近日,中國國家開發銀行與吉爾吉斯斯坦農業銀行簽署了額度為150萬美元和1200萬元人民幣的融資貸款合作協議。這筆貸款將通過融資租賃形式,幫助吉爾吉斯斯坦農民開上由中國一拖生產的“東方紅”大輪拖。
這是中國農機企業改變傳統的政府援助模式,首次通過主動搭建金融平臺向中亞地區出口產品。
吉爾吉斯斯坦自然資源豐富,工業基礎薄弱,國民經濟以農牧業為主,農業裝備、工程機械等大型裝備有巨大的需求缺口。對當地農民購買習慣的調查分析表明,在資金不寬裕的情況下,當地多數人會選擇融資租賃、分期付款。為讓更多吉爾吉斯斯坦農民早日開上“東方紅”,一拖公司積極和有關方面協調溝通,通過兩年多的談判和前期準備,最終達成協議:吉爾吉斯斯坦農業銀行以銀行資產做抵押,由中國國家開發銀行提供融資貸款定向購買“東方紅”大輪拖,再由吉爾吉斯斯坦農業銀行通過融資租賃方式銷售給當地農民。
專家表示,這次金融平臺的搭建,不僅改變了以前向中亞地區出口以項目援助為主的方式,還提高了農戶的購買力,促進渠道銷售發揮作用。這種商業化合作模式周轉快、風險小,可實現多方共贏。該項目可持續性較強,市場也更大,“東方紅”拖拉機在吉爾吉斯斯坦乃至中亞地區的銷售將進入全新階段。
目前,吉爾吉斯斯坦共有“東方紅”拖拉機1700多臺。在當地農民表達習慣中,“東方紅”已經成了中國拖拉機的代名詞。
據悉,通過該平臺銷售的第一批“東方紅”大輪拖已蓄勢待發。
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