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　　——臨工國際化戰(zhàn)略“不走尋常路”

　　2012年，中國工程機(jī)械制造企業(yè)如何度過當(dāng)前的“瓶頸期”?業(yè)內(nèi)各主要企業(yè)都在思索著如何應(yīng)對未來相當(dāng)一段時間行業(yè)的理性回歸過程。

　　行業(yè)協(xié)會的一位專家則表示：“國內(nèi)市場不振，海外市場布局似乎成為一個必須的選擇。問題在于如何擴(kuò)展海外市場?”

　　據(jù)有關(guān)報道，1月31日，三一重工收購德國普茨邁斯特，“成為部分國內(nèi)巨頭以收購海外擴(kuò)市的一個縮影”。與此同時，以山東臨工為代表另一部分主要企業(yè)，則通過差異化經(jīng)營，整合自己的品牌、產(chǎn)品設(shè)計與市場資源，從而實(shí)現(xiàn)與國際化標(biāo)準(zhǔn)接軌，為拓展海外市場提供了另一條不同的思路。

　　臨工經(jīng)驗(yàn)：練好內(nèi)功是關(guān)鍵

　　一位投行專家對記者表示：“對于海外并購來說，無論是從企業(yè)文化、法規(guī)政策、管理結(jié)構(gòu)調(diào)整、還是渠道合并來看，并購后的整合才是重頭戲。說到底，外病還需內(nèi)治，海外市場開拓的根基還是在國內(nèi)。“

　　據(jù)有關(guān)報道顯示，以裝載機(jī)啟動快速發(fā)展的臨工之前一直以穩(wěn)健的風(fēng)格把主要的精力放在了修煉內(nèi)功方面，在節(jié)能、服務(wù)等細(xì)節(jié)方面都有不同程度的提升。

　　“臨工通過國際化合作和自身努力，先后從節(jié)能、質(zhì)量和服務(wù)狠抓內(nèi)功，近幾年取得各項指標(biāo)行業(yè)最快增速，挖掘機(jī)也是一樣，通過合作提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，統(tǒng)一的風(fēng)格，直接輸送產(chǎn)品，并取得國際化的勝利。”

　　細(xì)節(jié)差異化促進(jìn)國際化戰(zhàn)略的實(shí)施

　　臨工的差異化經(jīng)營的一個重要細(xì)節(jié)，就是外觀設(shè)計的統(tǒng)一。

　　1月6日，山東臨工在臨沂舉辦了“山東臨工兩萬臺挖掘機(jī)生產(chǎn)基地落成典禮暨新產(chǎn)品發(fā)布會”。在發(fā)布會現(xiàn)場，臨工正式推出了5款新一代挖掘機(jī)產(chǎn)品。

　　據(jù)山東臨工執(zhí)行總裁于孟生介紹，新一代挖掘機(jī)產(chǎn)品，除了在技術(shù)、性能方面的整合提升之外，最重要的是將全面更換新的統(tǒng)一外觀設(shè)計，并且這種外觀識別系統(tǒng)的統(tǒng)一更換是在全球范圍內(nèi)同步進(jìn)行的。

　　據(jù)悉，本次統(tǒng)一外觀設(shè)計包括兩個環(huán)節(jié)：其一是LOGO的全面更換。作為統(tǒng)一臨工產(chǎn)品視覺識別與品牌建設(shè)的考慮，臨工本次新產(chǎn)品在LOGO上統(tǒng)一了各個設(shè)計元素，以期未來臨工的LOGO能夠在大眾與消費(fèi)人群那里可以形成統(tǒng)一的認(rèn)知，進(jìn)而促進(jìn)臨工品牌識別的同一性。

　　其二是外觀設(shè)計，主要是對于駕駛艙以及整機(jī)配重進(jìn)行了統(tǒng)一更換，在外觀設(shè)計理念與識別性上進(jìn)行了統(tǒng)一。并且，這種外觀的統(tǒng)一并不僅僅局限于挖掘機(jī)產(chǎn)品上。

　　據(jù)了解，工程機(jī)械制造企業(yè)對于旗下產(chǎn)品的外觀識別系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一的設(shè)計與生產(chǎn)，這在國際一流企業(yè)的運(yùn)營中是一種慣例，但是對于國內(nèi)的企業(yè)來說，這種行為尚屬首次。

　　“通過這種與國際標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)節(jié)改造，一方面為行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品設(shè)計做出了一個標(biāo)桿性的示范，同時更主要的是，為臨工的產(chǎn)品在全球市場尤其是新興市場上的擴(kuò)展進(jìn)行有力的支撐。”臨工進(jìn)出口公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“目前通過海外經(jīng)銷商的反應(yīng)來看，這種戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)初見成效了。”

　　品牌建設(shè)與差異化經(jīng)營的相互支撐

　　“差異化經(jīng)營最根本的目標(biāo)，就是建立一個有個性的品牌;而品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，反過來也是企業(yè)差異化經(jīng)營的重要內(nèi)容。”品牌營銷專家表示。

　　而工程機(jī)械行業(yè)的專家則表示，雖然目前業(yè)內(nèi)大多數(shù)的企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識到了品牌的重要性，但是品牌定位、細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)等方面與國外一流企業(yè)相比，還是有一定的差距。

　　臨工戰(zhàn)略規(guī)劃部的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為臨工目前企業(yè)運(yùn)營的最主要的戰(zhàn)略之一。據(jù)悉，2011年臨工通過贊助中超、品牌專列等一系列的活動有效的拉升了山東臨工的品牌形象，凸顯了臨工的品牌個性。

　　“下一步，臨工的品牌建設(shè)將會從個別項目延展到企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，而本次新品外觀形象的統(tǒng)一，就是在外觀設(shè)計上提升品牌認(rèn)知度的一次努力。”

　　“我們對于旗下所有產(chǎn)品線的外觀統(tǒng)一均有長遠(yuǎn)的整體規(guī)劃，基本遵循從挖掘機(jī)到裝載機(jī)再到其他產(chǎn)品線的安排來推進(jìn)，最終達(dá)到使臨工所有的產(chǎn)品系列均覆涵有共同DNA的傳承，不會各自為政，最終達(dá)到成為靠自身產(chǎn)品標(biāo)識驅(qū)動品牌的目的。”于孟生表示。