報廢鐵，在中原崛起的浪潮下卡特彼勒會在河南發展更多的合作伙伴，在轉型中尋求共贏。”清華大學河南教學中心教授林健安表示。