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　　2011年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)顯然是不平靜的一年，既有新進(jìn)入者如奇瑞重工，也有加速收購(gòu)建廠者的美國(guó)愛(ài)科，更有引入合作伙伴的山東常林。

　　記者獲悉，意大利賽邁道依茨—法爾集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱賽邁)與山東常林集團(tuán)子公司——山東常林農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱常林農(nóng)裝)近日共同宣布在山東省臨沂市成立一家名為山東常林道依茨法爾機(jī)械有限公司的合資公司。

　　山東常林集團(tuán)董事長(zhǎng)張義華表示，合資公司的成立是常林集團(tuán)堅(jiān)持對(duì)外合作交流，走自主創(chuàng)新之路，努力實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)突破的結(jié)果，將進(jìn)一步帶動(dòng)集團(tuán)整體的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導(dǎo)企業(yè)做大做強(qiáng)，為振興民族裝備制造業(yè)、提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力、服務(wù)沂蒙老區(qū)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

　　大手筆

　　在合資公司成立的新聞發(fā)布會(huì)上，記者獲悉，合資公司將在中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)并銷售25~300馬力“沭河道依茨法爾”品牌的拖拉機(jī)。賽邁和常林分別向合資公司出資50%，包括注冊(cè)資本2億元，一期總投資額6億元，工廠占地面積達(dá)26萬(wàn)平方米，其中建筑面積為6萬(wàn)平方米。

　　在回答中國(guó)工業(yè)報(bào)記者提出的“合資公司的產(chǎn)品是否采用雙品牌運(yùn)作”時(shí)，山東常林集團(tuán)總裁、合資公司董事長(zhǎng)鐘默給出了肯定的答案：合資公司生產(chǎn)的100~300馬力大型拖拉機(jī)將使用道依茨品牌，而100馬力以下的中小型拖拉機(jī)仍延續(xù)使用沭河品牌。

　　記者了解到，合資公司計(jì)劃于明年10月份正式投產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后可年產(chǎn)6萬(wàn)臺(tái)高端拖拉機(jī)、2萬(wàn)臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)和CVT變速箱，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100億元，利稅15億元。

　　鐘默表示，常林道依茨法爾公司將引進(jìn)賽邁集團(tuán)100~300馬力大型拖拉機(jī)和無(wú)級(jí)變速箱的專利技術(shù)。對(duì)這些高新技術(shù)的消化吸收和市場(chǎng)推廣，將彌補(bǔ)中國(guó)在高端拖拉機(jī)生產(chǎn)上的不足，進(jìn)一步提升國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)產(chǎn)品的科技含量和制造工藝。

　　據(jù)悉，合資公司將于2015年實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)銷售超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)拖拉機(jī)，年裝機(jī)容量達(dá)5萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。合資公司將借助于常林已有的490家經(jīng)銷商組成的強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

　　另?yè)?jù)常林集團(tuán)副總裁張仁文透露，合資公司將采取技術(shù)和市場(chǎng)雙導(dǎo)向。在市場(chǎng)導(dǎo)向方面，合資雙方認(rèn)識(shí)到了超值的售后服務(wù)對(duì)用戶十分重要，雙方將在售前售中售后的各個(gè)環(huán)節(jié)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，致力打造合資企業(yè)的服務(wù)差異化，以對(duì)應(yīng)先進(jìn)高效的產(chǎn)品組合平臺(tái)，期待著合資公司2015年年產(chǎn)銷3萬(wàn)臺(tái)整機(jī)的目標(biāo)。

　　“不找第二個(gè)”

　　常林和賽邁的合作可謂神速。

　　從最初的接觸談判到簽署合資公司協(xié)議，僅僅用了5個(gè)月左右的時(shí)間，這也不難看出雙方對(duì)于快速搶奪拖拉機(jī)市場(chǎng)的急切心情。

　　盡管賽邁公司在技術(shù)和資金方面實(shí)力雄厚，但是“我們?nèi)鄙賹?duì)中國(guó)商業(yè)關(guān)系等方面的了解，借助與常林的合作，將可以彌補(bǔ)這方面的不足，從而獲得成功。”賽邁集團(tuán)CEO羅多維可·波蘇拉在接受中國(guó)工業(yè)報(bào)記者采訪時(shí)坦承。

　　羅多維可·波蘇拉認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)，但也是一個(gè)難以對(duì)付的市場(chǎng)，惟有找到常林這樣的正確的合作伙伴，才能更好的為用戶服務(wù)。“我們不會(huì)再在中國(guó)其他地方投資建廠，不會(huì)再尋找第二個(gè)常林來(lái)合作建廠。”

　　記者了解到，山東常林集團(tuán)始建于1943年，從事農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、單缸柴油機(jī)，鑄造產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)，并于今年6月拓展到液壓件領(lǐng)域，該集團(tuán)也是中國(guó)第二大挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。2010年擁有員工4800名，總營(yíng)業(yè)額達(dá)35.43億元。

　　而坐落于意大利北部的賽邁集團(tuán)是世界上領(lǐng)先的拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、農(nóng)業(yè)機(jī)械以及發(fā)動(dòng)機(jī)制造商。其主要品牌有賽邁、道依茨-法爾、蘭博基尼、休里曼、格雷古瓦。2010年，賽邁在世界各地?fù)碛泄蛦T2450名，營(yíng)業(yè)額達(dá)8.55億歐元，稅前利潤(rùn)達(dá)2000萬(wàn)歐元。

　　“合資公司對(duì)賽邁集團(tuán)的發(fā)展有巨大的戰(zhàn)略意義，它有助于我們順利地深入到競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)。目前中國(guó)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域呈現(xiàn)出很好的發(fā)展趨勢(shì)——農(nóng)業(yè)工業(yè)化勢(shì)頭強(qiáng)勁，因此對(duì)于采用高新技術(shù)的農(nóng)業(yè)機(jī)械有很大的市場(chǎng)需求。”羅多維可·波蘇拉說(shuō)。

　　在合資公司奠基儀式上，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)高元恩評(píng)價(jià)說(shuō)，雙方合作已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)實(shí)質(zhì)性階段，這是中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的一件大事。合資公司將帶來(lái)高端的拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)，能夠填補(bǔ)國(guó)內(nèi)的一些空白，推動(dòng)中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，推動(dòng)中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　幸福之路

　　當(dāng)前，中國(guó)已經(jīng)成為世界農(nóng)機(jī)企業(yè)的角逐之地，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。盡管都是農(nóng)機(jī)行業(yè)的強(qiáng)將，雙方合作面臨良好機(jī)遇，但合資公司面臨的挑戰(zhàn)也十分巨大。

　　合資公司既要面臨十分了解中國(guó)國(guó)情并早已在拖拉機(jī)市場(chǎng)保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的福田雷沃重工、中國(guó)一拖等國(guó)內(nèi)巨頭的壓力，又要面臨美國(guó)約翰迪爾、愛(ài)科集團(tuán)，以及日本的久保田、洋馬等公司的巨大挑戰(zhàn)。

　　此外，雙方在企業(yè)文化上能否很好地融合仍有待觀察，特別是合資公司中，雙方出資結(jié)構(gòu)為“平分秋色”的局面，可能為今后意見(jiàn)分歧下的統(tǒng)一決策埋下隱患。針對(duì)中國(guó)工業(yè)報(bào)記者的這一擔(dān)憂，合資公司高層給出了解釋。

　　張義華認(rèn)為，雙方各占50%的出資結(jié)構(gòu)，是借鑒了一些成功的合作模式的，賽邁公司有先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，常林對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)和用戶等有深刻了解，雙方的理念也是非常接近的。

　　“有問(wèn)題也是正常的，畢竟東西方的文化不同。”張義華進(jìn)一步向中國(guó)工業(yè)報(bào)記者分析，正是考慮到這些不同，董事會(huì)在經(jīng)理層的設(shè)置上各有偏重，鐘墨目前擔(dān)任合資公司的董事長(zhǎng)，三年后由賽邁方面派人擔(dān)任，三年一輪換，當(dāng)然這也不可能杜絕問(wèn)題出現(xiàn)。

　　鐘墨則根據(jù)他在三個(gè)合資企業(yè)的經(jīng)歷向記者分析，盡管那些合資企業(yè)的出資比例不是1∶1，但在管理上仍有問(wèn)題，因?yàn)楣杀炔⒉皇呛献鞒晒Φ年P(guān)鍵，關(guān)鍵在于是否有共同的戰(zhàn)略，共同的定位，從而做共同的事情。“我們兩家是有共同目標(biāo)的。”

　　張義華還向記者透露，合資企業(yè)雙方目前按照50%的出資比例運(yùn)作，今后將根據(jù)形勢(shì)的變化和發(fā)展的需要，再做進(jìn)一步考慮。