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　　近來，相關消息稱，某工程機械巨頭聯合某行業網站推出團購活動，將五款明星產品推上團購平臺，優惠幅度平均達到15萬元。此新聞一出，不禁讓我們聯想到不久前剛剛熱鬧過一陣子的“零首付”現象。從“零首付”按揭到團購優惠，工程機械制造商銷售策略的更新速度令人咂舌，但仔細琢磨又似乎在情理之中，那就是國內工程機械市場繁榮背后的隱患，競爭失衡。

　　據有關數據統計，在2010年超常規增長的基礎上，2011年一季度，工程機械行業繼續保持高速發展態勢，主要產品增長率均在40%以上。產銷兩旺的形勢加劇了廠家間的競爭。隨著市場競爭的日益激烈，一些企業為了擴大在行業的影響力，搶占更多的市場份額，開始采用一些非常規的促銷手段。從買產品抽獎送大件家用電器到送小汽車、小型挖掘機等獎品，直至實行按揭購買產品零首付的促銷措施，其中尤以挖掘機行業表現最為突出。

　　據業內相關人士表示“市場就是這么大，任何一家公司在市場上用極端促銷手段的時候，就迫使其他公司去跟進，否則市場就有可能被蠶食，客戶肯定選擇低首付的企業和廠商。”因此，行業整體的“低首付”現象就是惡性競爭的結果，當前業績的“泡沫化”值得行業內提高警惕。

　　中投顧問機械行業研究員段嘉宣指出，經歷了2010年高速度的增長，2011年工機市場受到前所未有挑戰，雖然能夠保持機械行業樂觀的前景，但是增速下滑是必然的趨勢。2011年一季度工程機械銷量市場持續叫好，然而二季度市場卻出現逆轉，我們可以看出，雖然一季度銷量受到十二五開局之年政策效應及2010年的市場延續效應的影響持續走高，但逆轉形勢提前更大程度上緣于一季度市場的過度促銷。

　　2011年以來，銀行信貸緊縮，企業資金鏈緊繃，然而市場并未對此進行充分的過渡，反而在政策的造勢下，大肆促銷，但由于促銷手段多為“零首付”這樣的降低門檻的銷售方式，導致行業提前透支。雖然短期內實現了企業業績的高速增長，但是這樣的惡性競爭導致企業信譽、客戶享受服務等各方面質量大幅下滑，對行業未來的發展造成了一定的負面影響。中國外商投資企業協會租賃業委員會常務副會長屈延凱強調說：“盡管現在大范圍的風險還沒有爆發，但是市場的快速發展已經難以為繼了。工程機械是周期性很強的行業，一旦宏觀環境發生變化，企業很難抵御系統性風險。”

　　中國工程機械工業協會會長祁俊針對行業出現的非理性促銷現象，也表明了自己的觀點，他表示：不支持零首付的按揭銷售模式。他認為這對企業來說無異于飲鴆止渴，如這種現象不能得到有效遏制，有可能演變為行業的價格大戰，將嚴重影響行業公平競爭的市場秩序，阻礙行業產品及服務質量的提高，最終將導致企業品牌和形象受到傷害。

　　綜上所述，工程機械行業作為機械工業的重要組成部分，其存在無疑要受到各種經濟因素和大環境的影響，其營銷手段也將隨著時代和社會的發展而不斷推陳出新。但萬變不離其宗，無論在什么樣的條件下，保證產品質量，做最好的產品，提供一流的服務，這些，始終都將是行業企業可持續發展的核心要素。因此，行業的良性競爭將決定這行業未來的發展。