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　　2012年，整個重卡市場陷入非常低迷的狀態，而中國重汽銷售部沈陽分公司天然氣汽車訂單卻同比有大幅增幅，2011年LNG天然氣車訂單不到十臺，2012年截至5月份訂單已近百臺。

　　近年來，沈陽分公司一直策劃推廣LNG天然氣汽車，但受現有加氣站分布較少影響，推廣工作有一定的困難。隨著天然氣在能源結構中所占的比重快速增長，強力拉動了天然氣汽車的需求，沈陽分公司通過各方面調研，認為遼寧區域推廣天然氣汽車的時機已經到來，一方面現有重卡市場的激烈競爭，各廠家產品同質化程度較為嚴重，使得現有平臺柴油車產品要想在銷量上有所突破非常困難，迫使要轉變銷售思路，開辟新的銷量增長點，另一方面“氣化遼寧”項目的發展機遇為天然氣車的推廣提供了前提條件，同時中國重汽作為國內最早推出LNG天然氣車產品的企業，產品的成熟、可靠也為推廣提供了強有力的保障，所以分公司緊緊抓住市場機遇，做好進一步推廣重汽LNG天然氣車的各系工作。

　　市場調研：目前國內對于天然氣汽車推廣最大的障礙是加氣問題，根據區域天然氣加氣站規劃進展情況，選擇盤錦地區為產品導入區域。盤錦作為國內重要石油天然氣裝備制造基地，天然氣的推廣及應用也走在遼寧省前列，現有一座標準LNG加氣站和一座CNG加氣站母站及數家標準CNG加氣站。此外分公司在當地簽約4S店盤錦遼油晨宇重卡裝備有限公司通過與昆侖能源(遼寧)有限公司的合作，雙方將天然氣汽車銷售及加氣站建設緊密的聯系在一起，對于批量購置天然氣汽車的大客戶或天然氣汽車集中使用的區域，給予配套建設LNG加氣站，徹底解決用戶沒有氣源的問題，為天然氣汽車的推廣提供了極為便利的條件。

　　產品培訓：分公司在天然氣區域推廣方面主要依托當地經銷單位，首先定期組織經銷單位負責人及銷售人員培訓中國重汽天然氣產品知識，重點介紹中國重汽天然氣產品的成熟、可靠、經濟、環保，如何計算天然氣汽車的續航里程及同柴油車使用成本的對比，同時對于客戶經常提到的服務備件問題、安全問題也給經銷單位做了詳細介紹，確保經銷單位在市場推廣中解決用戶的后顧之憂。

　　市場推介：考慮現國內天然氣加氣站的建設情況，分公司將客戶推廣重點放在區域市場使用的集團客戶、物流企業或規模個體。很多用戶對天然氣汽車的使用情況及成本降低不了解，為了讓用戶更直觀地了解使用天然氣汽車所帶來的經濟效益，分公司今年特組織數次區域內大客戶到山西、寧夏等地區參觀中國重汽天然氣汽車實際使用狀況，通過客戶的親見親聞，使他們對天然氣車更加認可，目前有部分大客戶正研究切換天然氣汽車。

　　隨著前期訂購的天然氣車輛投入使用，相信很快在市場引起連鎖反應，會獲得越來越多的客戶認可。此外中石油大連液化天然氣(LNG)接收站的建立和遼寧大唐國際阜新煤制天然氣有限責任公司的投產運行，將會對遼寧地區天然氣的應用產生深遠的影響。