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　　據經濟之聲《交易實況》報道，三一重工在日本的媒介和商界贏得了熱烈的掌聲，它的成功到底源于哪里?為什么一向吝惜掌聲的日本媒介和商界會為三一重工喝彩?著名財經專家、日本大學商學院教授李克在日本解讀《全球視角看中國》。

　　李克：這兩天在日本的《東洋經濟》——一個很出名的財經雜志上就有一個大幅的報道，主角就是咱們國內大家很熟悉的三一重工，他分析三一重工這家工成機械生產的廠商為什么在短短的十幾年當中能夠發展的這么迅速，我把這個簡單的故事給大家說明一下。

　　中國已經是全球最大的工程設備的市場，今年的3月份甚至于創造了單月銷售參數4300臺的世界紀錄。所以反過來也就知道發展的速度有多快。在目前來說排名最高的七家公司，唯一的一家中國企業、本土企業——三一重工。這七家公司預計到今年將建造整個中國的市場份額的70%，這七家當中如果按排名來說，第一家在日本的小松制作所，第二是三一重工。這七家公司競爭是非常厲害的，但是三一重工在當中可以算是一個明星的企業了。

　　最近這些年它(三一重工)增長速度非常之快，甚至于在2009年到今天兩年不到的時間當中從市場份額的6.7%發展到今天的10.9%，躍居整個七個最大的企業當中的第二，為什么會發展的這么快，而且三一重工參與到工程機械這個行業才僅僅有18年，在最近五年銷售卻增長了7倍，背后的原因是什么?

　　第一個原因就是說三一重工在規模擴張的同時非常在意品質的提升。《東洋經濟》具體介紹了，大概兩年前三一重工的董事長梁穩根董事長到日本工程機械公司參觀，發現了三一重工跟當時的日本企業在品質技術方面的巨大的差異。他覺得，如果按照三一重工當時的發展思路,是怎樣也不可能成為一種一流的企業。在這個充分的考察之后，三一重工首先制定了非常明晰的戰略，大力去招聘日本歐洲和美國的技術工作人員到三一重工去做戰略顧問或現場的經理人員、管理人員。當中，聘請最多的就是日本籍的工程技術人員，包括一部分剛剛退休的工程技術人員。這些技術人員現在在三一重工當中發揮了巨大的作用，其中很多日本的技術工程技術人員告訴《東洋經濟》，他們現在主要的工作就是幫助三一重工提高品質管理，特別是現場的生產工藝和品質方面的具體事情。

　　同時，三一重工還采用了日本的做法，組織了日本式的私塾、學習小組或者培訓小組。這個也是日本企業很多內部的普遍的做法，并且讓每一個日本籍的工程師帶10-20個徒弟來提高他們的水平。而且依據日本的做法，三一重工現在也明確提出來了“品質了改變世界”這個口號，盡可能的按照很多日本的成功經驗在做。

　　從這方面大家可以看到，很多管理方面或者技術方面的東西是沒有國界的，日本是亞洲背景的國家，很多經營理念、管理模式跟中國企業有很多天然的相通的地方。如果說多加借鑒，對于我們企業的發展、品質提升方面有非常重要的意義的。

　　當然，三一重工目前一些做法可能也要值得大家稍微關注一下或者說思考一下：三一重工在2010年取得中國銀監會的工程機械金融服務的資格。三一重工最近這幾年發展很快有一個原因就取消了在一般購買工程設備的時候需要交30%預付金。在預付款方面完全取消，因為中國的工程機械方面的客戶90%以上是以民營企業和個體戶為主的。如果說能夠對前期付款有更大優惠，或者有設備融資方面的幫助，對客戶的吸引力當然是很大的。

　　我們看到的結果是：今年1-6月份銷售比去年增長了1.7倍，但是可能不太好的情況就是在同期應收帳款也增長了1.6倍，并且企業的現金流現在情況不太好，只有過去去年的1/10左右。從情況來看，三一重工在銷售方面的策略可能還要再觀察一段時間。

　　但是，作為在品質方面有很多做法，特別是直接引進國外的優秀的工程師到現場去做顧問去指導的做法，是值得大家很好的借鑒的。這種是有非常有實效和效率的做法能夠很快的見效。總體來講，作為日中企業在未來的合作作為深層合作，或者說在股權層面合作、在更高端的技術方面的合作，這種趨勢是非常明朗的。

　　但是，在過程當中可能大家更多的要做一些具體的事情或者說做一些更多的交流，而不要僅僅關注過去很簡單的招商引資模式。

　　李克，國際著名經濟學家、日本大學終身教授、日中管理學院院長、《亞太經濟評論》主編，亞洲開發銀行研究員，常年深入研究亞太經濟、企業管理，對中國和日本經濟有獨到見解。