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　　近日，山推股份公司駛入了國內工程機械行業外貿出口的快車道。302臺套主機成套設備、總價值2.5億人民幣大單落定南美地區。

　　“產業結構轉型，我們是實踐者，更是受益者。”山推股份公司董事長張秀文說，山推所走的一條道路，就是一條多元化、國際化的道路。今后一段時間，山推將加快優化產業布局，完善全球化的銷售網絡，確保國際市場占有率持續增長，實現與國際工程機械巨頭共舞。

　　調整市場布局 大力開拓國際市場

　　302臺套主機成套設備、總價值2.5億人民幣大單落定南美地區。近日，山推股份公司迎來了國內工程機械行業外貿出口開門紅。日前，首批279臺山推多品種主機已抵達青島港口，準備發運到南美地區。此次山推成套設備出口發運，公司將派駐22名服務人員一同前往。服務人員將由山推多個部門的服務人員組成，也是公司目前為止人數和規模最大的一次，為施工項目提供了成套解決方案。

　　“此次成套設備大單出口，是山推全系列產品大規模進軍拉美市場的一個重要里程碑。”張秀文告訴記者，今年以來，公司開始調整市場布局，在保留傳統市場的基礎上，大力開拓戰略市場。市場結構由原來以非洲、東南亞為傳統市場，轉變為由泛俄、非洲、中南美齊頭并舉的更為平衡的市場結構。

　　“目前，山推產品涵蓋和品牌推廣到世界五大洲133個國家。”山推股份公司總經理王飛告訴記者。

　　拓寬產業鏈條 朝產品多元化發展

　　工程機械行業是一個產品眾多且技術、資金、勞動力均密集的行業，總結我國工程機械行業發展趨勢，產品多元化是民族裝備制造業強大之本，是實現國際化發展的趨勢。

　　“我們可以看到，卡特、小松都是全系列產品發展，都不是靠單一產品來實現大而強的。”張秀文說，現在各大工程機械制造商紛紛拓寬產品線，增強企業競爭力。

　　王飛告訴記者，2008年山推全資收購湖北楚天，進駐混凝土機械領域。短短兩年時間，已經形成“一站三車”成套設備系列化產品鏈，銷售收入實現了四倍以上增長。2010年，山推與日工株式會社、武漢中南工程機械設備有限公司聯合投資興建山推武漢混凝土產業園，目前山推混凝土機械正在快速成長，產銷量實現四倍以上增長。

　　“山推已告別推土機單一產品的時期，在保證推土機市場優勢地位的同時，積極拓展多元化產品市場，拓寬產業鏈，實力不斷增強。”張秀文說。

　　補齊發展短板 重視人才科技建設

　　三原健是來自日本的供應鏈管理專家，山推近年來在經營管理方面的優化提升速度令他感到驚異。

　　今年年初，山推以綜合得分第一名的成績摘得“山東省省長質量獎”。王飛認為，評分除依據產品質量外，還包括管理、服務等方方面面，因此獲獎不僅是對物化的“產品質量”的認可，更是對山推整體發展質量的肯定。王飛說，“企業在高速發展時期，如果不能夯實發展質量，就難免會‘陰虛火旺’。在國家強調轉方式調結構的大背景下，山推靜下心來抓企業的發展質量，回頭看，這種選擇是正確的。”

　　“質量型”發展體現在不惜“血本”補齊企業發展短板。隨著產銷規模不斷擴大和業務日益多元，山推迫切需要對產、供、銷、研發、財務、服務等各部門的資源和信息進行統一整合。為此，他們高薪聘請了鄭鴻亮(泰山學者海外特聘專家)負責ERP企業資源計劃系統建設，僅2010年就投入大量的建設資金。

　　據了解，近年來山推先后從卡特彼勒、豐田等國際知名企業吸納了30多名高端人才，如今在山推四大工業園區中，隨處可見各種膚色的外籍員工。