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　　2012年新年伊始，中國工程機械行業(yè)就出現(xiàn)了國產(chǎn)品牌相繼出口海外的欣喜景象。數(shù)據(jù)顯示，我國工程機械銷售量和銷售額雙雙超越美國、日本、德國位居世界第一位。然而，業(yè)內(nèi)專家認為，現(xiàn)在我國工程機械行業(yè)還處在低層次競爭階段，在目前的市場態(tài)勢下，國內(nèi)外企業(yè)除了在產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性、服務(wù)等方面比拼外，還需要打造品牌，只有經(jīng)得起市場的磨練，才能在用戶心中享有較高聲譽。

　　在此方面，山東臨工的做法值得借鑒。近年來，山東臨工通過差異化經(jīng)營，整合自己的品牌、產(chǎn)品設(shè)計與市場資源，從而實現(xiàn)與國際化標準接軌，為拓展市場提供了另一條不同的思路。

　　今年初，山東臨工在臨沂舉辦了“山東臨工兩萬臺挖掘機生產(chǎn)基地落成典禮暨新產(chǎn)品發(fā)布會”。在發(fā)布會現(xiàn)場，山東臨工正式推出了5款新一代挖掘機產(chǎn)品。更為重要的是，新一代挖掘機產(chǎn)品，除了在技術(shù)、性能方面的整合提升之外，最重要的是將全面更換新的統(tǒng)一外觀設(shè)計，并且這種外觀識別系統(tǒng)的統(tǒng)一更換是在全球范圍內(nèi)同步進行的。

　　事實上，工程機械制造企業(yè)對于旗下產(chǎn)品的外觀識別系統(tǒng)進行統(tǒng)一的設(shè)計與生產(chǎn)，這在國際一流企業(yè)的運營中是一種慣例，但是對于國內(nèi)的企業(yè)來說，這種行為尚屬首次。專家認為，應(yīng)對價格戰(zhàn)的最佳利器就是價值營銷，將產(chǎn)品價值、服務(wù)價值和品牌價值三合為一，山東臨工的做法正好符合這一點。

　　“企業(yè)通過產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，重整產(chǎn)品價值，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價格競爭，要著重為客戶提供及時的、全方位的服務(wù)，通過服務(wù)增加產(chǎn)品的附加值，不斷推出新工藝、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)來吸引更加廣泛的客戶，不斷開拓市場。”

　　以裝載機啟動快速發(fā)展的山東臨工之前一直以穩(wěn)健的風格把主要的精力放在了修煉內(nèi)功方面，在節(jié)能、服務(wù)等細節(jié)方面都有不同程度的提升。“現(xiàn)在的山東臨工，從上到下都有一個共識，那就是對于海外市場拓展的愿景，最終還是要回歸到對于企業(yè)自身各個方面進行調(diào)整，從而與國際標準接軌的軌道上來。“山東臨工相關(guān)負責人表示。

　　資料顯示，山東臨工通過國際化合作和自身努力，先后從節(jié)能、質(zhì)量和服務(wù)狠抓內(nèi)功，近幾年取得各項指標行業(yè)最快增速，挖掘機也是一樣，通過合作提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，統(tǒng)一的風格，直接輸送產(chǎn)品，并取得國際化的勝利。

　　這對于山東臨工來說將具有里程碑式的意義，新品發(fā)布以及新一代產(chǎn)品全球換裝，在大大豐富海外產(chǎn)品線的同時，對于山東臨工品牌在海外市場的認知上，同樣也具有重大的意義。根據(jù)山東臨工的戰(zhàn)略規(guī)劃，海外市場的遠景是：做中國工程機械第一品牌，成為海外客戶首選工程機械產(chǎn)品。

　　專家認為，未來的競爭將集中于產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、銷售渠道、售后服務(wù)以及配套能力的綜合能力提升上。龍頭企業(yè)在資金、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品多元化以及全球化戰(zhàn)略布局方面有著獨特優(yōu)勢，在激烈競爭中最終“強者恒強”。