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　　中亞是中國一拖的重要海外市場。以吉爾吉斯斯坦為例，該國以農牧業為主，對農業裝備有巨大的需求，但在資金不寬裕的情況下，多數農民希望選擇融資租賃、分期付款等方式購機。

　　為了更好地開拓這個市場，一拖經過精心準備，最終和相關各方達成協議：吉爾吉斯斯坦農業銀行以銀行資產做抵押，由中國國家開發銀行提供融資貸款定向購買東方紅拖拉機，再由吉爾吉斯斯坦農業銀行通過融資租賃方式銷售給當地農民。今年6月初，作為“上海合作組織”北京峰會的一項重要內容，中國國家開發銀行與吉爾吉斯斯坦農業銀行簽署了額度為150萬美元和1200萬元人民幣的融資貸款合作協議，這筆貸款將全部用來通過融資租賃形式，幫助吉爾吉斯斯坦農民購買東方紅拖拉機。

　　這一方式，使“東方紅”在中亞地區的銷售進入了嶄新階段，是中國一拖國際化經營的成功案例之一。

　　目前，一拖已在上百個國家和地區注冊了YTO商標，不但建立了覆蓋全球主要國家和地區的國際營銷網絡，還在多個國家建立了組裝廠、國際備配件服務中心，從生產、銷售、服務各個環節向終端市場延伸。

　　“聚核鑄強”，創造新價值贏得新發展

　　崔偉良是宜陽縣三鄉鎮南村的農機大戶。他和“東方紅”早已結下不解之緣，是無數靠“東方紅”致富農民中的一個。

　　20世紀80年代，崔偉良就靠著上市不久的東方紅小四輪致富，后來又成為當地第一個用上東方紅大輪拖的人。再后來，他成為全縣第一個雇機手的農機戶，并率先帶領機手跨區作業，還組建了全縣第一個農機合作社……

　　半個多世紀以來，一拖靠著不斷的創新與進取，不斷創造著巨大的社會價值，不斷促進并引領著中國農業現代化的發展，并逐漸形成自己獨特的企業文化與經營理念。

　　“一拖這樣的企業，靠打價格戰、拼規模都不能完全取勝，最終還是得靠技術。只有技術領先，才有可能生存發展下去。”一拖副總工程師焦天民說，在“十二五”規劃中，一拖對產品技術的目標非常明確，如大輪拖要逐步形成400馬力以下嚙合套、同步器、動力換擋等不同檔次產品平臺。

　　一拖股份公司總經理助理朱衛江說，今年要繼續保證大輪拖的市場份額第一，進一步細分市場。比如根據地塊大小以及糧食作物、作業習慣、地形地貌、農藝特點的不同，分出旱田區、水田區、大塊地、小塊地等作業情況，量體裁衣推出不同的專用產品，以滿足用戶的個性化需求。比如，針對東北地區地塊大的特點，主推200馬力以上重型拖拉機;面向水田區推出高地隙產品;開發30馬力以下的小型果園拖拉機等。

　　趙剡水說，未來3年內，一拖將在法國建成一拖歐洲生產制造基地以及一拖歐洲研發中心和一拖歐洲區域營銷管理中心。3到5年內，一拖將形成全系列動力換擋拖拉機生產能力。這將大大提升拖拉機民族品牌，也將實現一拖全球化戰略布局的重大進展。

　　與此同時，一拖將充分利用一拖H股、財務公司、中非重工投資有限公司等資源，加強產品經營和資本運作的協調互動，并啟動A股回歸工作，以加強資本平臺打造，支撐企業快速發展。

　　“除了發展，我們別無選擇。”趙剡水說，“‘卓越的全球農業裝備供應商’是我們下一步的奮斗目標。”