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　　據悉：日前，南車玉柴首屆經銷商大會在上海隆重舉行。南車玉柴董事長張正清、總經理楊戰明、常務副總經理朱大德、總工程師王紅劍、副總工程師兼技術中心主任萬小華等領導出席大會。來自全國各地的船用發動機、陸用發電機組以及發動機配件(服務)等領域的57家經銷商代表參會。

　　會上，南車玉柴向經銷商介紹了產品和營銷政策，并就市場形勢、應對策略以及合作中的細節問題等進行了深入交流，同時還為陸用發電和船機經銷商代表進行了授牌。

　　張正清發表講話，就公司發展前景、創新能力、品牌建設等方面進行了重點闡述。他說，為確保產品供給價值和客戶需求價值對接，公司將采取多種方式，進一步完善銷售網絡和售后服務網絡，比如創建經銷商模式，使信息傳遞更加快捷和有效，以實現提供及時、優質的市場銷售和服務的目標。我們把經銷商作為公司營銷的外延，除了要輸入良好的產品、優惠的政策以及良好的服務外，還要向經銷商輸入公司的企業文化、品牌理念。公司將出臺完善的供應商管理辦法，通過激勵等手段，實現真正的廠商價值一體化，構筑戰略伙伴關系，共同推廣“南玉”品牌的產品和服務。

　　楊戰明希望經銷商立足南車玉柴品牌，充分發揮自身優勢，全面捕捉市場信息，深入分析用戶需求，積極挖掘潛在市場，與公司攜手共進，健康發展。

　　據悉為快速提升南車玉柴在船舶發動機領域、陸用發電機組領域的市場占有率和品牌影響力，南車玉柴將進一步加大與經銷商合作的力度和廣度，建立起合作雙贏的經銷商銷售服務模式;篩選、培育一批忠誠、可靠的合作伙伴，形成強大的銷售服務網絡，共同推進自主品牌發動機產品在我國船舶、陸用發電領域的裝機率。為了促進經銷商隊伍良性發展，南車玉柴建立了一套嚴格的經銷商評價管理體系，對經銷商進行準入資質、運營管理、績效評定等管理工作。