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　　十年前，隨著我國加入世界貿易組織，中國企業隨即開始思考如何實施“走出去”戰略，積極探索國際化經營道路。作為中國民族裝備制造業的代表，我公司也在思索著國內市場和國際市場該如何“齊步走”的問題。但是從那個時期開始，中國工程機械市場弱勢產品全線潰退，國外一些高技術含量產品一統天下的局面加劇，這給中國工程機械企業帶來警示和危機。而這一時期，我公司率先在行業確立了“建設開放的、國際化的柳工”戰略構想，主動置身于國際競爭的風浪中，培育國際競爭力，尋找國際市場合作伙伴。在過去十年的國際市場征程上，我公司不斷摸索和實踐，步步為營、招招致勝，取得了令同行企業嘆服的業績。

讓柳工旗幟在全世界高高飄揚

　　構筑國際戰略

　　1993年，公司獲得自營進出口權后，出口業務人員開始與國外客商直接打交道。通過與外商的直接聯系，公司自營出口業務得到快速發展，1994年實現自營出口零的突破。但由于出口產品線單一(僅有輪式裝載機)、產品質量和設計不能充分滿足國際主流市場要求等因素，公司年出口業務收入長期徘徊在200—400萬美元之間，占公司整體業務5%以下，而且出口業務預期不明、業績增長持續性差。這一階段，公司海外銷售業務始終局限于以簡單出口貿易模式為主，在公司整體發展中尚未上升至戰略性的高度。

　　新世紀伊始，在國家深入實施“西部大開發”戰略和全面啟動新一輪基礎設施建設的大背景下，國內工程機械市場如火如荼，行業廠家應接不瑕，幾乎沒有企業開始考慮如何系統性地拓展國際市場這一戰略課題。但就在2002年，我公司高層深謀遠慮，王曉華董事長提出了“建設開放的、國際化的柳工”構想，提出要堅定不移地走國際化發展道路。公司決策層和各級經理人員的目光開始聚焦海外市場：必須在海外市場贏得先機，才能在未來的競爭格局中生存和發展，才能成為全球工程機械行業的世界級品牌!

　　確立柳工國際化的戰略構想后，出口業務團隊受到極大鼓舞，相關經理和銷售人員加大海外市場探訪密度和力度，精心構筑經銷商資源和市場支持渠道。與此同時，依托這一戰略導向，公司在出口產品改進、海外業務支持意識等方面也顯著提升。例如，研發部門加大針對國際市場的產品改進力度，借鑒國際知名品牌產品的設計理念和先進技術，努力克服老產品存在的問題，同時在產品設計時充分考慮到國際客戶普遍關心的可靠性、實用性，諸多改進措施得到了市場的驗證和肯定。2002年，我公司產品出口收入達到736萬美元，裝載機出口位居全國同行首位，創造了行業歷史記錄。