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　　一、對世界工程機械行業和市場的總結

　　1.2002年以來，全球工程機械行業呈現穩定發展的態勢，在經濟發展，特別是工程建設事業發展的推動下，傳統市場穩定增長，新興市場發展迅速，多數工程機械制造企業盈利豐厚，擴張的欲望強烈。

　　2.從機種發展看，大型機械中挖掘機仍舊占有第一的地位，銷售額和增長速度都名列前茅;但相比之下，小型多用途機械的發展則更快，這主要歸功于發達國家大型基礎設施建設已接近完成，大量的市政、維修、養護、園林工作拉動小型多用途機市場升溫;另外，和目前倡導的節約資源、能源，保護環境等政策措施也有一定的關系。

　　3.從營銷方式看，工程機械租賃在發達國家已經成為一種主要的營銷手段，大約占到銷售額的50%以上，出現了一大批頗具實力的租賃公司。租賃業的發達，也帶動了二手機市場和拍賣市場的發展。工程機械營銷和使用方式的改變，對于降低施工成本，提高設備利用率，節約資源是有積極意義的。

　　4.在全球范圍的工程機械銷量較大增長的情況下，預計產品庫存和關鍵零部件短缺就成為一個普遍的問題，正如所謂“木桶理論”中的一塊短木板，制約了行業更快發展。這個問題已經引起全行業的關注，按照市場經濟的規律，應該有更多的資金和技術投向這個方向，最終實現動態的平衡。

　　5.在可預見的將來，工程機械行業及市場發展的前景是比較樂觀的，這是目前業內相當一致的看法。

　　二、對行業相關從業人員的建議

　　1.對于工程機械這樣一種技術含量比較高的復雜機械產品來說，不可能在一個封閉的環境中做到高水平，必須是在互相借鑒，交流、學習中共同提高。國際上各大公司合資兼并重組，在資金、技術、品牌上互相融合相當普遍，有些產品已經說不清是哪個國家的產品了。從市場來看，國際市場容量大，總體相對穩定;我國的企業，一定不能僅僅把國際市場當成國內市場的補充，要主動參與國際競爭，重視開拓國際國內兩個市場，堅持“引進來，走出去”的方針，讓我們的企業在國際競爭的環境中得到鍛煉和提高。

　　2.擺正位置，端正心態。我國工程機械雖然發展很快，已經具備了相當的實力，但還遠遠談不上是工程機械強國。表現在我們的開發創新能力嚴重不足;多數企業的經營效益低下;產品的檔次質量不高;缺乏世界品牌等等。發達國家的工業化已經搞了200年，工程機械也搞了100年，我們必須承認在技術積累、營銷理念、質量管理、經濟實力等方面與先進國家存在著較大差距。因此，既不應該妄自菲薄，也不應該沾沾自喜，腳踏實地，埋頭苦干，爭取在不太長的時間里迎頭趕上，只有我們的產品在世界工程機械主流市場上占有一定的份額，有一批世界范圍的用戶認可的名牌產品的時候，我們才能稱自己是工程機械強國。

　　3.要千方百計地掌握工程機械核心制造技術。目前我國中高端工程機械的關鍵配套件，主要是高壓大流量的液壓泵、閥和馬達，高端的傳動部件和發動機等，基本上依靠進口，不但價格高，供貨還不能保證，成為制約我國發展工程機械中高端產品以及擴大出口的瓶頸，所以盡快解決這個問題已經成為全行業的共識。應當承認，解決這個問題也不是能夠輕易做到的，需要全行業共同努力，解決資金、技術、人才三大要素。建議有實力的企業，包括主機企業和配套企業，更多地關注和投入;建議利用發達國家的技術人才或直接到國外辦廠生產;建議多方呼吁爭取政府有關部門支持。相信只要重視，堅持不懈的努力，真正掌握工程機械核心技術的日子就不會太遠了。

　　4.要高度重視知識產權和非關稅壁壘問題。目前，我國出口的產品，有相當一部分是以20世紀70、80年代以來引進技術或合資產品升級改造而來的，多少帶有原產品的痕跡。長期以來，我們的企業對知識產權和專利申報不夠重視，還存在一些照抄照搬現象，所以在出口量不斷擴大的時候，容易引起知識產權等方面的糾紛。另外隨著出口競爭的加劇，企業間壓價競爭的現象已經出現，本來我們的價格就不高，超低價銷售不但使國內企業效益損失巨大，而且極易引發反傾銷訴訟，耗費大量的金錢和精力應對，得不償失。應該說，重視知識產權和維護正常出口秩序是全行業的責任，也是現代企業的基本素質。

　　5.關鍵還是要提高我國工程機械產品的質量和檔次。我們不能滿足于用二、三流的產品占領欠發達地區市場，或滿足于所謂“高性價比”的質次價低產品棲身非主流市場。要打造穩定的國際市場，必須有一流或準一流的產品，必須提高在開發創新、節能環保、知識產權、售后服務等方面的成本投入，杜絕不正常的超低成本，形成企業的穩定良性發展;要轉變觀念，克服新產品急于投入市場的做法，重視投產前的試驗驗證;加強售后跟蹤服務，發現問題，認真改進。