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　　縱觀2011年波動發展的市場形勢，天津玉柴重工持續建立與更新應對策略。根據市場情況及天津玉柴重工工作的需要，公司召集全國各經銷商、各辦事處于2011年12月9日-12月10日在濟南召開年度經銷商座談會議。玉柴重工總經理兼天津玉柴重工董事長張士勇、玉柴重工副總經理兼天津玉柴重工總經理邊德軍、玉柴重工總會計師羅海剛、玉柴重工副總經理呂劍、玉柴重工總工程師梁曉東等領導及華東大區、東北大區、北京辦、魯豫陜片區、西北大區、晉蒙片區等經銷商、辦事處領導代表出席了本次年度座談會議。

　　會上，天津玉柴重工主要結合2011年工程機械市場發展動態與公司的營銷業績，對公司各經銷商展開2012年任務量分解與土方機械銷售計劃進行了宣貫，并與各經銷商簽訂《2012年經銷商銷售任務承諾書》。羅海剛總會計師為與會人員作了關于融資大平臺的工作報告;梁曉東總工程師做了技術質量工作報告(產品改善報告)。

　　此外，為進一步了解公司各經銷商對2011年市場發展形式的感悟、聽取各經銷商對公司的合理化建議和2012年的競爭策略、工作計劃。張士勇與邊德軍先生還特約全國各經銷召開了訪談會。各經銷商代表對2011年經營總結(含存在問題及解決措施)、2012年市場預判分析、2012年競爭策略、2012年銷售計劃等各項工作一一展開交流與探討，為各經銷商下一步的工作開展起到了有力的促進作用。

　　此次會議取得了非常豐厚的成果。一方面，讓全國各地經銷商、辦事處之間互相探討與分析市場發展趨勢及營銷策略;另一方面，深化了全國各地經銷商、辦事處人員的歸屬感。