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　　這是一個一度被外資品牌壟斷的市場，但現在，格局正在被強勢改寫。

　　“隨著山重建機的后來居上，之前所有本土品牌挖掘機不抵一個跨國巨頭的歷史終結了。”11月24日，山重建機有限公司總經理夏禹武告訴經濟導報記者，挖掘機是全球銷量最大的工程機械產品，而中國挖掘機市場是全球工程機械的競技場，全球知名挖掘機品牌幾乎都已進入中國，并在過去的許多年里一直壟斷著中國市場。不過，本土品牌開始崛起，并在今年前8個月達到38.53%的市場占有率。

　　山重建機無疑是業內的“黑馬”。這家去年3月才成立的企業，當年挖掘機銷量比整合前提升5倍，利潤增長10倍。但山重建機并不滿足于此，其目標是3年做到中國行業品牌前三，10年做到世界前三。

　　成立一年躋身一線品牌

　　2009年6月，山東重工集團成立。9個月后，其全資子公司山重建機整合山推股份有限公司和山東眾友工程機械有限公司的挖掘機業務后也成立，并承載起打造山東重工工程機械板塊的重任。

　　不過，山推股份雖為全球建設機械制造商50強之一，在推土機市場位居前列，但旗下并無挖掘機業務;山東眾友工程機械有限公司雖有多年產銷挖掘機的歷史，但直到2009年的銷量也不過600臺，在挖掘機市場上幾乎可以忽略不計。反觀中國的挖掘機市場，盡管所有本土品牌的銷量還抵不上一個小松，但三一重工、玉柴、柳工等工程機械企業經過多年的發展，都已擁有較強的技術、人才、產品和渠道優勢。

　　“對各業務板塊，一看其在國內同行業里的排名是否第一;二看與國際領先企業相比有多大差距。”山東重工“掌門人”譚旭光的評價標準，對剛成立的山重建機而言，無疑是巨大挑戰。

　　在這樣的行業背景下，去年5月10日、11日，山重建機臨沂、濟寧挖掘機基地相繼奠基。根據規劃，這兩個基地的年產能都是1萬臺。當年12月8日，臨沂基地第一臺挖掘機下線。“一年內兩個基地同時開工建設，并在7個月的時間內完成了廠房建設、生產線安裝、調試、投入生產，該速度創造了業界奇跡。”夏禹武說。

　　這一年，山重建機生產挖掘機4011臺，銷售3106臺，銷量提升5倍，利潤增長了10倍。同時，代理商遍布除西藏外的全國主要省市區，達到50多家，渠道銷售能力達兩萬臺。

　　但受國家宏觀調控影響，今年挖掘機市場整體增速放緩，有的日系、韓系品牌甚至出現了銷量下滑，但山重建機上半年主要經濟指標卻實現了110%的增速。同時，山重建機成功躋身國產挖掘機一線品牌。導報記者注意到，在中國工程機械協會的統計數據中，進入一線品牌的國產挖掘機分別是三一重工、玉柴、柳工和山重建機。

　　不僅如此，去年產能達兩萬臺的臨沂和濟寧兩個基地的建設，打破了挖掘機行業的傳統發展格局。

　　“山重建機的一躍而起，讓一些挖掘機企業的擴產計劃不得不提前。”據夏禹武介紹，在山重建機建設兩萬臺挖掘機基地后，今年2月20日，山東臨工兩萬臺挖掘機生產基地也在臨沂奠基。6月3日，中聯重科公告稱，公司擬與江蘇省江陰市政府達成在江陰市臨港經濟開發區投資建設中聯重科東部工業園的意向，欲建設產能達3萬臺的挖掘機生產基地。

　　更重要的是，山重建機掀起了本土品牌沖擊外資挖掘機的浪潮。

　　挖掘機在多種場合可以替代裝載機、推土機等進行施工作業。從上世紀90年代以來，全球每年挖掘機產量都遠高于裝載機和推土機的產量。但在中國市場上，一直以來外資品牌的挖掘機占據絕對壟斷地位，外資品牌市場占有率一度達到95%。

　　不過，新興企業山重建機迅速崛起，加之本土的徐工、三一等品牌成長迅速，使本土品牌市場占有率大幅增加。今年前8個月，本土品牌達到了38.53%的占有率，首次超過最強勢的外資品牌小松。

　　在夏禹武看來，本土品牌的優勢逐步顯現：無論在幾噸的小機型領域還是幾十噸的大機型領域，競爭力都非常強勁。本土品牌在銷售上也比國際品牌更適應中國市場，在維修和售后服務方面也做得更好。

　　攻堅文化整合

　　在短短一年的時間內，山重建機是如何集聚起人才、資源、產品、技術，成功躋身國產挖掘機一線品牌的?

　　答案是企業文化。據介紹，山重建機的臨沂、濟寧兩個生產基地共有1700名員工，其中,新員工1100人，占65%。“很多人是去年下半年才招聘進來的，入職還不到1年，包括管理層也是90%通過招聘而來的。”山重建機黨委副書記陳頌東說。

　　眾所周知，企業重組最難的是文化整合，尤其是像山重建機這樣新人占絕對多數的企業，弄不好，不僅是一盤散沙，而且會嚴重阻礙企業的發展。

　　“僅管理層中，就有不同背景的文化融合。”陳頌東表示，管理層絕大部分都是新人，且是業界精英，自主意識較強，如何集合業界優秀的企業文化于一體，是對山重建機的考驗。

　　但山東重工的“包容、溝通、責任”文化為其營造了良好的人文環境，把他們凝聚在一起。就是依靠這支精英團隊，山重建機“一夜間”崛起。其文化再造能力不能不讓人稱奇。

　　與文化再造密切相關的是制度建設。導報記者發現，在山重建機中高層管理人員的辦公桌上，都擺放著一個“勤廉從業”提示牌。據介紹，這也是山重建機企業文化的重要內容之一。

　　國企腐敗近年來不斷浮出水面。為促進廉潔從業，山重建機要求每位供應商在簽訂采購合同的同時，簽署一份廉潔從業附件，希望供應商不以任何形式行賄。今年初，一供應商屢次向山重建機的有關領導送禮，在多次被批評教育無效的情況下，山重建機給予該供應商10萬元罰款。此舉在業內引起極大震動。

　　“意在提醒供應商不要把精力用在公關上，而是放在如何提高產品質量和服務水平上。”山重建機副總經理于永康告訴導報記者，為讓這一意識深化到中高層管理人員和供應商中，山重建機在于每年年中、年底召開的商務大會上，都專門舉行供應商廉潔從業協議簽署儀式。

　　對于員工平均年齡只有22歲的山重建機而言，如何建立適應“80后”、“90后”的企業文化，在激發年輕人工作熱情的同時，增加其對企業的情感，也需要探索與嘗試。

　　“每天早上8∶15，全體人員在廣場上做廣播體操;每天上午10點、下午3點都有工間休息10分鐘，所有車間一起拉鈴"下課";每個班組都有休息場所、每個工段都有技能培訓場———這是許多企業從來沒有的。”細數目前的企業文化內容，曾在濰柴工作20多年的陳頌東坦言，沒有哪個企業的成熟經驗可以借鑒，現在山重建機的一些企業文化也是濰柴不曾有的。為建立以“80后”、“90后”為主的企業文化，公司還在每月1日舉行全體人員參加的升旗儀式，組織足球、籃球、羽毛球比賽，建立健身房，舉辦國慶征文比賽，鼓勵員工提出合理化建議等。

　　“智者創造機遇，強者把握機遇，弱者等待機遇。”曾在國內外工程機械行業履職多年、去年加盟山重建機的夏禹武認為，在挖掘機這個國際巨頭林立的舞臺上，要躋身全國三甲、世界三甲，就不能按部就班，必須高起點、跨越式發展，而山重建機要從強者起步。