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　　在敘利亞的大馬士革、霍姆斯、拉塔基亞等主要城市，一輛輛裝配了玉柴發(fā)動機的公交車穿梭于大街小巷中，成為地中海東岸一道獨特的中國風情。目前，整個敘利亞的公交車大約有2000多輛，90%的公交車裝配了玉柴發(fā)動機。

　　作為我國最大的內燃機生產基地，玉柴發(fā)動機從上世紀60年代初期開始出口海外。在世界貿易高速增長、中國制造技術水平不斷提高的有利背景下，玉柴發(fā)動機出口進入高速發(fā)展階段，連續(xù)幾年出口增長率超過100%，呈現出蓬勃發(fā)展的良好勢頭。

　　2010年，玉柴出口發(fā)動機2.7萬臺，同比增長40%。除了不斷提高產品的質量，玉柴還通過品牌建設、與國外合作研發(fā)等策略，將銷售網絡在全球鋪開。“目前玉柴在亞、非、歐、南美設有13個海外辦事處，服務經銷網絡遍布全球。玉柴海外市場穩(wěn)步推進，國際化道路也更加順暢。”廣西玉柴機器股份有限公司規(guī)劃總部副總經理楊永群表示。

　　“玉柴心臟”走馬海外市場

　　從上世紀90年代開始，玉柴加快了涉水海外的步伐。如今，在東盟、印度、非洲、俄羅斯、古巴均有代理商、服務網絡，形成“立足玉林、面向全球”的格局。

　　“玉柴發(fā)動機油耗低，啟動加速性能好!”玉柴敘利亞客戶曾表示，選擇玉柴發(fā)動機的原因在于其卓越性能。玉柴產品優(yōu)越的性價比，讓玉柴很早就在敘利亞簽訂了服務和配件代理商，建立了自己的服務網絡，并且邀請服務代理商派出維修人員，前來玉柴總部進行服務培訓。

　　“玉柴在大馬士革、阿勒坡建立了維修和配件銷售網點，還將逐步在霍姆斯等城市建設配件和服務網點，服務范圍可輻射敘利亞全國乃至周邊的約旦、沙特、伊拉克等國家。”玉柴股份公司海外營銷部總經理崔華標告訴中國經濟時報。

　　除了中東地區(qū)，玉柴在周邊國家市場的表現也十分強勁。從印度市場銷售量來看，2010年玉柴對印度市場的自營出口比2009年增長100%，船機、發(fā)電單機、客車方面均占有大量市場份額;在俄羅斯，2010年玉柴俄羅斯辦事處的發(fā)動機進入量比2009年增長了10倍，2011年玉柴出口俄羅斯的銷量持續(xù)提升，是俄羅斯國防部下屬企業(yè)88工廠組裝輕卡唯一的發(fā)動機供應商。由于工程機械在俄羅斯的需求增長較快，玉柴裝配徐工、廈工、柳工的工程機械甚至因而受到俄羅斯市場歡迎。

　　玉柴與古巴的合作從20世紀90年代開始，目前仍然保持著良好的關系。2005年年底，古巴政府決定將高耗能的汽油機改裝為柴油機，通過與中汽合作，玉柴獲得古巴2萬臺柴油機改裝項目合同訂單。2010年，玉柴進入古巴的發(fā)動機有8000多臺。2011年，古巴二期項目將順利完成，標志著玉柴在國際化征程上的又一次重大突破。崔華標說，玉柴將以古巴為基地，下一步到多米尼加等國開展業(yè)務。

　　由于地理位置靠近，東盟一直是玉柴的保有市場。隨著中國—東盟自由貿易區(qū)的建成，玉柴在印尼、菲律賓、馬來西亞、越南、泰國等國均設有辦事處。玉柴的13個海外辦事處，僅東盟國家占了5處，玉柴在東盟的銷售服務網絡代理商已達30家，服務網點近100家，占玉柴全球銷售服務網絡代理商的50%。玉柴今年1～9月僅發(fā)動機出口東盟就超過6000臺，廣泛配套出口越南的各種車輛，服務于越南國內經濟建設;玉柴的天然氣發(fā)動機配套國內主流客車廠客車連續(xù)多年大量進入泰國市場，為當地民眾提供玉柴清潔環(huán)保的綠色動力;在印尼除繼續(xù)保持船電市場的良好發(fā)展外，隨中國汽車配套的發(fā)動機進入也在增長;在緬甸市場，發(fā)動機出口更是取得了質的突破。“玉柴機器，卓越動力”的產品品牌，贏得了東盟各國的尊敬。

　　策略化營銷爭占先機

　　玉柴海外市場局面的打開，除了因為產品的高性價比外，也離不開玉柴的策略營銷方式：服務網絡和品牌建設。

　　“強大的服務體系和服務能力一直是玉柴發(fā)動機的核心競爭力之一。”楊永群說，玉柴的服務宗旨是“傾我所有，盡我所能，竭誠用戶，誠信天下”。標志用語是“主動至真，竭力至誠”，玉柴的產品銷售到哪里，哪里就有玉柴的服務網絡。如今，玉柴服務網絡已延伸至亞、歐、美、非、大洋洲。