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　　攜手合作群英聚會 互利共贏再謀發(fā)展

　　12月18至19日，以“創(chuàng)新、誠信、發(fā)展、共贏”為主題的中國重汽集團濟南特種車有限公司2012年商務大會在濟南隆重召開。特種車公司董事長、黨委書記劉景貴、總經(jīng)理陳虎等領導與來自全國各地的200多家經(jīng)銷、改裝、服務單位、大客戶代表，以及國內(nèi)15家主流媒體記者共300余人共同出席了大會。

　　特種車公司董事長劉景貴在會上做重要講話。他指出， 2011年，全球經(jīng)濟持續(xù)低迷，國內(nèi)車市需求回落，特種車公司頂住各種壓力,以大力實施“二次創(chuàng)業(yè)”工程為契機，通過加強企業(yè)內(nèi)部管理，不斷實施技術和營銷創(chuàng)新，增強快速反應能力，實現(xiàn)了產(chǎn)品銷量的逆勢增長，為企業(yè)積聚了發(fā)展動力。召開本次商務大會，旨在有效建立起公司和各經(jīng)銷、改裝單位之間商務信息交流的平臺，加深交往、增進信任，形成雙方更為緊密的資源共享、信息共享的經(jīng)營戰(zhàn)略合作關系，樹立拓展商機、合作共贏、共同發(fā)展的戰(zhàn)略目標，為特種車公司更大、更快發(fā)展奠定堅實的基礎。

　　劉景貴介紹說，2011年是“十二五”規(guī)劃的起始之年，也是特種車公司實施“二次創(chuàng)業(yè)”偉大工程的基礎年、關鍵年。公司按照新的發(fā)展定位，夯實基礎，苦練內(nèi)功，開發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量,完善產(chǎn)品平臺, 推進精益管理,打造鋼鐵營銷和服務網(wǎng)絡,企業(yè)整體水平和經(jīng)營業(yè)績得到同步提升，預計今年將如期完成全年產(chǎn)銷目標。

　　為適應市場需求、豐富企業(yè)產(chǎn)品線，集團為特種車公司量身打造了兩款新產(chǎn)品—長頭牽引車和30工程車。作為主打產(chǎn)品的6×4、4×2長頭牽引車和30工程車均已亮相于中國重汽商務大會。

　　據(jù)了解，長頭牽引車裝備了中國重汽全新開發(fā)的具有自主知識產(chǎn)權的長頭駕駛室、A7專用270-375馬力電控EGR國三發(fā)動機，公路用新7t前橋配盤式制動器，車架采用國際先進技術，變速器采用鋁合金殼體帶超速擋，可裝AMT機械自動變速箱，采用前、后少片簧，雙驅動橋車選裝瀚瑞森懸架，雙鋁合金油箱，其配置遠高于國內(nèi)目前長頭車的配置。最重要的是，整車采用目前國際上最先進的技術重新進行了底盤布置，車輛大氣、豪華、舒適，具有安全性高、燃油經(jīng)濟性好、舒適性好、穩(wěn)定性好等優(yōu)點。

　　30工程車是中國重汽首家推出的具有完全獨立自主知識產(chǎn)權的新一代多用途工程車，既能在礦山土方作業(yè)又能在公路運輸。車輛采用加強型專用骨架蒙皮單邊駕駛室，抗沖擊能力強、視野好、強度高、安全舒適;裝備了300-375馬力電控EGR國三發(fā)動機、HW10變速器、9噸鼓式制動前軸、AC16工程版雙級減速驅動橋、鋁合金油箱，車架總成采用前寬后窄梯形車架，8+8縱梁提高整車承載能力，其性能已經(jīng)達到或超過國內(nèi)同類車型，載貨量大，質(zhì)量可靠，舒適、安全、經(jīng)濟、實用。

　　為保證“十二五”規(guī)劃的順利實現(xiàn)，特種車公司高度重視新產(chǎn)品開發(fā)，不斷加大研發(fā)力度，力求盡快研發(fā)出高層消防車底盤、環(huán)衛(wèi)車輛、新能源車輛等更多低碳環(huán)保新車型和具有高附加值的先進產(chǎn)品，確保在未來幾年不斷向社會提供適銷對路的產(chǎn)品，增強市場競爭力和品牌影響力。

　　劉景貴認為，實施營銷創(chuàng)新是實現(xiàn)未來五年奮斗目標的必要途徑。特種車公司根據(jù)現(xiàn)有五個產(chǎn)品系列—全驅及專用車、礦用自卸車、低速牽引車、30工程車、長頭牽引車，實施了面向萬輛級企業(yè)的、兼具前瞻性和可操作性的分品系營銷策略。實施以來已初步見效，特殊用車訂單量比2010年增長約1000輛，全驅車以及寬體自卸車的表現(xiàn)均好于往年，產(chǎn)品出口也呈現(xiàn)出較好的業(yè)績。

　　特種車公司把營銷網(wǎng)絡建設作為企業(yè)發(fā)展的重中之重。面對今年的特殊市場形勢，積極采取應對措施，致力于培育以誠信為本的忠誠合作精神，打造不可動搖的營銷網(wǎng)絡體系。根據(jù)產(chǎn)品品系不同，針對全驅車和低速牽引車用戶群體，采取在專業(yè)雜志、報刊登載廣告、軟文等措施加強宣傳，加入專業(yè)協(xié)會增進溝通，深入油田、港口召開技術交流會加強推介，走訪一線加強現(xiàn)場服務，使全驅車銷量比上年同期增加81.9%。各品系根據(jù)實際情況在重點地區(qū)和重點市場重點培養(yǎng)經(jīng)銷商，集中優(yōu)勢力量提升特種車銷量。

　　特種車公司秉承“親人”服務理念，把做好服務當成第二次銷售，著力打造“車輛銷售到哪里，服務跟蹤到哪里”的備件保障服務體系，以全面周到的售后服務作為吸引用戶的重要砝碼，全面提升售后服務水平，努力打造國內(nèi)特種車第一服務品牌。

　　劉景貴表示，為提升企業(yè)整體水平，特種車公司全面推行精益化管理。采取加強制度管理、優(yōu)化工作流程、持續(xù)技術改進、強化隊伍建設等強有力措施，形成了良好的工作作風和井然的工作秩序，在降低成本、提高質(zhì)量、提高人員素質(zhì)等方面取得了較好成績。同時，公司還注重提煉和培育一種人性化的管理文化，為今后的跨越式發(fā)展打下了堅實的基礎。

　　劉景貴最后強調(diào)，2012年即將來臨，基于深入的市場調(diào)研和對國家、行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的預測與分析，更基于對企業(yè)發(fā)展的長遠規(guī)劃，特種車公司確立了更具挑戰(zhàn)性的奮斗目標---產(chǎn)銷力爭過萬輛。對此，公司已制定出了切實可行的營銷措施：一是加大新產(chǎn)品的推廣力度;二是在經(jīng)營策略上，按品系化經(jīng)營策略，在全國重點區(qū)域建設以4S店為核心的銷售網(wǎng)絡，重點支持核心經(jīng)銷商做大做強;三是建設以星級服務站為核心的服務網(wǎng)絡，全面提高售后服務水平;四是以優(yōu)厚的商務政策激發(fā)經(jīng)銷單位的積極性，創(chuàng)造更加優(yōu)良的銷售業(yè)績。

　　特種車公司對評選出的2011年度先進合作單位和優(yōu)秀個人進行了表彰，并為獲獎單位和代表頒發(fā)了證書和獎金。寧夏石嘴山市怡和眾工機械設備有限公司榮獲一等獎，深圳瑞茂貿(mào)易有限公司獲二等獎，新疆新亞機械進出口有限公司和濟南盈泰汽車銷售有限公司獲三等獎，張冰等10名人員獲營銷能手獎。

　　作為特種車公司有史以來召開的最大規(guī)模商務大會，同期還開展了產(chǎn)品展示、合作洽談、企業(yè)參觀、特種車產(chǎn)品講解、2012年商務政策和金融支持政策解讀、抽獎等豐富多彩的活動，滿足了與會代表對產(chǎn)品推廣、經(jīng)貿(mào)洽談、溝通合作等全方位的需求，極大地增進了友誼，增強了雙方深度合作的信心。